Shopee臺(tái)灣站為什么上傳了好多商品，好幾天一個(gè)訪客都沒有呢？

本文主題選自知乎上的賣家提問。

因?yàn)樵S多賣家都會(huì)碰到類似的問題，所以轉(zhuǎn)到這里分享大家，大家也可以對照著這些內(nèi)容，檢查自己在運(yùn)營方面是否存在不足和考慮不到位的點(diǎn)。

先說選品問題

題主選擇的是女包類目，是否分析和了解過平臺(tái)上相同類目的競爭情況？

1、相同類目的店鋪數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量如何？

2、該類目過去30天的平均銷量如何？

3、產(chǎn)品價(jià)格在什么區(qū)間，低價(jià)、中等價(jià)位和高價(jià)產(chǎn)品的占比情況如何？

4、銷量高的產(chǎn)品評(píng)價(jià)如何？消費(fèi)者主要傾向于"價(jià)格便宜"還是"款式好看"？

5、同一站點(diǎn)，本地賣家和跨境賣家的銷量對比如何？顧客普遍對物流的接受度大概在多少天以內(nèi)？

6、你選擇的產(chǎn)品主要受眾是什么人？年輕白領(lǐng)？還是在校學(xué)生？他們的消費(fèi)能力如何？

7、和平臺(tái)現(xiàn)有產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是什么？制勝的點(diǎn)在哪里？

任何行業(yè)都存在競爭，Shopee平臺(tái)上每天都有新入駐的賣家，不可能任何人來開店都能順利出單。所以，我們必須要找到市場需求高，且適合自己的類目去做。而且一定要堅(jiān)持自己的選擇、深入下去。

有的人今天看到雨傘賣得好就去賣傘，明天鞋子銷量好就去賣鞋，有時(shí)候，三心二意的結(jié)果就是得不償失。多花時(shí)間去分析你想做的類目，既能學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，也能啟發(fā)自己對跨境電商運(yùn)營的思路。

其次，再說上架產(chǎn)品的運(yùn)營問題。

Shopee平臺(tái)鼓勵(lì)賣家多上新產(chǎn)品。但是，上新不應(yīng)該以"湊數(shù)"為目的，上新應(yīng)該多找一些平臺(tái)沒有的款式、挖掘市場潛在需求的產(chǎn)品。如果盡是上新一些重復(fù)的款式，上新就沒什么太大的意義了。另外，上新也要把握最佳時(shí)間，在平臺(tái)用戶最活躍的時(shí)間點(diǎn)上新，更有利于新品曝光。

印尼活躍時(shí)間：11-13點(diǎn)；

臺(tái)灣、新加坡活躍時(shí)間：22-24點(diǎn)；

馬來、泰國、越南、菲律賓活躍時(shí)間：11-15點(diǎn)、20-22點(diǎn)；

產(chǎn)品上架了以后不能干等著顧客上門，要學(xué)會(huì)利用一些工具，把產(chǎn)品推到前排的位置。

比如：免費(fèi)的Boost功能，每四個(gè)小時(shí)可以置頂5個(gè)產(chǎn)品。有的賣家覺得效果不大，但是：做了，總會(huì)有曝光的機(jī)會(huì)；不做，就完全沒機(jī)會(huì)！

另一個(gè)方面，店鋪的很大一部分流量來自于搜索。很多人則認(rèn)為：產(chǎn)品標(biāo)題使用的熱詞越多，被搜索到的幾率更大。其實(shí)并不是。

盡管產(chǎn)品標(biāo)題使用了較多的熱詞，但是使用熱詞的產(chǎn)品基數(shù)大，再加上大部分賣家都會(huì)購買熱詞廣告，你的產(chǎn)品很容易就會(huì)排到第五頁甚至第十頁之后（顧客如果翻到第三頁還找不到合適的產(chǎn)品可能就會(huì)換搜索詞了），產(chǎn)品排名太靠后，流量也是上不去的。

而且，如果標(biāo)題過多堆砌熱詞，可能會(huì)出現(xiàn)標(biāo)題描述不精準(zhǔn)的情況，反而會(huì)拉低產(chǎn)品的權(quán)重，產(chǎn)品上架后反復(fù)修改標(biāo)題，也會(huì)影響到產(chǎn)品權(quán)重。所以，在選品和寫標(biāo)題前，要多參考同類目中銷量高、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品標(biāo)題，學(xué)會(huì)模仿蹭流量。

然后，就是要合理規(guī)劃店鋪產(chǎn)品。

盡管銷售產(chǎn)品是為了盈利，但在現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)店鋪中成百上千款產(chǎn)品，并非所有產(chǎn)品都能盈利，不能所有產(chǎn)品都是設(shè)置為高利潤。

受到市場變動(dòng)、競爭壓力、人群消費(fèi)能力等因素制約，有的產(chǎn)品價(jià)格高于市場平均價(jià)格，就很難獲得訂單。

這時(shí)候，我們就要根據(jù)市場需求，考慮產(chǎn)品在店鋪中應(yīng)該扮演什么樣的角色，發(fā)揮什么樣的作用。根據(jù)產(chǎn)品發(fā)揮的作用來定價(jià)，才能全面提高店鋪的自然流量。

一個(gè)新店鋪，至少要設(shè)置兩種類型的產(chǎn)品：

引流款：引流款最大的特點(diǎn)是低價(jià)和實(shí)用性，借助超低價(jià)吸引流量，引流款具有發(fā)展成爆款的潛力。為了增加引流效果，引流款產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該會(huì)略低于市場價(jià)或成本價(jià)。

利潤款：利潤款產(chǎn)品是賣家盈利的主要來源，憑借高性價(jià)比或品牌影響力，產(chǎn)品具有一定的溢價(jià)能力，并且能夠獲得顧客信賴和認(rèn)可。利潤款產(chǎn)品的利潤一般可達(dá)到30%以上。

之所以要規(guī)劃店鋪產(chǎn)品，是為了覆蓋更多的消費(fèi)亦或是哪個(gè)群體，獲得更多曝光。

低價(jià)引流款產(chǎn)品對在意價(jià)格的人群有非常大的刺激作用，所以一定要找到適合引流的產(chǎn)品，稍微虧一些也沒關(guān)系，但在在庫存方面一定要做好調(diào)控，否則賣得越多虧得越多。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品曝光和店鋪引流方面的一些建議。（來源：林超聊跨境）

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