阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)必看——P4P直通車操作全攻略（三）

六．?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1. 日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

外貿(mào)直通車-數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目包括：曝光,點(diǎn)擊量，花費(fèi)和推廣時(shí)常。點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)一般由公式直接生成，減少統(tǒng)計(jì)工作量。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/曝光，平均點(diǎn)擊花費(fèi)=點(diǎn)擊/花費(fèi)。這項(xiàng)數(shù)據(jù)右上角也有導(dǎo)出按鈕，但是建議是一天一統(tǒng)計(jì)。這樣的話可以通過(guò)每日總數(shù)據(jù)減去直通車數(shù)據(jù)獲得日常自然曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

2. 關(guān)鍵詞報(bào)表

外貿(mào)直通車關(guān)鍵詞報(bào)表。統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目為按天統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)右上角有一導(dǎo)出按鈕。

其中主要統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目為，爆光，點(diǎn)擊和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。平均點(diǎn)擊花費(fèi)為做為當(dāng)天出價(jià)的一個(gè)參考值（如果一天下來(lái)的改價(jià)頻率不高，也可以直接把平均點(diǎn)擊花費(fèi)定位出價(jià)）。統(tǒng)計(jì)如下表。

如要單獨(dú)分析曝光/點(diǎn)擊將另外兩列進(jìn)行隱藏處理；如果要嘗試探索改價(jià)對(duì)曝光的影響，則隱藏點(diǎn)擊；如果要嘗試改價(jià)對(duì)點(diǎn)擊的影響，則隱藏曝光局域欄。不同目的不同組合

而后可以將數(shù)據(jù)的升降標(biāo)上特定的顏色方便分析時(shí)候進(jìn)行快速篩選。例如：曝光上升標(biāo)為40%綠色，曝光下降標(biāo)為40%灰色等

備注：系統(tǒng)導(dǎo)出的關(guān)鍵詞都是曝光至少為1的關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞應(yīng)該為直通車所有關(guān)鍵詞，而不是6月1日的關(guān)鍵詞否則會(huì)早成接下去的6月2日、6月3號(hào)…等數(shù)據(jù)產(chǎn)生遺漏

3. 產(chǎn)品報(bào)表

外貿(mào)直通車產(chǎn)品報(bào)告。統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目為按天統(tǒng)計(jì)和按7天統(tǒng)計(jì)，導(dǎo)出按鈕在數(shù)據(jù)右上角。

數(shù)據(jù)分析。然后根據(jù)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)間和出價(jià)位置從而達(dá)到優(yōu)P4P層面上的優(yōu)化目的。有人會(huì)問(wèn)我怎么知道我這款產(chǎn)品底下是覆蓋了多少個(gè)關(guān)鍵詞，而我又要改那幾個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格呢。這里就涉及到你發(fā)產(chǎn)品時(shí)有沒有進(jìn)行記錄。一旦你有記錄你就知道你需要改哪些詞。將那些詞價(jià)格抬高爭(zhēng)取流量，那些詞價(jià)格降低節(jié)省開銷。

七．直通車優(yōu)化

1. 無(wú)曝光無(wú)點(diǎn)擊

查看出價(jià)位置：

（1）如在前五及右側(cè)位置，則保持原有出價(jià)

（2）如在未出現(xiàn)前五及右側(cè)位置，根據(jù)關(guān)鍵詞第五名的價(jià)格，以及自身的預(yù)算的高低從高到低依次可以出，前五，右側(cè)1-3（第五名價(jià)格的80%-70%），右側(cè)8-10（第五名出價(jià)的75%-65%）。

