海外網(wǎng)紅價(jià)格大揭秘，你做品牌營(yíng)銷的錢都打水飄了嗎？

近年來(lái)，隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“和“粉絲經(jīng)濟(jì)”的崛起，網(wǎng)紅粉絲成為新一代擁有超強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)群體。隨之發(fā)展的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷（Influencer Marketing）也是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。

根據(jù)美國(guó)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)Meidakix預(yù)測(cè)：2020年，網(wǎng)紅營(yíng)銷全球預(yù)算將于增加65%，其中18%的企業(yè)每年預(yù)算將增加到10-50萬(wàn)美元，這表明未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌投資將會(huì)大幅度增加。

由于網(wǎng)紅營(yíng)銷還處于初步發(fā)展行業(yè)，市場(chǎng)上的混亂定價(jià)模式是營(yíng)銷人員的主要痛點(diǎn)，越來(lái)越多有假粉絲的網(wǎng)紅也導(dǎo)致了網(wǎng)紅市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。那么，該如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)紅市場(chǎng)混亂定價(jià)的挑戰(zhàn)呢？

在此篇文章中，我們將為你詳細(xì)解答以下問(wèn)題：

1. 哪些因素將會(huì)影響網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)格？

2. 如何判斷網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)是否合情合理？

3. 如何找到在你的預(yù)算內(nèi)合適的網(wǎng)紅？

1.
影響網(wǎng)紅營(yíng)銷價(jià)格的五大因素

由于現(xiàn)在網(wǎng)紅市場(chǎng)還處于紛繁復(fù)雜的初期階段，通常網(wǎng)紅營(yíng)銷很少有統(tǒng)一定價(jià)。但是一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格主要受以下五大因素的影響：

01社交媒體平臺(tái)的選擇

海外社交平臺(tái)主要有Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等等，網(wǎng)紅會(huì)根據(jù)不同類型的社交平臺(tái)收費(fèi)也不同。

因?yàn)椴煌脚_(tái)往往受到不同格式，風(fēng)格，受眾類型和其他因素的影響，所以網(wǎng)紅需要為你的品牌創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容的格式也會(huì)影響價(jià)格。比如：照片、短視頻（小于15秒）、長(zhǎng)視頻（超過(guò)30分鐘）、段落、文章等等。

基于不同的內(nèi)容格式，網(wǎng)紅需要花費(fèi)不同程度的時(shí)間和資源來(lái)創(chuàng)建它。一般制作內(nèi)容的時(shí)間和使用的資源越多，成本就越高；而如果投入越少，則成本也會(huì)越低。（選擇對(duì)的社交平臺(tái)是網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要步驟之一）

02粉絲數(shù)量和互動(dòng)率

一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量通常決定了網(wǎng)紅的影響力。擁有大量粉絲的網(wǎng)紅通常可以帶來(lái)更高的產(chǎn)品曝光率，而擁有較少粉絲的網(wǎng)紅價(jià)格成本也相對(duì)更低。

但實(shí)際情況是高曝光率所帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化率不一定高，所以粉絲數(shù)量只能是代表優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的因素之一，但絕不是唯一因素。同時(shí)，網(wǎng)紅和粉絲的互動(dòng)率也是影響價(jià)格的重要因素之一。

03網(wǎng)紅的類別

在為你的品牌找網(wǎng)紅的第一步，是確定網(wǎng)紅所在的類別，例如：時(shí)尚、美妝、健身、旅游等等。像美妝和健身這樣的熱門領(lǐng)域往往有很多的網(wǎng)紅，導(dǎo)致這一類的網(wǎng)紅之間競(jìng)爭(zhēng)更大，價(jià)格也相對(duì)更低。

而像科技或游戲(專業(yè)垂直）領(lǐng)域的網(wǎng)紅價(jià)格往往更高，因?yàn)樗麄兯诘念I(lǐng)域相對(duì)專業(yè)。(健身類網(wǎng)紅群體往往人數(shù)較多)

