阿里國際站工程機械跨境電商發展報告解讀

一、行業背景分析

國內行業狀況

工程機械的產品在應用范圍上相當廣泛，中國在相關領域的造工程性價比高，具有明顯優勢。2019年全年工程機械出口金額超過240億美金，尤其是挖掘機、裝載機和推土機為出口主力。

出口特點分析

1、整機出口為主，占比超過60%，并且在逐年增加；

2、工程機械產品一般貿易出口占總出口額的70%左右；

3、中國工程機械出口排名前六的國家為美國、日本、俄羅斯、印度、澳大利亞和印度，尤其是“一帶一路”沿線出口增長，對東盟國家出口增長較快；

4、整機產品出口流向發展中國家，如印尼、俄羅斯、菲律賓、泰國、土耳其等；零部件主要流向發達國家市場，如美國、日本、澳大利亞、韓國、英國等。

行業分布特征

1、從子行業看，土方機械、工程機械配件、混凝土機械、起重機、路面機械占據了工程機械流量前五名；

2、土方機械類產品占比最高，在平臺上的流量占比達到39%，買家以工程商自用為主，特別是挖掘機和裝載機類土建施工常用工程機械

3、工程機械配件和屬具的流量排名第二；

4、履帶、挖斗、破碎錘等易耗品買家需求量大；

5、隨著中國工程機械企業實力增強，海外買家對于中國整機產品的采購需求逐年增加。

二、阿里巴巴國際站平臺表現數據

商機潛力

1、平臺2020年數據顯示，工程機械類目客均發詢盤量，客均買家數、訂單數量均呈現上漲趨勢

2、2020年前6個月工程機械行業詢盤買家數平均增長57%，訂單數平均增長119%

3、受疫情影響，詢盤買家增幅在2020年三月觸底后已經逐步恢復，商業前景良好

買家國家分布

從出口趨勢來看，一帶一路國家是中國工程機械的主要出口地。從國家趨勢來看，東南亞是最大的出口市場，占總詢盤買家數的10%，印度、俄羅斯、巴西等國家的市場也占據相當份額。

關鍵詞熱度

從平臺搜索關鍵詞分布來看，挖掘機（Excavator）的搜索總量排名第一，占整體流量的26%，其后依次是混凝土機械 （Concrete machine）、工程機械配件（Spare parts）、裝載機（Loader）和起重機（Crane）分列2-4位。相比2019年， 整機產品搜索熱度逐步提高。

熱門產品解析

土方機械買家關注度最高的產品大多是3噸以下的小型機械，此類產品應用范圍廣，技術要求低，價格便宜，無論發達國家還是發展中國家的買家均有大量需求。

汽車吊的使用廣泛，在所有工程以及市政施工中都會應用，大多數國家的買家對其關注度均排在起重機械第一名，其次是小型簡易起重機械，結構簡單，價格便宜，應用領域廣泛，在國際站也有比較高的買家關注度。

工程機械履帶（橡膠和金屬）是國際站上同行業買家關注度最高的產品，其次為適配于知名品牌的配件類產品，除此之外，工程機械屬具也是買家最為關注的一類產品，比如破碎錘，挖斗等。

三、平臺商家概況

商家分布

1、國際站工程機械行業主要涉及工程機械配件，土方機械，混凝土機械，路面機械，起重機械，打樁機，市政機械，礦山機械，砂漿噴涂機，施工升降機，打夯機和抹墻機等子行業；

2、國際站工程機械行業會員數僅占全國工程機械出口企業8%，線上化潛力巨大；

3、從具體細分行業看，工程機械配件商家數占比最高，其次為土方機械，水泥機械，道路機械和吊車等整機類產品。

從產業帶分布看，阿里巴巴國際站主營為工程機械的商家數量靠前的區域為濟寧，鄭州，濟南，長沙，煙臺和廣州。其中濟寧，鄭州，濟南和長沙整機類商家居多，煙臺和廣州配件類商家占比高，長沙區域行特點明顯，行業龍頭聚集度高。

市場潛力

隨時疫情得到有效控制以及各國基建刺激政策出臺，2021年全球基建市場會大幅回升，尤其在中國機械整機具備競爭優勢的一帶一路國家市場，需求增長趨勢會更為明顯。阿里巴巴國際站推出機械海外共享售后平臺，助力機械企業無憂出海。【點擊入駐阿里巴巴國際站】

據雨果網了解，阿里巴巴國際站已經搭建起海外售后體系，賦能機械商家提高買家體驗。據阿里國際站機械行業活動數據表明，具備“本地售后服務”標簽的商品的轉化率明顯高于無服務商品標簽商品 。

目前，阿里國際站機械海外服務區域已經覆蓋：印度：工程機械，農用機械，食品機械，紡織機械；巴基斯坦：工程機械，農用機械，食品機械，紡織機械；中東：工程機械，紡織機械；泛俄區域：工程機械；南非：農用機械，工程機械。除此之外，阿里國際站還推出了線上工業展會。