如何備戰線上廣交會？外貿B2B企業如何做好營銷推廣增加訂單？

第127屆廣交會將于6月15日至24日在網上舉辦，為期10天。近期，商務部再釋放重大利好，第127屆廣交會不向企業收取參展費用，也不向參與同步活動的跨境電商平臺收取任何費用。

該消息出爐令一眾外貿企業歡欣雀躍，但對于網上廣交會，外貿企業仍有深深的擔憂。對于他們而言，一貫專注于產品生產及研發，并未過多嘗試過線上交易，對于直播等新興事物也并未有過多的接觸。如何備戰線上廣交會？如何做好營銷推廣增加訂單？

這里梳理了以下八個備戰廣交會操作簡化內容：

第一步：產品拍照及摳圖美化，至少10張；

第二步：產品圖片詳細介紹及設計；

第三步：30秒帶字幕產品視頻，至少3個；

第四步：醒目的產品名稱標題設計；

第五步：產品圖片上傳，制作至少一個工廠VR，以顯示工廠實力。但對于產品較小的不建議制作產品VR，大件產品可制作2個產品VR；

第六步：直播錄播，錄制2-3小時的產品直播視頻，12小時滾動不間斷播放；

第七步：即時翻譯，騰訊有翻譯君APP小程序可解決大部分聊天，郵件翻譯問題；

第八步：直播燈光及直播間，直播平臺的選擇。

將基礎工作準備好之后，外貿企業還有一個關鍵的事情要提上議程：盤算下如何為自己的直播間引流，推廣至少提前一個月。

針對老客戶，可以擬用短信、海報、郵件、預告短視頻等方式進行通知，讓他們知道你在線上廣交會上進行參展，吸引他們前來觀看。

而對于新客戶的獲取，需要利用各種營銷手段為自己引流，比如Google、Facebook、YouTube等關鍵流量端口不要輕易放過。通過Google搜索廣告、展示廣告，Facebook廣告等布局，讓你參與線上廣交會及產品信息不斷曝光在潛在客戶面前，以吸引他們前來。

值得注意的是，在本次線上廣交會中，為幫助參展企業有效利用線上廣交會平臺展示企業實力、宣傳品牌形象、廣泛結識客戶，跨境電商智能服務平臺雨果網推出外貿B2B企業一站式營銷推廣解決方案，包括企業形象頁面設計、優質用戶線索獲取、搜索引擎營銷推廣、海外社交媒體營銷等。據悉，雨果網是Facebook及Google中國區官方代理商，擁有150萬+月活出海企業用戶，在行業內有著深遠的影響力。

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在疫情肆虐的2020年，中國外貿企業面臨著諸多挑戰，商務部部長助理任鴻斌也曾提到，中國外貿B2B企業目前最大的困難在于訂單下降，很多訂單被取消或延期，新訂單簽署也非常困難。

而雨果網深耕跨境電商行業多年，積累了一定行業人脈和資源，在本次線上廣交會中，雨果網將基于多年來積累的技術和生態優勢，充分利用ccee、雨課、雨果勛、海外營銷等產品和服務能力，聯合加強供采對接服務，獲取優質用戶線索，加大線上撮合力度，將優質外貿產品通過雨果網的資源進行展示銷售。

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