如何高效利用YouTube自我打造、拓展品牌影響力？

隨著抖音等短視頻強勢而出，加之新冠疫情突然來襲，視頻越來越成為構建品牌信任的橋梁！相信出海企業都知道，YouTube是全球最大的視頻平臺，但同時也會產生以下疑惑：B2B制造企業有必要進行品牌打造嗎，這不正是外銷服裝、珠寶、假發、電器等C端關注的嗎？B2B企業受眾比較小眾，品牌就沒有那么重要了，其實這是錯誤的思維誤區。

我們看到許多B2B企業面臨的一個重大難題就是在獲客的時候客戶質量不高，其中一個重要的原因就是企業海外品牌知名度和影響力不夠，當我們把視角從全球的B2B企業聚焦到中國的B2B出海企業時，我們看到一個很大的痛點就是中國每天有大量的海外訂單被浪費，究其根本就是海外買家對于中國的企業缺乏信任，所以說，和B2C品牌塑造知名度不同，B2B品牌建設的重點在于構建信任，降低采購者的決策風險，從而促進詢盤轉化。因此，今天主要跟大家分享以下內容：

1、從數字端來看，為什么YouTube對外貿企業如此重要？

2、如何制作有看點的視頻？

3、如何打造YouTube品牌專區？

一、YouTube——Say Hi to the World！

首先，我們來看一組數字，看看對YouTube大家都知道些什么呢？

YouTube是全球第①大視頻平臺，同時也是全球第②大搜索引擎，這意味著除了谷歌搜索之外，很多人會在YouTube上進行搜索。據調研顯示平均每月YouTube登錄的用戶高達20億，每分鐘下載的視頻時長400小時，到2019年80%的互聯網流量將來自于視頻端，通過抖音以及TikTok更加印證了視頻營銷的趨勢。那么最后的數字，“1B”代表的是YouTube的用戶數將超過1億，相當于全世界網民中有三分之一的人在使用YouTube。

因而越來越多的潛在買家會通過YouTube獲取信息，輔助他們進行決策。通過視頻，我們可以拍攝廠房、生產工藝、生產流程等非常真實的細節，讓千里之外的買家對我們建立信任，調研也顯示，70%的采購者會去使用視頻輔助他們采購決策，因此，你的一個視頻很可能成為潛在買家愿意了解你的產品，對你的品牌產生信任，并且最后做出決策的重要媒介。

在麥肯錫全球調研中顯示，B2B企業如果有強有力的品牌，那他們的業績比沒有品牌的企業平均高出20%，這對于增長率非常平穩的B2B企業而言，20%是一個不容小覷的數字。最重要的是YouTube適用于每一個成年人，偏年輕化產品，這是因為YouTube平臺本身的使命就是讓人人都有機會表達自我，了解世界。

二、如何制作有看點的視頻？

看到這里，相信大家對YouTube有了全新的認知，且認識到了視頻對B2B企業的價值以及意義，同時大家也會了解到，對YouTube，最重要的就是視頻素材，接下來就讓我們一起來看如何制作有看點的視頻。

1、視頻制作

制作視頻之前：

首先，要明確我們運營YouTube品牌專區的目標是什么？是提升品牌認知度、影響客戶/消費者決策、提升品牌銷量還是為了培養客戶忠誠度；

其次，要思考我們的目標客戶需要什么？是為了獲取信息、分享社交還是就是尋找樂趣。

最后，根據運營目標以及受眾需求進行視頻制作。而這也是我們本環節重點要分享的細節。

總體來說，視頻成片分為四部分內容：

接下來，我們來一一說明。關于產品圖片拍攝技巧：同一產品，多角度拍攝，突出產品亮點與賣點；不同產品：同一角度、同一風格、高清簡潔、給客戶展示清晰明了的產品列表。我們在拍攝的過程中，要注意光對拍攝效果的影響，不同產品材質采用不同光源，比如吸光類產品用側光、反光類產品用柔光等等，除此之外，我們還要善用濾鏡、美化等功能，捕捉美好畫面。

在視頻拍攝過程中，我們遵循④原則：

原則①：眼見為憑：展示產品外觀、亮點、細節特寫，工廠環境實景等，以體現細致工藝或專業技術，突出優勢；

原則②：傳遞故事：每一個視頻都有其要傳達出想要表達的內容以及意義。

原則③：學習體驗：知識分享時代，如果視頻內容過于單一，也不會引起海外客戶的關注，視頻內容包括但不僅限于公司介紹、制造流程、產品安裝、使用講解等，滿足買家求知欲，使其產生興趣，訂閱視頻頻道，追蹤后續過程。

