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Lazada的銷量上不來,一天只有十幾個流量,該怎么辦?

產品關鍵在精不在多。

Lazada的銷量上不來,一天只有十幾個流量,該怎么辦?

Lazada側重于品牌化、精細化運營。

但是很多新賣家都沒有比較完整的精細化運營思路,更習慣通過簡單粗暴的”鋪貨”來經營店鋪。

鋪貨確實有一定好處:可以短時間內快速補充店鋪商品,讓店鋪看起來更豐富、商品更齊全,起步更快。

但是,鋪貨完了以后如果不根據市場需求做優化和調整,那么大部分的產品都會變成滯銷品,大量滯銷的產品會拉低店鋪整體動銷率,也會對店鋪權重產生一定的影響。

產品關鍵在精不在多

我們上新產品,如果只是把供應商提供的圖片轉移到Lazada平臺上,那其他賣家也能做,而且可能動作比你更快,還積累了較多的銷量和評價,憑借銷售能力獲得更低的進貨價,作為后來者,怎么競爭得過呢?這就是盲目鋪貨的最大弊端。

鋪貨只適合前期市場調查,店鋪中的部分產品有銷量以后,就應該根據產品的特點,判斷出市場需求、找到類目空白進行深挖。

任何電商平臺,都是以“爆款產品帶動店鋪”為思路的,也就是:如果店鋪有一個搜索排名靠前、銷量較高、評價多的產品,這個產品會持續為店鋪帶來新的流量;流量穩定之后,就會不斷增加粉絲,憑借粉絲對店鋪產品的信任,店鋪其他產品也能被帶動起來,形成良性循環。

產品有出單,說明有市場潛力、符合一定受眾的需求,這時候,應該乘勝追擊:可以配合平臺活動或者搜索廣告,增加產品的曝光,按周期觀察一下產品的流量和銷量變化,再根據廣告和產品表現做針對性優化。

如何根據數據做優化

比如:一款產品使用廣告后,單日點擊量有了明顯的提高,收藏加購數量也比較多,但是下單的較少。這說明了:大部分顧客對產品有比較高的興趣和需求,但是可能因為顧慮價格或其他因素,所以沒有直接下單。

這種情況,我們就可以適當調整產品的價格,降低產品的利潤率或設置包郵。調價以后,一般加購、收藏的顧客就會因為價格下降產生購買的欲望,完成下單;

加購不下單一般是買家想要比價,只要通過價格優惠刺激,很快就能做出購買決策。很多時候,讓顧客下單只差這“臨門一腳”,但是因為很多賣家都不重視,而錯失了很多訂單。

再比如:很多賣家都非常頭疼:為什么廣告一停,流量和銷量都沒了?之所以產生這種情況,大多是因為:產品本身的自然排名并不高,通過廣告才能把產品推到其他產品的前面,一旦停止廣告,排名再次靠后,就導致流量和銷量的下降。

針對這種情況,最直接的辦法就是抓緊時間做產品優化,通過廣告積累的銷量,提高產品的權重。

具體做法是:參考相同類目產品自然排名較高的熱搜關鍵詞,對標題進行調整,每次調整不要超過3個關鍵詞,避免影響權重;然后利用優惠券、多件多折等營銷工具,讓顧客為了“湊滿減”而購買更多產品,利用廣告產品帶動店鋪其他產品的曝光,發掘更多市場潛在需求產品。

在這里要提醒:不要過分依賴某個爆款產品,否則,一旦這個爆款被別人搶走,可能會消耗非常多的精力和資金去恢復。所以,持續挖掘潛力產品比靠單一產品支撐店鋪經營要安全得多。

選擇店鋪主推產品

七分選品、三分運營??缇畴娚踢\營實際上是不斷適應市場、積累和掌握選品經驗的過程,產品優化和營銷才是運營的重點。

單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量,除非你的運氣夠好,剛好選到了市場需求量大的產品,但是這種運氣不是人人都有的。絕大多數人都是靠腳踏實地,一步一個腳印才能把店鋪運營起來的,沒有捷徑可以走。

所以,賣家運營店鋪,最關鍵的是詳細分析一下店鋪已經上架的每一款產品,找出10-30個店鋪主推款,集中資源先提高主推款的流量和銷量,打造成為店鋪的優勢產品,為店鋪帶來源源不斷的自然流量,在后期上新新品時,才能實現運營效益最大化。

如果你想問:我怎么知道哪些產品適合做主推款呢?

那么我要反問你:你當初選擇這些產品上架的理由是什么?這些產品的優勢在哪里?是進貨價低?還是款式適合市場消費人群?用于低價引流還是提高盈利?

很多人以一副“釣魚”的心態做跨境電商,認為拋出誘餌(上傳產品)后等待魚上鉤(出單)的就可以了。

卻沒想到:想要釣更多魚,首先應該要選擇魚最多的池塘、用魚最喜歡吃的魚餌,才能達到目的。而選擇的過程,才是真正拉開距離的關鍵。

(來源: 林超聊跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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