2020年出海爆款單品預測，下一個“墻外香”爆款是……

微軟廣告獨家合作伙伴西窗科技，近日針對海外消費者的調查顯示，90%的海外消費者對疫情后的消費市場回暖充滿信心，同時他們也表示疫情之后會更加關注個人衛生、健康相關的商品，并且更加享受當下。

隨著海外疫情的發展陷入了膠著的狀態，跨境賣家應該如何提前布局以應對疫情過后的市場反彈？對此，微軟廣告聯手西窗科技4月1日發布《2020年出海爆款單品預測》，報告基于西窗智能營銷平臺數據以及必應廣告搜索數據，圍繞三個具有“自來火”特質的品類，預測下一個打破中西結界、火爆海外的中國小商品。

跨境電商為中國商品出海帶來了巨大機遇，許多中國人直接將小店鋪開到了國外，意外帶火了一批中國制造的神奇商品，除了手機通訊、服飾等眾所周知的硬核出口大戶，智能艾灸、真空拔罐器、痔瘡膏等不少令國人意想不到的日常小物也憑借口碑，讓外國人連呼“真香”！縱觀近年跨境電商實際銷量，以下三類商品具有“自來火”的爆款特質：“趴體必備型”趣味單品、“神秘東方力量型”生活用品和“生活小妙招型”便利商品。

“神秘東方力量型”生活用品：枸杞，借勢生活方式新風潮，打造文化IP

在國外，神秘的東方力量早已突破華人的圈子，被更多外國人所推崇，真空拔火罐、痔瘡膏和智能艾灸器等商品在外網上好評如潮。

伴隨著 “東方主義”生活方式的崛起，還有許多潛力中國商品蓄勢待發?！氨乇暮冒閭H”枸杞也走出國境，以“超級莓”的健康優勢，收割了許多海外養生達人，更是賣出了1磅（約 0.9斤）20美元的高價。海外的需求趨增帶來了枸杞出口的增長，青海和寧夏兩大產地分別承包了法國和美國的枸杞供給。

以食物標榜個人生活方式已不新奇，前有網紅牛油果占據健康飲食的高地，枸杞也有潛力乘著東方文化的流行大潮，成為新一代生活方式IP。同時，隨著海外“成分黨”的興起，枸杞籽油、枸杞汁等二級產品也逐步打開海外市場。如今，健康博主紛紛自發將“東方神果”枸杞融入各種周邊產品，如枸杞味甜品、枸杞護膚、枸杞手工蠟燭等，未來可能有更多枸杞元素的文化創意類產品誕生并走出國門。

“生活小妙招型”便利商品：保暖用品，巧用供需關系，發掘海外市場空白

四季分明的溫帶地區是大部分人類的居住地，人口密集的超級大城市大多分布于此；隨著世界范圍內的人口老齡化，秋冬季節的保暖問題將會隨著夕陽產業的蓬勃發展，開辟更多潛在需求空間。

長期以來，中國留學生、返鄉外國人在國外播下了保暖物品需求的種子。曾在北京的冬天騎電驢上班的芝加哥教授懇請中國留學生代購騎行擋風罩，并為它取了個威武的名字“布盾”。有中國留學生回國的時候帶了幾片暖寶寶送給澳洲老教授，老教授說貼上它猶如媽媽的懷抱般溫暖，懇請留學生常年代購。與此同時，電熱拖鞋、寵物保暖配件、杯子保溫墊等保暖神器，也有成為海外爆款的潛質。

“趴體必備型”趣味商品：假發，從功能性上升到審美性

“禿如其來”、“我變強了，也變禿了”……說起脫發，誰不是一把辛酸淚呢？在國內的社交媒體上，假發總是和脫發的自嘲聯系在一起，但真要找頂假發戴戴的時候，4成的人只會搜索店鋪而不是特定品牌或產品。

在國外，假發早已成為弄潮兒的必備單品。Cosplay、明星造型、普通人的日常打扮都離不開假發的助攻。外國人搜索假發時，7成會直接搜索品牌名，3成會搜索特定產品，比如真人蕾絲發套或波波頭假發。另外80%以上的假發消費者都是女性，而不是你以為的謝頂大叔，她們更多的是“每天穿的不一樣的”弄潮兒小姐姐、“爭當熬夜冠軍”的禿頭少女、“廣場一枝花”的摩登俏阿姨。

當國內的社交媒體還在討論“假發致富”的時候，外國人早已實現假發消費升級、“假發自由”?！凹侔l致富”若要富得長久，還得抓住消費升級的趨勢，構建品牌擺脫價格戰，或許下一個假發界的網紅品牌就出自你手。

東方生活方式的代表物、解決生活煩惱的小神器、新奇有趣的潮流單品，具有這些特質的零售品已為我國跨境電商零售打開了一扇窗?？v觀以上具有爆款特質的商品，目前強勢的品牌尚不多，找準市場缺口、挖掘營銷機會、建立品牌認知，用好這些增長引擎，你也許也能撬動海外的巨大市場，打造下一個“墻外香”爆款。

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西窗科技的前身是微軟在線（MSN中國）。自2005年起，微軟在線累計為2000余家中國本土企業提供海外在線推廣服務，核心業務“必應出口通”幫助了包括阿里巴巴、京東、中國國際航空公司、攜程等在內的中國企業出海。2016年8月，為了更好地適應中國市場需求，公司內部達成管理層收購協議（MBO），由西窗科技收購原微軟在線的主要業務和資產。此后，西窗科技的業務重心將一直聚焦于跨境營銷領域，旨在為境內外品牌深度定制跨境營銷戰略、統籌本土化營銷渠道，實現品牌認知最優化及用戶獲取規?；?。

(編輯：江同)

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