建站賣家暴增，獨立站成2020年跨境電商賣家的必爭之地

獨立站優在可以自行把控風格、選擇產品，可以嘗試多種策略，很鍛煉人但是難在引流困難。平臺優在不缺流量，依賴平臺就能得到高流量，但難在競爭對手眾多，廝殺價格，容易忽視一些別的東西，比如產品質量等。

依靠平臺做跨境電商，很多賣家首選的平臺就時亞馬遜、速賣通、eBay、Shopee等這幾個主流平臺，這些平臺雖然都是大流量平臺，但是都管理嚴格，而你的客戶其實就是平臺的客戶，賣家很難自己掌握住客戶。另外很多的銷售數據賣家也是看不到的，這就導致賣家很難根據數據做出經營策略上的調整。但是大平臺也有優勢，優勢就是不需要自己進行太多的推廣投入，而且入駐的門檻很低。而在這種平臺上開店要想快速爆彈最有效的辦法就是價格戰，誰能堅持到最后誰就獲勝。而對于這些平臺商家來說，嚴重依賴于第三方平臺的流量，而賣家自身的品牌由于缺乏知名度，同時由于產品同質化嚴重缺乏差異，所以在第三方平臺上做展示時，很難做到鶴立雞群。而隨著平臺上競爭對手越來越多，競價廣告水漲船高，本就微薄的利潤現在更加所剩無幾。

另外亞馬遜最近在疫情期間封殺了很多中國店鋪，很多人錢都拿不出來。

所以在2020年疫情期間跨境獨立站爆發出了強大的爆發力。以XShoppy為例，XShoppy2020年第一季度顯示，平臺新增賣家數達到成立以來的峰值，XShoppy市場負責人透露：2月10日至4月24日期間，在其平臺上創建的新店數量躍升了67%，2月到4月期間開設的門店數量相比2019年第四季度增加了83%。

那么在這個跨境獨立站危機與機遇并存的時候，傳統跨境賣家到底要不要做獨立站？

一、為什么要做獨立站？

上面我們說了，大平臺近兩年的規則太多，賣家不自由，而且回款還慢。這樣很容易導致自己的資金鏈出現問題，而自己的獨立站則是高自由，限制條件少，而且回款快。

再舉個簡單的例子，如果你想買一雙名牌衣服，我們既可以選擇到正規的大平臺購買也可以選擇到品牌的官網買，顧客對購買方式的選擇對賣家存在著許多影響，因為像亞馬遜這種平臺商家入駐進來，在上面售賣自己的商品是需要把自己的利潤分一部分給平臺的，而官網其實就是一個獨立站，顧客選擇在官網上購買產品，商家當然更加開心，因為這樣就不用把利潤讓出。所以亞馬遜平臺上的商家越來越多將目光移向了獨立站，因為獨立站有著亞馬遜沒有的優勢。

對于那些還在猶疑和張望的賣家來說，如果說你如今還在優柔寡斷，不做獨立站的話，到了半年之后，假如你有你念念不忘或者沒有其他更好的時機而開始學習和進步，就又白白錯失了半年的時間和時機。而熟悉電商運營的人都知道的，半年時間，完全可以讓一個賣家從完整生疏的新手生長為十分穩定盈利的賣家。

二、獨立站優勢

1、塑造企業品牌

獨立站既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。

2、實現數據安全和增值

所有數據都屬于企業，企業除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值。

3、避免規則制約

搭建獨立站，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營。同時可以通過產品設計，提高產品的溢價。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

三、獨立站怎么做？

想把獨立站做起來，你首先得搭建起一個屬于你自己的網站。以前光是網站開發費用已經勸退八成賣家，而現在市面上已經有很多可以讓我們省錢，省力的建站平臺，而XShoppy就是其中的佼佼者，相對其他建站來說，它的價格便宜，安全度高，而且是有中國本土企業開發的專門針對中國賣家的跨境獨立站建站平臺，另外XShoppy打通了跨境獨立站中的廣告投放—選品—倉儲—物流—客服等獨立站所需的配套服務，構建起了一個完整的跨境獨立站生態閉環。

目前在整個跨境獨立站領域，賣家想要在海外推廣自己的品牌，建立獨立站已經變得非常便捷，而以XShoppy為代表的跨境獨立站建站平臺已經能夠提供整個獨立站建站所需的配套服務，廣大賣家可以靈活選擇。

獨立站與第三方平臺最大的不同是，平臺電商最大的優勢就是自帶流量，但扶持的流量是平臺的，客戶也是平臺的，本質上是在為平臺打工；而獨立站相當于你的私域流量。如果建站工具強大，客戶永遠是自己的，推廣的流量也不會丟失。

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（編輯：江同）

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