一個(gè)人怎么做shopify-什么是shopify和dropshipping

大家好，我是麥克，坐標(biāo)某二線城市，個(gè)人shopify創(chuàng)業(yè)者。之前多年從事海外網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，誤打誤撞2018年接觸到跨境電商，2019年決心一個(gè)人創(chuàng)業(yè)做dropshipping。

創(chuàng)業(yè)過程中很多事情都是第一次接觸，踩坑不少。從入門到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于dropshipping的干貨分享太少了，剛好前段時(shí)間因?yàn)樾滦筒《?，很多行業(yè)都在停擺的狀態(tài)，我的也不例外，于是乎我就把自己的創(chuàng)業(yè)心得整理一下并且分享出來，希望可以幫助到更多想要做shopify的朋友。如果這個(gè)文章系列對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助和啟發(fā)，歡迎你告訴我。

提到創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然有人會(huì)有想法的，他們會(huì)勸你乖乖上班，老實(shí)搬磚，創(chuàng)業(yè)都是忽悠，只是想拉你下水，那么好賺干嘛告訴你。這種人我只能呵呵了，沒辦法這是他們幾輩子祖?zhèn)鞯母F人思維決定的，這種窮人思維也是我最近看了一個(gè)國外咨詢師的大學(xué)公開課視頻領(lǐng)悟到的，他主要講了窮人思維有那些，具體有什么表現(xiàn)，個(gè)人想致富必須從思維上有哪些轉(zhuǎn)變，大家有興趣可以搜來看看，咨詢師名字叫Douglas Kruger，視頻叫how to escape poverty: is your thinking keeping you poor?

為什么我會(huì)深有感觸？因?yàn)槲衣?lián)想到了我和我老婆，我們倆就是典型的窮人思維和富人思維對(duì)比。我來自十八線小城市，父母都是農(nóng)民，我老婆是大城市的，父母做過生意，雖然不是大富大貴但比我家的情況好很多。很簡單的一個(gè)例子，我從小到大都認(rèn)為錢是存起來的，大手大腳花錢不存錢是可恥的，我老婆卻認(rèn)為錢是掙出來的，要想過上更好的生活主要開源而不是節(jié)流。我們也因?yàn)檫@個(gè)觀念多次拌嘴，直到我看了這個(gè)視頻才意識(shí)到原來是思維不同，真心建議大家去看看，即使看了過后就算沒有做跨境電商，對(duì)你的人生也是有幫助的，我很郁悶沒有早點(diǎn)看到這個(gè)視頻。扯遠(yuǎn)了，下面言歸正傳。

開始說正事了，當(dāng)你開始個(gè)人運(yùn)營一家shopify店鋪?zhàn)鰀ropshipping時(shí)，離不開這些要點(diǎn)：

1. 什么是shopify和dropshipping

2. shopify注冊(cè)，模板選擇和推薦插件

3. 選品

4. 廣告引流

5. 訂單處理及發(fā)貨

6. 支付和收款

本文將聚焦第一點(diǎn)：什么是shopify和dropshipping？ 

shopify是做dropshipping的賣家中運(yùn)用最多的建站工具，可以說是這幾年跨境電商最火的建站工具，相信很多做跨境電商平臺(tái)的朋友都知道shopify并且不少人都開始做Shopify了。Shopify是由托比亞斯·盧克創(chuàng)辦的加拿大電子商務(wù)軟件開發(fā)商，總部位于加拿大首都渥太華，其提供的服務(wù)軟件Shopify是一個(gè)SaaS領(lǐng)域的購物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站，用戶支付一定費(fèi)用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店，相比Magento, shopyy等，shopify是目前我用過的建站工具里面對(duì)個(gè)人賣家最友好的，并且有14天免費(fèi)使用期，另外2019年shopify針對(duì)中國用戶也推出了中文的服務(wù)。

Dropshipping，簡單說就是代發(fā)貨，整個(gè)dropshipping的工作流：首先建一個(gè)獨(dú)立站，然后通過Facebook廣告，Google廣告，ins網(wǎng)紅等等為網(wǎng)站引流，有訂單過后收款并在速賣通找到供應(yīng)商下單，供應(yīng)商直接發(fā)貨給你的客戶，你負(fù)責(zé)后續(xù)客服，比如物流狀態(tài)查詢/貨品有問題等，之后一直重復(fù)這一套動(dòng)作。

dropshipping真正開始在歐美國家普及是在2015-2016年。請(qǐng)看谷歌趨勢：

這里面有些機(jī)緣巧合，但shopify成了關(guān)鍵因素。Dropshipping的普及實(shí)際上是由三個(gè)因素決定，1、shopify的簡單易上手建站特點(diǎn)，不需要專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；2、速賣通上的單件產(chǎn)品都可以直接代發(fā)給海外客戶；3、oberlo插件將速賣通和shopify進(jìn)行結(jié)合。

