阿里國際站優(yōu)秀運(yùn)營必備的高階思維（二）

上期我們講到優(yōu)秀運(yùn)營要具備的高階思維，一名好的運(yùn)營如何做全店的產(chǎn)品布局。

今天我們繼續(xù)了解下全店產(chǎn)品布局的另外2個途徑！

二、通過定位場景來做全店產(chǎn)品布局

我們除了通過阿里后臺數(shù)據(jù)來了解市場下的品類分布，圍繞一個二級或三級類目來做產(chǎn)品線的布局，還可以通過定位場景來做全店的產(chǎn)品布局。

比如定位廚房這個場景。

除了可以做鍋碗瓢盆，還可以布局一些調(diào)料產(chǎn)品。

甚至可以上一些微波爐、廚房清潔器等小家電產(chǎn)品。

雖然這些產(chǎn)品并不全部屬于同一個大的類目，但是這些產(chǎn)品線可以滿足客人對廚房這個場景下的更多需求，以此來提供更加全面專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

舉個生活中的例子，我們平時在網(wǎng)上買手機(jī)，通常都會有套餐一、套餐二、三......幾個選項(xiàng)，差別就在官方標(biāo)配和帶防爆膜、手機(jī)殼、保修服務(wù)等。

通過定位場景來布局產(chǎn)品線，可以讓商家專注于一個小的場景，一個小的生態(tài)。

服務(wù)好這群同樣經(jīng)營這個場景的對口賣家，并持久的提供全面優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是一種不錯的選擇。所面對的客戶群體，相對的清晰，營銷也會比較有針對性。

定位廚房場景的商家，就專門的尋找做廚房用品的門店或線上經(jīng)銷商，定位兒童服裝場景的商家，就專門針對性的開發(fā)兒童服裝門店或線上銷售這些經(jīng)銷商客戶。

通過明確定位場景，明確客戶群體的方式來運(yùn)作經(jīng)營。這種產(chǎn)品布局的好處是，品類不會太單一，并且產(chǎn)品之間具有一定的關(guān)聯(lián)性。

不論是做關(guān)聯(lián)銷售，流量跳轉(zhuǎn)，還是針對性的發(fā)展這個行業(yè)都提供了極大的便利。

三、通過競爭對手來做產(chǎn)品布局

通過競爭對手的方式來完善店鋪的產(chǎn)品體系。

我們在做店鋪的時候通常會選一些同類商家來做觀察，這里建議是選擇 3 家左右的競爭對手，當(dāng)然這幾家要和你的店鋪產(chǎn)品布局差不多，并且數(shù)據(jù)相對優(yōu)秀，至少要比你優(yōu)秀。

如果他們的店鋪有已經(jīng)銷售的比較好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)過市場驗(yàn)證的暢銷產(chǎn)品，我們也可以去 1688 上找一些同類的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，通過分析模仿品類設(shè)置來擴(kuò)充這部分流量。

當(dāng)注意到同類商家做了品類擴(kuò)充或品類升級時，我們也應(yīng)該積極的感知，并思考是否也要擴(kuò)充品類或升級產(chǎn)品，以此來跟進(jìn)競爭力。

尤其是產(chǎn)品升級，大多數(shù)產(chǎn)品都會有一個的銷售周期，如果長期的滯后，也會導(dǎo)致店鋪競爭力的缺失。

【今天的分享就到這里了，歡迎關(guān)注，點(diǎn)擊關(guān)注不迷路哦~ 有什么問題也可以在下方留言，我會一一回復(fù)！】（來源：阿里國際站運(yùn)營高高手）

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