紅海之中找藍(lán)海，如何找到月銷1000單的小眾產(chǎn)品？

美國(guó)站黑五網(wǎng)一時(shí)間節(jié)點(diǎn)

美國(guó)站的黑五網(wǎng)一的活動(dòng)申請(qǐng)指南終于在賣家中心發(fā)布，與歐洲站相比，黑五預(yù)熱提前11天，長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月：

美國(guó)站黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間

黑五預(yù)熱

10/15——11/19

黑五（Black Friday）

11/20——11/27

網(wǎng)一（Cyber Monday）

11/28——11/30

黑五網(wǎng)一Deal申報(bào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

邀請(qǐng)制聯(lián)系賬戶經(jīng)理

7天促銷

9月18日

秒殺

9月18日

優(yōu)惠券

10月10日

Prime專享折扣

待公布

沒(méi)有申報(bào)上7天促銷和秒殺的賣家朋友，可以提交優(yōu)惠券和Prime專享折扣，盡可能的參與到亞馬遜的旺季大促活動(dòng)中。各個(gè)活動(dòng)的申報(bào)條件和歐洲站黑五網(wǎng)一的時(shí)間節(jié)點(diǎn)請(qǐng)戳：《黑五促銷提前一個(gè)月！旺季沖刺賣家最應(yīng)該做什么？》

一般來(lái)說(shuō)，每年的10月份亞馬遜會(huì)開始進(jìn)行下一年的招商活動(dòng)，很多賣家在做賬號(hào)儲(chǔ)備的動(dòng)作的同時(shí)，也會(huì)開始著手2021年的新品開發(fā)。

賣家在選品時(shí)最頭痛的一個(gè)問(wèn)題就是怎么找到競(jìng)爭(zhēng)不激烈的藍(lán)海市場(chǎng)？常規(guī)的選品方法找到的產(chǎn)品，肯定是達(dá)不到“藍(lán)?！钡囊蟮?，今天我們就跟大家分享如何利用工具找到符合要求的藍(lán)海市場(chǎng)。

藍(lán)海市場(chǎng)

站長(zhǎng)分享過(guò)：“其實(shí)藍(lán)海市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)的概念，相對(duì)而言藍(lán)海就是競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但是在不同的人眼里看來(lái)自身能夠玩得轉(zhuǎn)的市場(chǎng)。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是相對(duì)而言的，我們通常會(huì)說(shuō)要找到小而美的藍(lán)海市場(chǎng)，那么這里說(shuō)的藍(lán)海大部分就指的是小類目或者說(shuō)比較冷門并且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類目?！?/span>

亞馬遜選品邏輯

Emma老師在往期的直播中分享過(guò)亞馬遜爆款的選品指標(biāo)，其中有 3點(diǎn)對(duì)于藍(lán)海選品同樣適用：

分析產(chǎn)品表現(xiàn)

分析歷史記錄

分析熱銷趨勢(shì)

01

分析產(chǎn)品表現(xiàn)

通過(guò)JS網(wǎng)頁(yè)版的利基市場(chǎng)搜索器，選定站點(diǎn)、類目和特定的篩選條件來(lái)選出藍(lán)海市場(chǎng)。

平均月銷量：保證產(chǎn)品銷量

月平均售價(jià)：定好利潤(rùn)空間

月平均搜索量：確保市場(chǎng)容量

競(jìng)爭(zhēng)程度：避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)

排除TOP品牌：避開品牌壟斷

系統(tǒng)自帶篩選器，小白、懶人一鍵啟用

JS系統(tǒng)自帶4組篩選器，價(jià)格、市場(chǎng)容量、需求量、競(jìng)爭(zhēng)程度多維度進(jìn)行篩選，不放過(guò)任何藍(lán)海機(jī)會(huì)。

02

分析歷史記錄

查詢到單個(gè)ASIN的售價(jià)、排名、搜索量等的變動(dòng)情況，以便我們更好地研究這個(gè)產(chǎn)品過(guò)去的銷售情況、營(yíng)銷策略和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

03

分析熱銷趨勢(shì)（淡旺季、生命周期）

選品還要注意的一個(gè)重要指標(biāo)就是“季節(jié)性”，一般來(lái)說(shuō)，我們都會(huì)建議選擇非季節(jié)性產(chǎn)品，避免銷量波動(dòng)過(guò)大、庫(kù)存積壓。

除了通過(guò)Google Trends來(lái)查看這個(gè)市場(chǎng)的季節(jié)趨勢(shì)之外，JS潛力市場(chǎng)搜索器更加精準(zhǔn)的反映產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的季節(jié)性變化。

新增榜單頭部產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)成功競(jìng)品

潛力市場(chǎng)搜索器新增【榜單頭部產(chǎn)品】，點(diǎn)擊展示該關(guān)鍵詞下排名前25的ASIN，并且展示其圖片、類目、月收入、售價(jià)及Review星級(jí)。

由此，我們可以直觀地看到關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品以及其銷售情況，從而判斷其市場(chǎng)容量和價(jià)格區(qū)間。

同時(shí)，我們可以將自己感興趣的產(chǎn)品直接添加到【競(jìng)品跟蹤器】進(jìn)行監(jiān)控，驗(yàn)證該藍(lán)海市場(chǎng)的潛力，也可以點(diǎn)擊ASIN直接反查關(guān)鍵詞。

（來(lái)源：Jungle Scout槳歌）

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