04內(nèi)容輸出的數(shù)量和質(zhì)量

你需要考慮你的品牌與網(wǎng)紅的合作方式是一次性的活動(dòng)，還是長(zhǎng)期合作。通常一些大的活動(dòng)網(wǎng)紅需要更多的時(shí)間和更多的產(chǎn)出，而有些活動(dòng)則更簡(jiǎn)單，執(zhí)行時(shí)間更短，這些都會(huì)影響到網(wǎng)紅的價(jià)格。

另外，如果網(wǎng)紅在生產(chǎn)內(nèi)容的時(shí)候需要一些專業(yè)設(shè)備（如視頻設(shè)備，編輯軟件等）以確保高質(zhì)量的產(chǎn)出，那這類網(wǎng)紅的價(jià)格通常也會(huì)隨著制作成本的提高而價(jià)格上漲。（一條高質(zhì)量的視頻制作中往往需要配備專業(yè)的相機(jī)設(shè)備，職業(yè)攝影師和剪輯師）

05授權(quán)許可&專屬代言人

你是否需要反復(fù)使用網(wǎng)紅創(chuàng)造的內(nèi)容？或是想在其他宣傳渠道利用網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容？企業(yè)通常想要反復(fù)利用網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而這些都需要在和網(wǎng)紅簽訂合同的時(shí)候提到相關(guān)條款。

同時(shí)，如果你希望找到專門只做你的品牌的網(wǎng)紅代言人，一般需要花費(fèi)更高的價(jià)格。由于這類網(wǎng)紅數(shù)量較少，往往價(jià)格都較為居高不下。

2.
如何判斷網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)是否合理

如前所述，網(wǎng)紅的價(jià)格會(huì)受到多方面的影響，所以網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本是不可預(yù)測(cè)的。但是，你可以參考以下方法來(lái)進(jìn)行評(píng)估，從而更好的判斷網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)是否符合預(yù)期。

01計(jì)算網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率

通過(guò)計(jì)劃衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率（Influencer Marketing ROI），營(yíng)銷人員可以更好地評(píng)估這次交易是否合理。投資回報(bào)率通常以百分比來(lái)反映，即每投資一美元將產(chǎn)生利潤(rùn)的百分比。

比如，一個(gè)品牌總共花費(fèi)了1萬(wàn)人民幣用于一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，而這次活動(dòng)過(guò)后將產(chǎn)生2萬(wàn)元人民幣的利潤(rùn)。那這次活動(dòng)的投資回報(bào)率就是200%。

當(dāng)然，在實(shí)際情況中，往往品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。網(wǎng)紅營(yíng)銷所產(chǎn)生的效果不是單靠一個(gè)公式就能判斷。但總的來(lái)說(shuō)，你需要判斷這次宣傳活動(dòng)是否能轉(zhuǎn)化為有型的價(jià)值，否則所有相關(guān)成本都是不值得的。

02評(píng)估網(wǎng)紅之前的項(xiàng)目表現(xiàn)

如果你需要判斷一個(gè)網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)是否合理，可以先對(duì)他們之前合作過(guò)的品牌進(jìn)行一些額外的研究再?zèng)Q定是否合作。你可以查看網(wǎng)紅前期發(fā)布的內(nèi)容是否符合你產(chǎn)品的調(diào)性；內(nèi)容質(zhì)量是否符合預(yù)期；點(diǎn)贊率和評(píng)論數(shù)是否處于一個(gè)正常的范圍內(nèi)等等。

如果你無(wú)法專業(yè)的判斷該網(wǎng)紅是否合適，這時(shí)你就需要找專業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢了。往往他們有更加權(quán)威的調(diào)查工具和手段，能夠科學(xué)有效的幫你對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行調(diào)研。

(例如：如果你的產(chǎn)品想找上圖網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，可以看看她以前點(diǎn)贊量和評(píng)論數(shù)來(lái)進(jìn)行評(píng)估。)