解讀Dropshipping

在寫這篇文章之前，我嘗試搜索國內(nèi)關(guān)于Dropshipping相關(guān)的內(nèi)容，大多是一些基礎(chǔ)知識(shí)介紹或是老外賣家的成功案例分析，似乎找不到一篇完整的適合國人的Dropshipping干貨文章。我知道國內(nèi)跨境電商的大多還是做亞馬遜等平臺(tái)，但是也有不少人和我當(dāng)初一樣迫切想了解一二，所以，我先把Dropshipping講清楚，希望對(duì)小白或者有興趣的朋友更有幫助。

Dropshipping的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)

1. 無需大量啟動(dòng)資金，不用注冊(cè)公司，我自己最開始的時(shí)候大概花了1000人民幣（不包括預(yù)充廣告費(fèi)）就上路了

2. 無需自己備貨，有了訂單再去速賣通下單，免去了一大筆庫存的成本和發(fā)貨的時(shí)間和精力

3. 上手簡單，容易操作，我之前沒有做過亞馬遜也完全沒有什么障礙

4. 工作時(shí)間和地點(diǎn)靈活，有電腦有網(wǎng)絡(luò)就能做。

5. 有主動(dòng)權(quán)，不受亞馬遜等平臺(tái)多種被動(dòng)控制，并且客戶都是你自己的，后續(xù)郵件營銷可以做復(fù)購。

缺點(diǎn)

1.如果你有多個(gè)品，那么你需要同時(shí)應(yīng)付許多個(gè)供應(yīng)商。

2.退貨不好處理。退貨的原因很多，像是買家對(duì)產(chǎn)品不滿意, 商品有瑕疵, 包裹寄丟等等.

3.對(duì)個(gè)人綜合能力有一定要求，例如英文水平/視頻剪輯/引流能力等。

用shopify開店做Dropshipping還能賺錢嗎？

是不是競爭太大了？似乎已經(jīng)飽和了。

實(shí)事求是的說，競爭只會(huì)越來越多。但對(duì)比亞馬遜開店來說，做shopify獨(dú)立站的數(shù)量還是沒法比。你或許不知道，全球亞馬遜上有高達(dá)41%的賣家來自中國，中國賣家是最熱衷于亞馬遜開店的。而即便是2020年的今天，Dropshipper仍然遠(yuǎn)沒有亞馬遜賣家那么人山人海，很多國家也沒有亞馬遜的業(yè)務(wù)。即使在亞馬遜業(yè)務(wù)最發(fā)達(dá)的國家美國，人們也習(xí)慣在獨(dú)立站購物。

目前越來越多中國亞馬遜賣家開始做shopify了，如果不掙錢，他們干嘛跑來做shopify。另外你在速賣通和供應(yīng)商溝通時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)中國人做dropshipping真的很少，我遇到的絕大部分供應(yīng)商都表示很驚訝我是一個(gè)中國人，雖然他們也并沒有因?yàn)槲沂峭o我啥折扣，反而我后面遇到一個(gè)速賣通供應(yīng)商特別惡心，讓我整整郁悶了一個(gè)星期，虧錢雖然不多但是做法真的很惡心，有機(jī)會(huì)我也會(huì)把那次教訓(xùn)分享出來。最后用shopify獨(dú)立站做dropshipping只是跨境電商中一種商業(yè)模式，整個(gè)跨境電商的市場只會(huì)越來越大，為什么？因?yàn)槟壳叭虻馁Y源整合逐漸會(huì)使得每個(gè)人都可以坐在家里買遍全世界的東西，并且越來越便利和便宜，這是一個(gè)不可逆的趨勢。

Facebook和谷歌廣告成本的增加，根本賺不到錢了？

Shopify只是一個(gè)建站Saas平臺(tái)，只是幫你快速搭建好網(wǎng)站，它并不像亞馬遜平臺(tái)那樣會(huì)給你帶來流量，而多數(shù)人在Dropshipping上，最終都是敗在了站外引流上。簡單的認(rèn)為燒Facebook廣告就能燒出個(gè)輝煌的明天。那是不太現(xiàn)實(shí)的。事實(shí)上，燒廣告是一門專門的學(xué)問，是dropshipping成敗的關(guān)鍵因素之一，后面我會(huì)寫文章分享。

值得注意的是，有些賣家的獨(dú)立站網(wǎng)站體驗(yàn)不佳。有的連個(gè)ssl安全證書都沒有，直接被Chrome標(biāo)注為不安全。有的沒有地址信息，沒有退換貨隱私政策，諸如此類會(huì)嚴(yán)重影響你的銷售。

我自己的廣告投放經(jīng)驗(yàn)就是，2019年和2020年的流量成本的確比之前高了，很大一部分原因是競爭變激烈了，但是如果有好的產(chǎn)品再結(jié)合好的投放策略，依然可以養(yǎng)活兩三個(gè)人，或者是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)。

好了，今天的分享先到這里。大家覺得我的分享有意思的話，歡迎留言交流。（來源：shopify麥克）

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