復(fù)盤(pán)：三四月份，我靠賣(mài)口罩用十美元賺了十萬(wàn)美金

這次復(fù)盤(pán)一下，我在今年三四月份賣(mài)口罩的經(jīng)歷。

今年三月份的時(shí)候，跨境防疫用品爆火，尤其是口罩。

當(dāng)時(shí)，我也跟熱點(diǎn)發(fā)了幾篇文章，同時(shí)推出防疫用品商城建站服務(wù)。很多想搭這趟車(chē)的賣(mài)家，找上我們代建防疫用品商城。

當(dāng)時(shí)生意很好，大概一天就能賣(mài)出十幾個(gè)站，想趕上這波風(fēng)口的人很多。

我們做的都是Dropshipping獨(dú)立站，俗稱(chēng)無(wú)貨源一鍵代發(fā)，就是無(wú)需自己有貨源，使用速賣(mài)通做為供應(yīng)商代發(fā)，不需要自己生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流配送，只需要做好營(yíng)銷(xiāo)就好。

Dropshipping有多火呢，只要去看Shopify的市值就知道，已經(jīng)超過(guò)一千億美元了，Shopify上面80%的賣(mài)家都是做Dropshipping的。

我們沒(méi)用Shopify，而是使用開(kāi)源Wordpress搭配多款插件自建商城。也幸好沒(méi)用Shopify，三月中Shopify就大量封賣(mài)防疫用品的店鋪，很多賣(mài)家只好找我們獨(dú)立站重起爐灶。

客戶(hù)的商城上線紛紛上線，沒(méi)幾天，關(guān)系好的都紛紛興奮的告訴我，哥，這個(gè)無(wú)本萬(wàn)利的生意可太爽了，每天收單收到手軟，你們?cè)趺床蛔约鹤觥?

還給我發(fā)了他們的后臺(tái)數(shù)據(jù)，那數(shù)目真的讓人不敢相信自己的眼睛，具體多少就不說(shuō)了，反正當(dāng)時(shí)深圳賣(mài)家的口號(hào)是“一天一奔馳”。我還以為是謠言呢，還是太天真了。

我一看，得，咱也趕緊跟上吧。沒(méi)道理客戶(hù)都賺到錢(qián)了，咱們自己還錯(cuò)過(guò)了。

大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，“把大象放進(jìn)冰箱的三個(gè)步驟”，這邊做跨境電商賺錢(qián)也就是三個(gè)步驟：1、建站 2、推廣投放 3、收錢(qián)發(fā)貨

0 1  前期準(zhǔn)備

自建站當(dāng)然要第一件事是選品，這次不同，也不用谷歌趨勢(shì)選品了，口罩關(guān)鍵詞趨勢(shì)肯定是飆升的，直接就賣(mài)N95口罩就好。

第二就是弄個(gè)好域名，我們做了幾百個(gè)站，找域名流程早就爛熟，通過(guò)Merchantwords查詢(xún)與口罩有關(guān)的關(guān)鍵詞，收集了一波亞馬遜上面關(guān)于口罩搜索量最大的前數(shù)百條詞組，這些都是市場(chǎng)的真實(shí)需求，然后使用自己的域名檢測(cè)軟件，自動(dòng)組合查詢(xún)還沒(méi)有被注冊(cè)的域名.

這樣就搶注了十幾個(gè)與防疫用品有關(guān)的漏網(wǎng)域名。

N95maskBulk.com（N95口罩批發(fā)）

Mask-n95.net (N95口罩)

Antivirusshirt.com（抗病毒防護(hù)衣）

N95maskset.com（N95套裝）

N-95facemask.com

......

因?yàn)榇蛩銓?zhuān)注些，我決定就只用前兩個(gè)域名建站，只做口罩單品。

買(mǎi)好服務(wù)器后，只花一小時(shí)搭建起了商城?？吹竭@里懂行的的應(yīng)該會(huì)問(wèn)，那有那么快做好一個(gè)站，就算用開(kāi)源軟件，你不得設(shè)計(jì)圖片，設(shè)計(jì)輔助頁(yè)面，主題等等這些嗎，我們還真不用, 這個(gè)下面再解釋。

0 2  導(dǎo)入商品開(kāi)始推廣

我們從速賣(mài)通找了幾個(gè)信譽(yù)度高的，正在出售口罩的賣(mài)家，把他們的產(chǎn)品直接導(dǎo)入我們的商城，并且修改了價(jià)格，比如速賣(mài)通上賣(mài)2美金的，直接標(biāo)價(jià)七美金。