03根據(jù)網(wǎng)紅價(jià)目表進(jìn)行評(píng)估

這里為你提供了一份Instagram的網(wǎng)紅價(jià)目表，你可以按照網(wǎng)紅的大小來(lái)分析你的成本支出：

?納米網(wǎng)紅Nano——免費(fèi)產(chǎn)品或名義金額(最高500美元)

?微型網(wǎng)紅Micro——幾百到幾千美元(200- 4000美元)

?中層網(wǎng)紅Mid-tier——從幾千美元到一萬(wàn)美元(2000美元到10000美元)

?大型網(wǎng)紅Macro——幾千到幾千美元(5000到25000美元)

?超級(jí)網(wǎng)紅Mega——幾千到幾十萬(wàn)(1萬(wàn)到15萬(wàn)美元)

?名人明星Celebrity——幾千到幾十萬(wàn)美元(2萬(wàn)到50萬(wàn)美元)

（Instagram網(wǎng)紅價(jià)目表，來(lái)源：mediakix）

如果網(wǎng)紅和你提出的報(bào)價(jià)不太符合這份價(jià)目表，那么你就需要考慮合作是否還要繼續(xù)。通常一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以幫你省去審查網(wǎng)紅和談判價(jià)格的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，讓你花更少的錢找到更合適的網(wǎng)紅。

3.
如何找到在你預(yù)算內(nèi)最合適的網(wǎng)紅

為了找到適合與品牌合作的網(wǎng)紅，你最首先應(yīng)該確定的是你打算做網(wǎng)紅營(yíng)銷的預(yù)算。如果你不太清楚如何制定預(yù)算或是不確定找到的網(wǎng)紅是否符合預(yù)期，你可以參考以下三種方式：

01確定你的品牌營(yíng)銷目標(biāo)和策略

網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略通常來(lái)源于你的品牌目標(biāo)以及采用的策略。品牌目標(biāo)也就是你想要達(dá)到的品牌知名度。通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)五大主要目標(biāo)：提高品牌知名度；激發(fā)潛在客戶；提高銷售額；測(cè)試新市場(chǎng)；推出新品等等。

你的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略將根據(jù)你的營(yíng)銷目標(biāo)而變化。一旦你確定了營(yíng)銷目標(biāo)和策略，你就可以得出合理的預(yù)算進(jìn)而確定合適的網(wǎng)紅。

02使用線上搜索網(wǎng)紅的工具

通過(guò)線上的一些網(wǎng)紅搜索工具，品牌可以更加精準(zhǔn)的確定哪些網(wǎng)紅在預(yù)算上更加合適。

同時(shí)也查找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的相關(guān)參數(shù)和判斷網(wǎng)紅的信譽(yù)度，這都有利于確保你的品牌找對(duì)網(wǎng)紅。例如：享譽(yù)全球的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)indaHash里，共有超過(guò)95萬(wàn)的注冊(cè)網(wǎng)紅，品牌商可以利用這個(gè)工具進(jìn)行搜索和招募網(wǎng)紅。

(如何利用indaHash找到合適的網(wǎng)紅)

03選擇與有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)合作

最穩(wěn)妥也是最有效的方式是選擇專業(yè)化的網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，如領(lǐng)聚數(shù)字。一個(gè)有著專業(yè)策劃、執(zhí)行、跟進(jìn)和反饋的完整營(yíng)銷活動(dòng)需要在這個(gè)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的機(jī)構(gòu)才能完成。

實(shí)際上，網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是制定各種品牌活動(dòng)的專家，這將幫助你的品牌在短時(shí)間內(nèi)高效的找到對(duì)的網(wǎng)紅。

總而言之，網(wǎng)紅的價(jià)格會(huì)受著市場(chǎng)上各種各樣的因素的影響，最終一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷方案是否能在預(yù)算內(nèi)達(dá)到品牌預(yù)期的目標(biāo)，取決于市場(chǎng)營(yíng)銷人員是否有最好的判斷力和談判力來(lái)達(dá)成公平交易。

（來(lái)源：品牌出海楠得說(shuō)）

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