原則④：印象深刻：視頻時長不易過長，畫面穩定、清晰，內容豐富。

最后但不可或缺的一環就是要在視頻中留下聯系方式或邀請互動，與客戶建立聯系、進一步拉近關系、提高購買意向度、進而促進成交。

2、視頻素材

視頻制作是需要素材的，那么我們到底要拍攝什么素材以及企業需要配合什么呢？在這，給大家一些建議，請看下文：

由上圖大家可以看到，拍攝的素材不僅僅涉及到公司、工廠，還會涉及到產品、生產流程、展館、設備、公司風貌等信息。

對于尚未打造YouTube品牌頻道/專區的企業來說，建議優先制作的三類視頻如下所示：

視頻①：公司介紹類

通過此視頻，客戶可以知道，你是誰，做什么的，有哪些資質認證、有無工廠、團隊風貌、歷史跨境合作案例、以及聯系方式等。此類視頻，非常重要的一個建議就是要加配音，盡量找當地或口音標準、清晰的人員來配音。

視頻②：產品類

通過此視頻，客戶可以知道公司都有哪些產品，生產檢驗設備如何、生產工藝以及裝箱過程等信息。

視頻③：生產過程類

前面提到過，海外買家對中國企業缺乏信任，擔心產品質量，如果我們將生產細節過程展現出來，至少可以減輕買家對質量擔心的程度。

3、視頻制作6要素

不論制作什么類型或什么內容的視頻，在視頻制作的過程中都建議著重考量以下6大要素：

① 單一訊息：一個視頻素材不易加入過多重點。

② 情境設置：預先構思清楚視頻情境，帶領消費者進入該情境，使其留下相對深刻的印象。

③ 影片長度：視頻長度不建議超過3分鐘，否則消費者的注意力無法集中。

④ 輕快節奏：音樂的使用至關重要，好的視頻加上適當的音樂與音效更能引人入勝。

⑤ 字型統一：在一支影片中，盡量使用統一的字型，建議不要超過兩種。

⑥ Logo露出：增加品牌記憶程度，便于后續搜尋。

三、搭建YouTube品牌專區

當我們視頻素材也有了之后，接下來需要做的就是搭建YouTube品牌專區，那么到底該如何搭建呢？

簡單來說，只需四步：

第一步：創建YouTube賬號，如您已有Google Ads賬號，則可將其作為YouTube賬號；

第二步：創建自定義頻道；

第三步：上傳頻道橫幅、圖片、視頻、LOGO等素材；

第四步：打造Youtube視頻頻道、視頻專區，也就是對視頻素材進行分類、對頁面版塊進行整改以及細致化設置等。

接下來，我們來詳細看下品牌頻道設計的細則以及具體說明，進行品牌頻道設計時，需要有：

> 清晰的頻道橫幅、名稱、Logo

> 簡短、有吸引力的品牌介紹視頻

> 豐富的內容，簡明的欄目分類

> 完善、詳實的內容描述

首先，我們來看，頻道橫幅，名稱，LOGO所在位置，如下圖所示：

然后，就是上傳或更換簡短有力的公司介紹視頻，點擊右上角的自定義頻道（Customize Channel），點擊小筆圖標，點擊修改，選擇要上傳或更換的視頻，點擊保存。

接下來，就是對上傳的視頻進行分類、頻道首頁進行版塊設計了。以下圖為例：

該客戶是按照其所生產的產品進行不同版塊的設定，這樣便于海外潛在客戶查看其所需產品對應的視頻，在進行版塊設計之前，先根據對視頻進行分類，通過Playlist即可進行，然后進行版塊設計，非常簡單，點擊右上角的自定義頻道（CUSTOMIZECHANNEL），點擊Add a Section，選擇SinglePlaylist，搞定。通過版塊右側的上下圖標，大家可以對版塊分類進行升序和降序，比如，將客戶利潤高的產品作為第一個版塊，將公司近期的活動作為最后版塊等等。

最后，需要對不同的視頻進行對應的視頻描述，詳細的內容描述，既可以為觀眾提供信息，還方便系統檢索，增加曝光機會。

這就是整個YouTube品牌頻道/專區打造以及細則說明，那么到底B2B企業有沒有人在做？做的程度如何，考慮到區域行業特性，最后來給大家分別展示下鋼材和絲網產品在YouTube上的觀看量，如下圖所示：

圖一：鋼管在YouTube上的搜索結果

圖二：絲網在YouTube上的搜索結果

不難看出，不論是鋼管還是絲網行業，觀看量較多的視頻類型以產品生產過程為主，而且一年以內上傳的視頻播放量高達萬至百萬之間，而1年以上上傳的視頻播放量甚至高達百萬，如果您是海外潛在買家，看到這樣的視頻以及播放量，而這正好是您需要采購的產品，必然會有意愿多了解此家公司以及其產品的。

所以構建企業品牌力尤為重要，趕快行動起來，進行YouTube品牌頻道的打造。當然，如有目前條件不允許，也可以聯系成功易的運營人員溝通視頻品牌專區服務細則，托管給成功易來進行代運營服務。

好了，今天的分享就到這里了，希望大家通過此篇文章真正認識到YouTube對生意出海的價值和意義，能夠行動起來，期待大家豐富多彩的視頻展現在YouTube上。

（來源：絲路贊學院）

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