接著安裝設(shè)置一些店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)插件，比如限時(shí)優(yōu)惠，新訂單彈窗，棄購(gòu)?fù)旎?，UPSELL等等，都是獨(dú)立站標(biāo)配了，抓住客戶(hù)各種購(gòu)物心理，比如緊迫感，從眾心理等等，催促他們盡快下單。

另外都知道意大利和西班牙是重災(zāi)區(qū)，又加上了多語(yǔ)種多貨幣自動(dòng)轉(zhuǎn)換插件。

重頭戲就是推廣。因?yàn)檫t了大半個(gè)月，錯(cuò)過(guò)第一波Facebook廣告的紅利，到了這個(gè)時(shí)候Facebook和谷歌都不允許放防疫用品廣告了。流量就是Dropshippng的一切呀, 一萬(wàn)只羊駝從心頭奔過(guò), 那只好另辟蹊徑。

我們花了兩天時(shí)間，使用軟件搜刮谷歌和FB上各國(guó)的郵箱和手機(jī)號(hào)碼，找平臺(tái)做郵件群發(fā)短信群發(fā)。另外找到三個(gè)主流一點(diǎn)的廣告平臺(tái)，像Popads這些投放Push廣告和彈窗廣告。

這些推廣方式在平常都是效果極差，單價(jià)也特別低，歐美流量能做到0.05美金一個(gè)點(diǎn)擊，郵件的話打開(kāi)率以前是不理想的。但是在疫情恐慌之下，這波廣告效果出奇地好。就算平常對(duì)于彈窗廣告都是隨手關(guān)閉的普通人，看到口罩廣告都會(huì)不由自主地點(diǎn)進(jìn)去。

長(zhǎng)話短說(shuō)，廣告投出去網(wǎng)站的流量很快上來(lái)了，訂單絡(luò)繹不絕，很快從每天十幾單單飆到數(shù)百單，而且大多是一次買(mǎi)十幾個(gè)的，好在我們自己知道自己的事，做不來(lái)上千件的批發(fā)，上游賣(mài)家也不一定有貨，拒絕了不少大單。

當(dāng)時(shí)意大利和西班牙的疫情非常不好，其他各國(guó)恐懼心理非常嚴(yán)重，從訂單的收貨地址分布就可以看得出來(lái)大家都很擔(dān)心，病毒擴(kuò)散。

0 3  店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程

因?yàn)榈赇伒拇罱ú捎昧俗詣?dòng)化插件，很多操作都是自動(dòng)化處理了，我和同事兩個(gè)人管理這個(gè)站。我的主要工作就是回郵件，這次口罩生意因?yàn)闆](méi)有用精準(zhǔn)受眾，采用廣泛投放。

感受就是盡管定位在歐美國(guó)家，廣告引來(lái)的印度人還是非常多，每天一定有幾封印度郵件詢(xún)價(jià)，而且開(kāi)價(jià)又非常低，完全沒(méi)有誠(chéng)意，打著能騙一單是一單的主意，我們不是做to B的，基本就Pass不管。

歐美的客戶(hù)倒是比較實(shí)誠(chéng)，當(dāng)然到了后期各國(guó)經(jīng)濟(jì)不行了，也有不少收了貨又要退錢(qián)的。

每天在這個(gè)店上面只花一個(gè)小時(shí)，主要工作就是回郵件和處理訂單，簡(jiǎn)單操作一下，7美金收下的訂單就直接以2美金的價(jià)格，自動(dòng)下到速賣(mài)通賣(mài)家那邊，填寫(xiě)的是我們客戶(hù)的收貨地址。速賣(mài)通賣(mài)家發(fā)貨后，物流跟蹤號(hào)自動(dòng)同步到店鋪，客戶(hù)也會(huì)同時(shí)收到發(fā)貨通知，也可以隨時(shí)跟蹤物流。

我負(fù)責(zé)回郵件，同事負(fù)責(zé)處理訂單，一天最多的時(shí)候，大概來(lái)了三百多單吧，當(dāng)然對(duì)比大賣(mài)來(lái)說(shuō)只是灑灑水，對(duì)于我們做為一個(gè)額外收入還是比較爽的。我們自己就做了個(gè)PayPal收入提示的小插件，自動(dòng)刷新Paypal收入，實(shí)時(shí)可以看到不斷進(jìn)來(lái)的各國(guó)貨幣，幾分鐘跳一次。

