日前,雨果網從賣家處獲悉,連續好幾天亞馬遜Toys & Games品類的Best seller,長期被安徽合肥賣家的一款萬圣節兒童口罩霸屏。
(圖/亞馬遜Best seller榜單截圖)
據了解,那是一款halloween reusable face mask(可重復使用的萬圣節兒童口罩),該產品售價1.79美元。值得注意的是,這款產品還特別標注了如下一段話:Our products are zero profit and we want to protect children(我們所售賣的產品零利潤,售賣產品的初衷是為了保護兒童。)
以關鍵詞“halloween reusable face mask”在亞馬遜平臺上搜索可見,上述產品的價格低于其他亞馬遜賣家的報價,同時它所提供的產品花色樣式更為豐富。
(截圖/亞馬遜平臺搜索產品結果)
除了可重復性使用的萬圣節口罩,亞馬遜平臺上以骷髏頭、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字樣為設計元素的頸罩、一次性口罩和臉巾,這些產品的銷量也較為突出。
亞馬遜利基選品方法——移花接木法Match Mate
萬圣節兒童口罩的爆賣,其實也能夠為當下亞馬遜賣家的選品提供一定的參考意義。拆分來看,這款產品其實主要是由三部分組成:
口罩(基礎熱賣品)+萬圣節圖案(旺季大促氛圍)+適當的人文關懷。
這種利基選品方式,與外貿團長Jason此前在雨果網上所闡述的“移花接木法Match Mate”相吻合。這種選品方法的關鍵點在于,賣家可利用時下高需品或者亞馬遜平臺已經打爆的熱銷品,借助萬圣節氛圍元素或產品服務創新,進行二次或多次的加工設計,繼而打造出一款有需求、有熱度、含人文關懷或產品服務(比如,海外倉直發、美國當地有退換貨地址以及為特定機構組織的兒童捐款等)的爆款產品。
利用這種選品方式推演,事實上亞馬遜賣家能夠參考的選品維度還有很多。
例如,首先,和萬圣節兒童口罩類似,賣家對對應耳溫槍/額溫槍、洗手液等防疫必需物資,結合年終節假日開發不同的,適合兒童、成人乃至寵物的產品;
其次,國家熱點形勢方面,賣家可以為美國大選開發含有國旗元素的周邊產品,比如含有美國國旗的口罩、頸罩、面巾等等;
除此之外,賣家也可對應將選品類目衍生到日常所需品中,如節日擺飾、節日餐具、服裝等等消費場景中。
大咖說:基礎款+節日元素,旺季節日性產品的備戰攻略
針對即將到來的年終旺季,亞馬遜大賣表示:“賣家應該在老款、基礎款上做圣誕元素的延伸,單做節日性產品會有庫存的風險,可能會有大幅度的回落。通過基礎款加上節日元素,為基礎款進行流量和銷量加持的同時,也可借此孵化和推廣特爆款產品?!?
完成選品打造之外,節日性產品如何把握備貨節奏、上新節點和補貨周期也尤為重要。他說道,圣誕節的備貨大概會從七八月份開始;如果去年的新款單測500件的話,今年可能會增加到1500件左右。
此外,他建議賣家前期先測款、小范圍備貨;運營以及業務人員應該純粹一點,專注于主品類運營會更好;當然,一旦備貨不慎出現庫存積壓,則建議賣家直接銷毀以絕后患。
(來源:跨境爆哥)