如何“開車”？附上Shopee關鍵詞廣告投放攻略

為什么要投放廣告：

1、獲取流量帶動銷量

除了平常的上新，置頂等自然流量外，開廣告是流量利器，能在短時間內拉升產品流量，帶動店鋪的銷量。

2、選品測款打造爆款

對于銷量一般，特別針對新品，有計劃開廣告可以測款，看下哪些是有潛力成為爆款，打造爆款提高店鋪流量，帶動店鋪其他利潤產品銷量。

哪些產品需要開廣告：

店內熱銷產品或者有價格優勢的，近期需求比較旺盛的，在當地熱銷的產品都可以優先選為開廣告的產品。像近期需求比較旺盛的，或者當地熱銷品都可以在市場周報或者知蝦數據分析軟件這邊獲取到。

選擇店鋪占比20%左右的產品做低價引流款，剩下的產品作為暢銷款或者利潤相對比較高的款來平衡店鋪的收支比。為新品開通廣告，測試市場反應。另外做關鍵詞廣告時，一定要提前鎖定競品的價格，確保所投的產品是有一定價格優勢的。

熱銷關鍵詞來源：

熱銷關鍵詞的獲取可以從市場周報中獲取，大家一定要多留意蝦皮平臺每周給出的市場周報，這些關鍵詞數據都是經過市場驗證后得出的熱搜關鍵詞（有需要獲取周報文件的，可以加下方“七月”微信聯系獲?。?。

另外還有個渠道可以獲取，像數據分析軟件都是統計整個蝦皮數據后計算呈現給商家直接的數據結果，有利于直接做出運營決策。像這款知蝦Shopee數據分析軟件，數據隔天更新，精準高效，可以查看熱搜詞數據，關鍵詞排名搜索，競品店鋪listing參考等。如圖所示：

可以看到不同一級類目，二級類目，三級類目下的熱搜詞排名，熱搜詞的搜索量數據（在最近30天內，此關鍵字在蝦皮搜索引擎上被用戶搜尋的次數總和。 此數值越高，表示廣告有機會獲得較高的曝光度），飆升熱詞等，有助力商家進行類目商品的熱搜詞篩選，作為投放廣告的關鍵詞參考。

然后在將篩選的熱搜詞放入關鍵詞搜索，可以搜索銷量排名前500的商品有哪些，參考熱銷商品的內容做好listing。并參考關鍵詞數據分析，做好有競爭力的定價。

如何開關鍵詞廣告：

輕松模式：

適合沒廣告經驗，沒時間精力的商家。直接開通關鍵詞廣告自動選擇，建議每日設置好花費預算，投放一兩天后，根據每天的實際花費適當調整預算，一周后根據時間的出單效果和ROL，上調或下調預算。

精細模式：

適合高階賣家，有時間精力手動選詞上廣告，做精細化運營

投放廣告之后，注意手動調整，以100個點擊為例，根據5天內的產品點擊數，分不同情況進行手動調整：

1、如果還沒累計滿100個點擊，可以嘗試提價。

2、如果是滿100點擊沒出單的，需要檢查下產品的listing是否要優化（標題不貼切/圖片不美觀清晰/中差評多/商品描述問題等），如產品listing沒有明顯問題還是沒出單，那么基本可以停掉廣告，進行其他產品的測款了；

3、如果是滿100點擊量又已經出單，那么我們可以查看過去買家由哪些詞進入商品的，保留比較吻合的詞，開精準匹配，培養爆款；

4、如果是已經出單，而且ROL滿意的產品，那么這款就是我們的爆款了，我們可以考慮提高預算和出價，加大流量，并考慮帶動關聯商品銷售。

總結來說，做Shopee關鍵詞廣告的產品，有發貨優勢，價格優勢的產品是做關鍵詞廣告的優選。想提高新品流量，測款培養爆款，開廣告也是很好的一個方式。

最后，各位商家朋友們，想了解更多的干貨，更多的工具利器，歡迎加知蝦體驗官“七月”微信，朋友圈會不定期分享各類干貨給到大家哦。如需了解我們知蝦—Shopee版生意參謀，可點擊官網注冊鏈接，注冊免費試用哦！

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（編輯：江同）