小賣家如何在黑五網(wǎng)一獲取更多銷量？

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，節(jié)日季的銷售至關(guān)重要。通常每年的節(jié)日旺季是從黑五和網(wǎng)一前夕開(kāi)始。

大約一半的亞馬遜賣家表示，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一對(duì)他們的營(yíng)收至關(guān)重要，還有64％的賣家表示12月也是如此。

自從新冠疫情開(kāi)始以來(lái)，線上銷售量猛增，越來(lái)越多的人在網(wǎng)上購(gòu)物。盡管一些消費(fèi)者可能因經(jīng)濟(jì)壓力減少了支出，但購(gòu)物者在亞馬遜上的購(gòu)物活動(dòng)要比其他地方更多。

1.選定產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，獲取亞馬遜的搜索結(jié)果，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，不建議做，這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不利于獲取利潤(rùn)。

2.關(guān)注產(chǎn)品銷量，利用jungle scout等工具查看競(jìng)品的日均銷量，銷量是決定是否開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)，無(wú)銷量即無(wú)開(kāi)發(fā)。

3.備貨數(shù)量適當(dāng)增加

隨著旺季來(lái)臨，銷量會(huì)逐步上升，甚至對(duì)于特定的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)井噴式上升，所以，賣家再以之前的“以前一個(gè)月的銷量為參考備貨一個(gè)月”極有可能還會(huì)遭遇斷貨。因此，備貨數(shù)量要更多一些，做到有備無(wú)患。

4.提前備貨發(fā)貨

物流是亞馬遜的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，賣家備貨要趁早，如果遲的話，到后面很難入倉(cāng)。因此，一定要把握好時(shí)間點(diǎn)，提前備貨，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不同，比如黑五的產(chǎn)品應(yīng)該在10月份就開(kāi)始備貨，圣誕節(jié)的產(chǎn)品也要在10月底或11月初就進(jìn)行備貨，避免斷貨危機(jī)。

5.備貨原則：多頻少量、多渠道互補(bǔ)、備用庫(kù)存、備用物流商

A.提前準(zhǔn)備庫(kù)存，避開(kāi)旺季物流擁堵期。并選擇渠道穩(wěn)定的物流方式，避開(kāi)不穩(wěn)定的專線。

B.提高備貨系數(shù)，避免因銷量增長(zhǎng)而產(chǎn)生的斷貨情況。

C.適當(dāng)延長(zhǎng)物流預(yù)估時(shí)效，避免因貨物上架時(shí)間延長(zhǎng)導(dǎo)致銷量下跌。

D.提高備用庫(kù)存數(shù)量，并將備用庫(kù)存準(zhǔn)備至海外倉(cāng)，以便隨時(shí)向亞馬遜FBA補(bǔ)貨。

6、優(yōu)化PPC廣告

確保廣告優(yōu)化，別再?zèng)]有銷售的關(guān)鍵字上上浪費(fèi)錢。換句話說(shuō)，刪除支出高于ACoS（廣告銷售成本）閾值的關(guān)鍵字以及未轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。

確保在黑五和網(wǎng)一之前，之中和之后一直投放廣告。因?yàn)檫@幾周中的任何時(shí)候都有大量的訪客涌入，盡量確保產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的頂部！

7、計(jì)劃促銷活動(dòng)

由于亞馬遜黑五和網(wǎng)一的整周交易為人所知，因此安排促銷活動(dòng)非常重要。

黑五和網(wǎng)一都是促銷日，客戶可以省錢購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品。為了在大規(guī)模的銷售活動(dòng)中取勝，賣家需要提供某種類型的折扣以增加轉(zhuǎn)化率。

在忙碌的旺季銷售中，賣家很容易忽略一些瑣碎的事情——保持對(duì)客戶服務(wù)的關(guān)注。許多賣家可能會(huì)推遲回復(fù)客戶郵件、在線訊問(wèn)，或者在發(fā)貨時(shí)在包裝上不上心。賣家要注意，旺季不僅是你獲得大量銷售的時(shí)候，更是你“俘獲”新顧客，綁住老客戶的好時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)候給客戶留下深刻且好的印象，更有可能他們對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度，并在未來(lái)得到回報(bào)。要記住，消費(fèi)者看重的是優(yōu)秀的客戶服務(wù)，他們希望與自己喜愛(ài)的品牌和企業(yè)建立聯(lián)系，而且他們往往愿意為此付出更多金錢。

最后，始終記住不能放任產(chǎn)品不管，否則可能會(huì)虧本。賣家應(yīng)該密切關(guān)注產(chǎn)品效果如何，并根據(jù)需要對(duì)列表或PPC廣告進(jìn)行調(diào)整。賣家也需要監(jiān)視總體帳戶運(yùn)行狀況和效果，以及時(shí)處理所有出現(xiàn)的問(wèn)題。

還有，即便是在旺季大促期間，賣家也切忌盲目備貨。賣家應(yīng)該要根據(jù)日常及往年店鋪的銷售表現(xiàn)情況，再結(jié)合供應(yīng)鏈庫(kù)存和產(chǎn)品生產(chǎn)周期實(shí)際情況進(jìn)行備貨。最后，祝各位賣家在黑五網(wǎng)一旺季大爆單