整個(gè)兩個(gè)月的銷(xiāo)售中，我們只是前期花了半天時(shí)間搭建好自己的商城，其他的都是最大化地使用自動(dòng)化插件實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有貨源，沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)，也不用自己發(fā)貨，從上貨到訂單完成，都自動(dòng)完成，其實(shí)一個(gè)人就能搞定了。

到了五月份以后，因?yàn)橹袊?guó)出口歐美那邊口罩質(zhì)量不少出了問(wèn)題，國(guó)內(nèi)開(kāi)始收緊出口，加強(qiáng)監(jiān)管，速賣(mài)通就剩下三四家經(jīng)過(guò)正規(guī)認(rèn)證的賣(mài)家出售口罩，物流也常常不給力，常常有發(fā)貨二十幾天還在港口的狀況，有不少客戶(hù)開(kāi)始申請(qǐng)退款了。我們慢慢也就停了廣告，只靠一些老客戶(hù)口碑，帶來(lái)一些訂單。

0 4  復(fù)盤(pán)經(jīng)過(guò)

經(jīng)過(guò)這一役，還是感觸蠻深，每次碰到危機(jī)，總是有一小部分抓住機(jī)會(huì)的人發(fā)了財(cái)，我們進(jìn)場(chǎng)晚，又沒(méi)有專(zhuān)心投入（當(dāng)時(shí)主要還是代客戶(hù)建站），也收入了十幾萬(wàn)美金，因?yàn)閺V告費(fèi)便宜，十幾萬(wàn)里面純利潤(rùn)就有70%左右。

總結(jié)幾點(diǎn)吧

首先能隨手抓住這次機(jī)會(huì)，還是因?yàn)閹啄昵叭腴T(mén)后，一直在這個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)，踩過(guò)坑吃過(guò)虧，才了解里面的門(mén)門(mén)道道，能夠繞過(guò)種種限制。

比如這次Facebook和谷歌一致封殺口罩廣告，Shopify和亞馬遜都嚴(yán)格限制防疫用品銷(xiāo)售，大量的店鋪被封錢(qián)封貨，我們就一直安然無(wú)恙，通過(guò)社交賬號(hào)和短信、郵件、第三方廣告進(jìn)行推廣，通過(guò)自建站銷(xiāo)售，完全避開(kāi)這些監(jiān)管。

其次還是要靠自建站+Dropshipping的模式，Dropship模式可以拋開(kāi)生產(chǎn)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)等所有包袱，只需要專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)，配合低成本快速建站的能力，就能隨時(shí)跟上熱點(diǎn)。

否則的話，我們手頭一沒(méi)生產(chǎn)口罩的能力，二沒(méi)有貨源，在我們這個(gè)小城市也沒(méi)有發(fā)達(dá)的跨境物流，就算看到機(jī)會(huì)，也是白搭。

能夠在看到機(jī)會(huì)后，短時(shí)間搭建一個(gè)功能完善的獨(dú)立站進(jìn)行銷(xiāo)售，才是我們最大的底氣。

0 5 自動(dòng)運(yùn)營(yíng)的跨境店鋪

最初做獨(dú)立站，我們和大多數(shù)人一樣采用Shopify，后來(lái)發(fā)現(xiàn)用Shopify做獨(dú)立站雖然適合小白，但仍然是寄人籬下，交錢(qián)多不說(shuō)，還要受限制。

有些人認(rèn)為Shopify就是獨(dú)立站，其實(shí)那只不過(guò)是比亞馬遜自由一點(diǎn)的平臺(tái)。Shopify不但每月收取月費(fèi)，還會(huì)收交易傭金。這也算奇葩了，它沒(méi)有帶給我們流量，憑什么賣(mài)出去東西還要給它交錢(qián)？每當(dāng)要使用什么好用的插件，還要每月交錢(qián)，七七八八加起來(lái)成本就很高了。

而且Shopify一樣受政策制約，賣(mài)仿牌的賣(mài)家，就不會(huì)用Shopify。這次疫情來(lái)的時(shí)候，賣(mài)口罩的shopify店鋪照樣大量封店。平常在shopify銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如果涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)被投訴，封店也是唯一的結(jié)局。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

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