跨境電商必讀：2013年速賣通的十大動向

阿里巴巴旗下外貿電商平臺速賣通是中國本土外貿第二大網站，賣家數超過13萬，覆蓋220多個國家和地區的海外買家。其政策動向直接關乎外貿商家的利益，同時也對整個行業有著舉足輕重的影響。

雨果網從“億邦動力網”日前的報道中獲悉，自2010年正式上線以來，速賣通經歷了從B到C的轉型，并于2012年確立了核心市場。而2013對速賣通來說是蓄積能量的一年，無論是平臺政策的調整，還是新業務的布局和海外市場的發力，都顯示了其在外貿電商市場的野心和方向。為此，億邦動力網總結了2013年速賣通的十大重點政策動向，以供參考。

①淘寶賣家中心新增速賣通入口

2013年3月，淘寶網賣家中心增加“賣往海外”功能，以此作為淘寶賣家的速賣通入口。為了方便賣家鋪貨上架商品，淘寶網還提供了淘代銷工具，賣家借此將淘寶店鋪的寶貝信息導入速賣通平臺，但要求店鋪在1鉆以上。同時，速賣通的賣家也可代銷淘寶賣家的商品。

②引入大量淘寶賣家，實施新手助力計劃

速賣通的迅猛發展態勢吸引了很多內貿電商人士轉而進攻外貿電商，數十萬淘寶賣家紛紛進駐速賣通。為了幫助新入駐的淘寶店長以及其他新手、小賣家迅速展開外貿電商業務，速賣通于2013年8月推出了新手助力計劃。對此，很多老賣家表示大量招入新賣家導致僧多飯少，必然引起價格戰和產品同質化，加上運費漲價，中小賣家利潤降低。

③推物貿一體化，賣家可在線海運發貨

2013年8月，速賣通開通了物貿一體化服務，會員可在線使用海運發貨。物貿一體化服務是針對不同類型的訂單（樣品單、試訂單、常規訂單、大單）提供的一站式物流、貿易等綜合解決方案，通過集約化操作，降低成本。其優勢在于：一、價格透明統一，成本可控；二、全程線上操作，流程簡便；三、貨物在線跟蹤，有安全保障。

④超10萬賣家向海外代銷淘寶商品

淘代銷是速賣通為賣家提供的一款產品發布工具，可幫助賣家將淘寶寶貝信息快速批量導入速賣通平臺。到2013年12月，速賣通已有超過10萬的賣家使用淘代銷功能向海外銷售淘寶上的商品。為防止賣家發布大量代銷商品占據曝光資源，避免重復代銷引起惡意競爭，速賣通規定，自2013年12月12日起，淘代銷用戶的每日新發代銷商品數限制為200個。

⑤單日成交同比漲8倍

2013年4月消息稱，速賣通舉辦的購物嘉年華活動吸引了全球買家的關注，創下上線以來的最高單日成交記錄，全天交易額較去年同期大促增長了8倍。為期3天的活動共有2萬余名賣家報名參與，為海外買家提供了超過2萬余件折扣促銷商品。俄羅斯、美國、烏克蘭等國的買家瘋狂掃貨，服裝、3C、箱包、汽配等商品的交易額同比增長都超過了10倍。

⑥假發成交額增10倍，將占1/4美國市場

從2011年到2013年，速賣通的假發相關商品不斷擴展，交易量得到快速增長。2012年年初至2013年3月，每日GMV（成交總額）增長了10倍，而從2013年3月到2014年3月，預計平臺假發相關產品每日成交總額也將保持8倍的增長速度。速賣通表示，如果2014年美國假發進口額達到20億，速賣通將占有四分之一的美國市場。

⑦加速在俄布局，開通WebMoney支付

2013年7月，速賣通正式開通了WebMoney支付選項，成為全球30000多家支持WebMoney支付方式的網站之一。此舉可進一步加強全球速賣通平臺的服務靈活性，對于俄羅斯市場尤其重要。因為，目前WebMoney是俄羅斯及其周邊地區最流行的支付方式之一。

⑧發力巴西市場，推出巴西團購

隨著巴西市場熱度的上升，中國外貿電商從業者紛紛把目光投向這里，速賣通在2013年也開始深入探索跨境B2C巴西市場。2013年11月，配合著巴西站點的開通，速賣通推出了巴西團購項目。其招商類目包括服裝、母嬰、珠寶、手表、家居、美容、玩具、3C、鞋包、運動等。

⑨發布定制化的俄羅斯團購活動

為迅速攻占俄羅斯市場，速賣通做了一系列推廣活動，并快速擴展品類、壯大服務鏈條、大量招募出口俄羅斯的商家。2013年12月，速賣通推出俄羅斯團購活動，針對熱銷商品招商，要求賣家好評率必須高于90%，進入活動的商品必須有5個以上的歷史銷售記錄，且活動商品庫存數在100以上。

⑩推手機速賣通，上線賣家應用

2013年10月，阿里巴巴專門為速賣通平臺賣家開發的手機辦公軟件“速賣通賣家”Android版本全面上線，包含了國際旺旺、站內信、新訂單提醒等功能。這款應用可以讓賣家通過手機來處理站內信、聊TradeManager、查看訂單信息等，滿足賣家的移動辦公室需求。