出貨量超過華為，排名全球第4！搶眼的營收背后誰是“推手”？

“中國造，正當潮！”

打著國潮、國貨標簽的中國品牌又火了，不同的是，這些火出國門的本土品牌還加速了國貨出海時代的到來。國貨崛起的風口之下，引導其出海的背后推手這才一一進入人們的視線。

過去一年，100多萬國貨商家通過天貓、Lazada等平臺完成品牌出海。這其中，QCY品牌于2019年10月經由天貓入駐Lazada，不到一年時間，銷量季度環比增長173%，一躍成為Lazada泰國站最受歡迎的跨境品牌TOP2。同時，圍繞阿里整體生態鏈路的多方賦能，其2020年Q1季度出貨量更是趕超華為，排名全球第四！

從天貓到Lazada，從尖端國貨到跨境新銳品牌，QCY邁出的這一步即是順勢而為，也得貴人相助。

“由內發力、向外擴張”，國貨品牌掀起新生浪潮

國貨品牌的未來競爭點，在于海外市場的角逐。業內人士指出，中國制造到中國品牌的進階需品牌由內發力快速崛起，而中國品牌到全球品牌的質變則更考究品牌向外擴張的驅動力。尤其是國貨品牌所依附的渠道載體。

相關數字顯示，天貓已成為國貨發布新品、新品牌孵化的主要平臺。國貨品牌如潮涌現的同時，天貓也為有意愿接軌國際市場、實現品牌國際化的商家，以中國速度銜接海外市場。天貓小二在洞悉商家渴望進軍海外市場的需求后，聯合Lazada打通阿里生態鏈路，幫助更多商家布局品牌出海，使其拓銷至東南亞6億高消費人群市場。

天貓小二坦言，“國貨出海代表著中國制造業轉型，中國品牌的影響力正在擴大，中國音頻創業正在從代加工制造，向品牌化運作轉型，未來出海的需求會更多。中國產業端具備先天優勢，數碼科技類產品在全球市場的話語權或競爭力都較高。一般來看，天貓商家轉型的優勢在于他們擁有成熟的線上運營能力，而Lazada作為阿里生態體系，商家通過天貓轉型到Lazada，可以快速適應Lazada運營模式，且商品也更可靠，服務也更好?！?

毋庸置疑，QCY的轉型同樣遵循這一模式。品牌渠道負責人表示：“QCY品牌自2011年進駐天貓商城后，產品連續多次拿到雙11耳機銷量第一名?？晌覀儾⒉粷M足于國內市場，慢慢將品牌長遠發展的目光放在了全球市場。Lazada在東南亞這個跨境藍海市場中的潛力是無限的，每年幾乎都呈現了幾倍數的增長，于是QCY便將深耕東南亞市場的主力放在了Lazada平臺。再者，我們對阿里系的運營已經較為熟悉了，繼續拓展和深耕阿里生態也是品牌接下來的發展重心所在?！?

躍居全球TOP4！品牌實力除外，它還有這張“王牌”

明確轉型目標后，2019年10月，QCY正式完成了從天貓跨向Lazada的轉型升級。一個月后，得益于平臺小二對活動報名、店鋪裝修以及各項指標表現所給予的指導，QCY最終順利入駐LazMall，加快布局東南亞市場。

自入駐lazMall以來，QCY品牌銷量的提升尤為顯著。今年3月Lazada Bday大促期間，品牌GMV翻漲4倍；4月份GBD品牌日再創新高，使QCY一躍成為泰國站點最受歡迎的跨境品牌之一；2020年第一季度，QCY藍牙耳機的出貨量更是趕超華為排名全球第四……

亮眼的成績背后，是國貨品牌對東南亞市場的深耕細作。QCY就是在Lazada的幫助下在東南亞市場率先進入精細化運營階段，快速搶占東南亞市場紅利期。產品定位上，他們堅持依據終端消費者畫像去評估和定位產品，包括小語種轉換、產品外包裝、產品售價、產品外觀及功能性等等，以此快速搶占海外市場份額；例如，入駐Lazada初期，QCY就曾嘗試以天貓運營模式，圍繞藍牙耳機戶外運動、娛樂游戲、商務辦公等不同使用場景，比對東南亞消費者熱衷手游的具體畫像，有針對性地選擇了一款音畫同步，具有超低延遲的游戲藍牙耳機；

產品研發方面，通過加大研發投入，并壯大供應鏈，完善產銷一體化建設，以原創設計、高性價比的高品質標簽占領消費者心智；營銷推廣上，跟緊平臺政策使用營銷工具，積極參與平臺內部活動打開流量入口，同時借助Facebook、instagram等社交媒介進行站外引流強化品牌曝光；當然，線上渠道打響品牌出海戰役的當下，QCY也聯動粉絲、海外經銷商落地品牌的本土化服務，例如線下地推、廣告宣傳、售后服務等等。

Lazada所開辟出的跨境新領域，是QCY品牌能夠實現國內外市場多點創收的關鍵所在。國貨出海的價值不該被忽視。QCY品牌渠道負責人坦言：“接下來，我們會繼續以阿里生態作為品牌發展的重要載體，一方面配合國內天貓做直播短視頻營銷，另一方面也會加強與平臺的合作關系，積極拓展Lazada平臺或阿里生態的其他海外站點布局。未來，希望更多有好產品、好品牌的小伙伴一共加入阿里，借助天貓、Lazada的進階升級，一步步達成品牌出海的升級蛻變?！?

（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）