巴西跨境電商市場淺析

前篇文章分析介紹了為什么說巴西是跨境電商新藍海的原因以及進軍巴西需要解決的幾大難題。事實上，在巴西國民經濟略不平穩的情況下，巴西電商市場確實仍表現出了喜人的增長勢頭。PagBrasil（巴西金融科技公司）近期的研究顯示，到2017年底，巴西消費者在網購上花費了近145億美元。還有另外兩項令人瞠目的數據：巴西電商用戶到2021年，這一數字預計還會新增2820萬。

相關研究表明，巴西互聯網滲透率約為58.3%，預計到2021年將達到61.3%。大約83%的消費者通過網絡進行購物。據悉，巴西在拉丁美洲跨境消費市場的份額維持在43％以上，這使其成為拉美市場中的佼佼者。隨著進軍巴西市場的企業越來越多，這一份額也將會持續增長。

巴西人網購喜歡買什么？

巴西地處熱帶，濕熱的氣候特征使得巴西人的戶外運動十分豐富和頻繁，登山、游泳、沖浪等活動不斷帶動著相關產品的銷量和發展。巴西消費者喜歡購買服裝、配飾、運動、鞋包、美容、家電、電子產品、網絡游戲、玩具等類目的產品，偏愛色彩鮮艷、潮流個性、大牌夸張、與眾不同等風格元素，追求產品質感，服飾方面尤其追求緊身、顯身材效果。因此，在巴西電商市場中，時尚類是最為熱銷的產品類別，占據約價值63.6億美元的市場份額。

其他受大眾喜愛的類別包括：

?手機（21.2%）

?家用電器（19.3%）

?電子產品（10%）

?信息技術（8.9%）

?家居裝飾（8.4%）

巴西人網購最看重什么？

國內的經濟形勢使得巴西消費者變得更加謹慎，在購買產品或服務前，巴西消費者熱衷于尋找商家信息，比較產品的功能和價格，同時易受親朋好友推薦等的影響。由于巴西物流服務瓶頸嚴重，因此產品配送費嚴重影響著消費者的購買意愿和決定，他們更傾向于購買提供免費送貨服務的產品，能夠接受的物流時效為20-40天。巴西人和國內買家一樣，喜歡參加商品促銷活動，購買實惠性的商品。巴西人普遍喜歡通過分期付款進行購物，約占交易總量的80%。幾乎任何商品在巴西都能通過分期付款進行購買。

巴西消費者網購看重的主要有四個方面:價格實惠、選品豐富、打折促銷和免運費。

巴西網購銷售黃金期

每年的1月到3月。這個時期當地零售商會提供很多折扣，最高達50％，人們總是乘機購入很多商品。這段時間同時也是巴西的返校季，所以返校季相關商品很有可能會大賣。

?3月8日：為了紀念國際婦女節，通常當地電商賣家會進行24小時的優惠促銷活動。

?3月15日：世界消費者權益日，通常零售商會推出大幅折扣，因此消費者的購買力度也會加大。

其他會出現網購熱潮的時期包括巴西免費送貨日（Brazilian Free Shipping Day），這一天通常在4月的最后一個星期五，其他還有母親節、巴西情人節（6月12日）、父親節、兒童節、黑五、網一、圣誕節和新年。

掌握迎合巴西人的喜好需求，順應巴西關鍵的銷售節日并且抓好巴西人看中的幾個細節，必定能助力中國的跨境電商賣家們在巴西這片市場收獲滿滿。

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（編輯：江同）