亞馬遜賣家最有效的趕跟賣的方法

跟賣，是亞馬遜平臺(tái)特有的一種營(yíng)銷方式，也是很多賣家嗤之以鼻的一種方式。

在之前的文章中我講過這個(gè)問題，為什么亞馬遜會(huì)放任這些跟賣的賣家去“騷擾”正常的賣家？

其實(shí)，這跟平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路有關(guān)。

1、跟賣可以讓平臺(tái)上的重復(fù)商品得以合并，方便買家購(gòu)物。

在淘寶上搜索一件商品，我們經(jīng)?？梢钥吹较旅娴那樾巍?

產(chǎn)品的相似度很高，很多相同的產(chǎn)品被重復(fù)發(fā)布，給顧客的搜索體驗(yàn)帶來不滿。

亞馬遜的跟賣制度就可以將相同的產(chǎn)品發(fā)布在同一個(gè)listing之下，讓消費(fèi)者在搜索界面中能看到不同的產(chǎn)品類型。

2、讓賣家相互競(jìng)價(jià)，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠

同一個(gè)listing之下的產(chǎn)品，想要取得購(gòu)物車，價(jià)格最低的那個(gè)sku是最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

所以，當(dāng)數(shù)個(gè)賣家共享一個(gè)listing時(shí)，出于對(duì)購(gòu)物車的覬覦，每個(gè)賣家都希望能用低價(jià)來?yè)寠Z產(chǎn)品的購(gòu)物車。

這樣子價(jià)格就被拉下來了，顧客就得到了最實(shí)惠的價(jià)格。

當(dāng)然了，亞馬遜對(duì)跟賣的考慮還有很多很多，這只是其中的部分原因。

但是我們要知道，亞馬遜對(duì)跟賣也是有限度要求的，并不是所有的產(chǎn)品你都可以去跟賣。

如果你去跟賣阿迪、耐克、sk-2，你的店子大概不會(huì)超過一個(gè)小時(shí)就會(huì)收到審核通知。

亞馬遜對(duì)注冊(cè)了品牌的賣家，還是有一定的防跟賣保護(hù)力度的。

所以為什么說現(xiàn)在的亞馬遜新賣家一定要有品牌意識(shí)，注冊(cè)了商標(biāo)、品牌備案過的店鋪，在很多的操作手法上會(huì)有很大不同。

今天我們就來探討一下，品牌賣家該如何去趕走跟賣？

這里有些賣家不禁要問，我注冊(cè)了品牌，為什么還有跟賣者來跟賣我？難道他不怕店鋪掛掉嗎？

現(xiàn)在的很多跟賣者，已經(jīng)趨向于“自動(dòng)化”、“團(tuán)隊(duì)化”作業(yè)，很多的跟賣都是以數(shù)以千計(jì)的方式在進(jìn)行。

在大范圍撒網(wǎng)的過程中，難免會(huì)有遺漏的地方。

所以，如果你注冊(cè)完品牌后又遭遇了跟賣，可以用下面的方法試一下，成功率還是非常高的。

分享之前首先要強(qiáng)調(diào)一下，平臺(tái)上所有的反跟賣打法基本都是以商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案作為基礎(chǔ)的，沒有注冊(cè)商標(biāo)的賣家，還是先移步，先去注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)再回來。

1、進(jìn)入到知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)舉報(bào)的界面

界面的網(wǎng)址為：（https://www.amazon.com/report/infringement）。

這個(gè)網(wǎng)址今后用到的次數(shù)會(huì)很多，建議大家收藏起來，以備不時(shí)之需。

2.、填寫侵權(quán)信息

第一項(xiàng)，選擇“Rights owner”（權(quán)利所有人）。

第二項(xiàng)，選擇中間的“Trademark concerns”。（關(guān)于商標(biāo)的）

第三項(xiàng)，選擇中間的“A product or its packaging has my trademark on it ”（跟賣者的產(chǎn)品或包裝上有我的注冊(cè)商標(biāo)）

3、繼續(xù)往下，是自己的商標(biāo)信息填寫界面，按照自己商標(biāo)的實(shí)際信息填寫。

4、下一步，亞馬遜會(huì)詢問你是否購(gòu)買了跟賣者的產(chǎn)品。

如果你進(jìn)行了Testbuy，可以將訂單信息進(jìn)行錄入。

如果你并沒有進(jìn)行Testbuy，也沒有關(guān)系，這一步可以直接略過。

5、這一步是最關(guān)鍵的，到了跟賣者SKU選擇的時(shí)候。

先將跟賣產(chǎn)品的listing網(wǎng)址或Asin輸入到欄目中，點(diǎn)擊搜索，下面會(huì)出現(xiàn)這個(gè)listing的詳細(xì)情況。

注意：一定要選擇后面的“specific seller”（特定賣家），。

如果你忘記選擇特定的賣家，整條listing都會(huì)被亞馬遜下架，你自己的產(chǎn)品也會(huì)被直接刪除。

6、填寫你的個(gè)人信息

注意，這里的信息是填寫給亞馬遜官方看的，所以信息要真實(shí)有效。

7、填完信息之后還有一個(gè)信息要進(jìn)行填寫

這個(gè)信息就是填寫給第三方賣家看的，也就是填寫給你的跟賣者看的。

這條信息上的名稱和郵箱會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜發(fā)給侵權(quán)者的郵件中，賣家可以填寫自己的其他郵箱，以防引起其他不必要的麻煩。

全部信息填寫完畢，直接提交即可。

如果你的商標(biāo)真實(shí)有效且投訴方法正確，一般在3個(gè)小時(shí)左右，當(dāng)你再次查看你產(chǎn)品的Listing時(shí)，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)所有的跟賣者都已經(jīng)不知所蹤。

被跟賣困擾的小伙伴，趕緊去試一下吧~

注意：亞馬遜平臺(tái)趕跟賣的方式有很多種，你可以進(jìn)行testbuy，從售賣假貨的方向進(jìn)行投訴；

你也可以從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方面下手，進(jìn)行侵權(quán)投訴。

總之，當(dāng)你遇到跟賣時(shí)，先不要慌張，盤點(diǎn)一下自己手里的資源情況，根據(jù)自己的資源和能力做出適用于自己的反擊方式。

只要你用心發(fā)掘，總能找到一款適合你的趕跟賣方法。

（來源：跨境老鳥Mike）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。