2. 低爆光低點(diǎn)擊

查看出價(jià)位置：

（1）如果在前五位置，保持價(jià)格不變

（2）如果在右側(cè)前三，則出價(jià)前五

（3）如在右側(cè)8-10及底部輪播，則根據(jù)第五名的價(jià)格以及自己的預(yù)算情況出價(jià)前五或右側(cè)三

查看產(chǎn)品主圖：

（1）主圖質(zhì)量滿意，不用更換圖片

（2） 主圖質(zhì)量不佳，優(yōu)化主圖。

（3） 主圖質(zhì)量不佳且不可優(yōu)化，直接換產(chǎn)品優(yōu)推（老產(chǎn)品上出現(xiàn)的較多）。

3. 高曝光低點(diǎn)擊

查看關(guān)鍵詞：

（1）大詞，降低花費(fèi)或者保持不變。極熱詞可以考慮選擇時(shí)間段開啟，其他時(shí)間關(guān)閉。

（2）中熱以上詞，查看關(guān)鍵詞位置。

A.在前五位置，保持不變

B.右側(cè)前三位置，出價(jià)前五。     

C.右側(cè)其他位置及底部輪播，根據(jù)自身的預(yù)算以及前五價(jià)格，可以考慮出價(jià)前五或者右側(cè)前三。

（3）中熱以下詞，直接出價(jià)前五，并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

4. 高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化

對(duì)產(chǎn)品詳情以及各項(xiàng)屬性進(jìn)行優(yōu)化，創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引客人詢價(jià)。

八．方案制定

1. 7天方案制定

因?yàn)榱髁恳话愠芍芷谛圆▌?dòng)，周期為7天。在七天中會(huì)出現(xiàn)峰值和低谷。

峰值：大約2-3天（有的只有1天）調(diào)高預(yù)算，調(diào)高部分是從低谷那幾天“借”的。降低大詞以及高熱詞的價(jià)格，減少泛詞的預(yù)算。提高中熱詞和長(zhǎng)尾詞的排名，增加精準(zhǔn)詞的預(yù)算。

低谷：大約2-3天，略微調(diào)高大詞的價(jià)格，中熱詞和長(zhǎng)尾詞出到正常的價(jià)格范圍。如流量依然不夠可以開啟拓展匹配，但是一般不建議開啟。

2. 15天方案制定

主要針對(duì)的是優(yōu)化方案。優(yōu)化方案一般為半個(gè)月一個(gè)周期。熱門行業(yè)可以為1周，冷門行業(yè)可以為20天或者1個(gè)月。

(1) 主要操作。核心優(yōu)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行，按價(jià)格，按時(shí)間進(jìn)行出價(jià)。以達(dá)到測(cè)試關(guān)鍵詞/產(chǎn)品/地區(qū)的效果。測(cè)試關(guān)鍵詞是否有搜索熱度，測(cè)試產(chǎn)品的買家喜好度，測(cè)試地區(qū)需求，…等

(2) 次要操作。保持和提高效果詞的數(shù)據(jù)總量。根據(jù)自身情況定操作的關(guān)鍵詞數(shù)量，量力而行。一般剛開始為50-100個(gè)關(guān)鍵詞，然后逐漸遞增

(3) 日常操作。減少泛詞的無(wú)效點(diǎn)擊，以及增加長(zhǎng)尾詞冷門詞的點(diǎn)擊。同樣的，一般為50-100個(gè)關(guān)鍵詞左右。

3. 30天方案制定

30天方案主要是，制定一個(gè)月所預(yù)期達(dá)到的曝光/點(diǎn)擊/花費(fèi)目標(biāo)，以及為了達(dá)到目標(biāo)需要采取的具體措施。一般將具體的數(shù)值細(xì)分到每一周，一般不建議細(xì)分到每一天。（因?yàn)閿?shù)據(jù)的周期性）

4. 120天方案制定

季度目標(biāo)一般跟據(jù)自身網(wǎng)站情況而定，沒有一個(gè)固定的模式。這邊只能簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，

第一個(gè)月：進(jìn)行B類關(guān)鍵詞的一次覆蓋，做A類關(guān)鍵詞的自然排名，50%以上關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁(yè)，詢盤達(dá)到行業(yè)平均~1/2TOP數(shù)據(jù)。

第二個(gè)月：5星關(guān)鍵詞數(shù)量從500個(gè)提升到700個(gè)，關(guān)鍵詞總量從2000個(gè)提升到2500個(gè)，詢盤數(shù)量達(dá)到1/2top~3/5top詢盤數(shù)量。

第三個(gè)月：進(jìn)行A類關(guān)鍵詞二次覆蓋，做B類關(guān)鍵詞的自然排名。70%以上關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁(yè)，詢盤數(shù)量保持在3/5top詢盤數(shù)量左右。

【今天的分享就到這里了，歡迎關(guān)注，點(diǎn)擊關(guān)注不迷路哦~ 有什么問(wèn)題也可以在下方留言，我會(huì)一一回復(fù)！】

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