中國(guó)賣家如何掘金拉美市場(chǎng)？

拉丁美洲地區(qū)地緣遼闊，覆蓋了33個(gè)國(guó)家和若干個(gè)未獨(dú)立的地區(qū)，總?cè)丝?.5億，以葡萄牙語(yǔ)和西班牙語(yǔ)為主要語(yǔ)種。

拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率55%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超2億的拉美電商市場(chǎng)，是全球增速最快的電商市場(chǎng)之一，銷售額年增長(zhǎng)率達(dá)19%，其市場(chǎng)潛力巨大。但由于歷史文化差異及語(yǔ)言障礙，很多主流電商平臺(tái)未能深入拉美市場(chǎng)。這對(duì)于中國(guó)賣家而言，大量賣家仍在觀望拉美市場(chǎng)的居多。不過(guò)作為賣家重點(diǎn)布局的新興市場(chǎng)，拉美地區(qū)的商機(jī)也受到極大關(guān)注。

拉美國(guó)家人口經(jīng)濟(jì)概況

從拉美最大的國(guó)家巴西說(shuō)起，這個(gè)國(guó)家總?cè)丝跒?億，GDP排行世界第九。若將拉美前五個(gè)國(guó)家的人口加起來(lái)，人口合計(jì)有4.5億，相當(dāng)于世界上第四大經(jīng)濟(jì)體?；谶@樣的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)總量，拉美電商市場(chǎng)體量潛力巨大。

消費(fèi)人群特征

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人均收入約為1萬(wàn)美元。而在拉美，阿根廷、智利人均收入均超過(guò)1萬(wàn)美元，巴西和墨西哥人均收入稍低一些。

除收入之外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體還有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1.貧富差距比較大。比如拉美電商Mercado Libre忠實(shí)會(huì)員消費(fèi)80%以上的商品。

2.及時(shí)行樂(lè)，消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)人類似，無(wú)儲(chǔ)蓄習(xí)慣。除了有錢就花，當(dāng)?shù)厝艘蚕矚g分期消費(fèi)。

電商市場(chǎng)增速快

2015年-2019年，拉美地區(qū)電商年復(fù)合增長(zhǎng)率將近20%，但2019年當(dāng)?shù)鼐€上零售占比僅僅占到總體零售的3%。對(duì)比去年美國(guó)的數(shù)據(jù)，美國(guó)線上零售占比為10%。

隨著疫情的發(fā)展，全球零售占比都在飛速增長(zhǎng)，拉美線上零售占比遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)，這意味著未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。

除市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)潛力高之外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知尚且停留在國(guó)際大牌層面，在當(dāng)?shù)睾苌倌芤?jiàn)到中國(guó)品牌，因此對(duì)于設(shè)計(jì)美觀、高質(zhì)量，高性價(jià)比高的中國(guó)商品，在拉美做品牌建設(shè)是較有機(jī)會(huì)的。

Mercado Libre幫賣家開(kāi)拓拉美市場(chǎng)

MercadoLibre的業(yè)務(wù)覆蓋了18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括：阿根廷，巴西，墨西哥，哥倫比亞，智利等，該平臺(tái)成立于1999年，2007年在美股上市，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行線上交易的老電商平臺(tái)。

對(duì)于想要進(jìn)入拉美市場(chǎng)的中國(guó)賣家而言，Mercado Libre平臺(tái)具有很大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

除此之外，Mercado Libre的業(yè)務(wù)還覆蓋了支付、物流、供應(yīng)鏈金融、廣告營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域，能夠一定程度上為中國(guó)賣家解決最后一公里配送和收付款問(wèn)題。

新冠疫情加速M(fèi)ercado Libre平臺(tái)的成長(zhǎng)

1.2020年Q1全站點(diǎn)銷售額超21億美元，同比增長(zhǎng)37%；Q2全站點(diǎn)銷售額超41億美元，同比增長(zhǎng)115%。

2.2020年新賣家入駐3個(gè)月銷售額可達(dá)1萬(wàn)美元/周；入駐6個(gè)月銷售額可達(dá)10萬(wàn)美元/每周。

3.2020年Q1墨西哥站點(diǎn)新用戶注冊(cè)數(shù)同比增長(zhǎng)25%，4月同比增長(zhǎng)106%。

中國(guó)賣家如何掘金拉美市場(chǎng)？

目前，中國(guó)賣家可通過(guò)Mercado Libre CBT項(xiàng)目開(kāi)啟拉美生意，并且在賣家后臺(tái)激活后，單一賬戶能夠?qū)⑸唐蜂N售到多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。如墨西哥、巴西、阿根廷、智利。據(jù)平臺(tái)介紹，哥倫比亞站點(diǎn)將于Q4為中國(guó)賣家開(kāi)放。

中國(guó)賣家物流解決方案

眾所周知，物流是阻礙拉美電商市場(chǎng)發(fā)展的一大因素，也是令不少中國(guó)賣家望而卻步的坎。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，目前Mercado Libre平臺(tái)已為中國(guó)賣家精心準(zhǔn)備了兩種解決方案：FBM，自營(yíng)海外倉(cāng)。

FBM優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，選擇Mercado Libre海外倉(cāng)的賣家，能享受幾大平臺(tái)扶持福利：

1.排名流量?jī)A斜；

2.促銷資源的傾斜；

3.更好的買家體驗(yàn)；

4.更低的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)賣家的招募計(jì)劃

1.拉美消費(fèi)市場(chǎng)普遍處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)；

2.拉美客戶習(xí)慣于購(gòu)買美國(guó)/全球大品牌（例如：蘋果、HP、三星等）；

3.拉美買家可選擇的品牌少，被提供的價(jià)格范圍窄，幾乎未見(jiàn)中國(guó)品牌的身影；

4.對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、客戶服務(wù)能力強(qiáng)的中國(guó)品牌方有巨大的機(jī)會(huì)（中國(guó)品牌在傳統(tǒng)跨境電商的北美、歐洲、日本等市場(chǎng)已經(jīng)取得巨大成功）

Mercado Libre將專注招募兩類賣家：

1.貿(mào)易商：多品類賣家、鋪貨賣家；長(zhǎng)尾賣家

2.品牌方：專業(yè)制造商、垂直類目賣家

開(kāi)店資質(zhì)要求【點(diǎn)擊入駐開(kāi)店】

1.中國(guó)內(nèi)地或中國(guó)香港注冊(cè)的企業(yè)法人（有限公司）

2.具備主流的跨境平臺(tái)（亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、Shopee等）

3.月流水6萬(wàn)美元以上的銷售經(jīng)驗(yàn)

4.客單價(jià)15美元以上，20-50美元最佳

5.具備亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家優(yōu)先

6.品牌方、深耕垂直類目的賣家優(yōu)先