亞馬遜競爭對手分析該怎么做，方能知己知彼，百戰百勝？

你做過亞馬遜競爭對手分析嗎？如果還沒有，要開始著手去做了。2017年，大約有30萬賣家加入亞馬遜，與其他數百萬賣家在同一個平臺上競爭，相當于每天有822個賣家在亞馬遜上注冊銷售。毫無疑問，每天在你起床的時候，亞馬遜的競爭都會變得更加激烈。

我們都聽過這樣一句話：“知己知彼，百戰不殆”。如果你想從競爭中脫穎而出，贏得buy box，你應該為你的產品創造競爭優勢。在此之前，你必須對亞馬遜的競爭對手進行全面的分析。

找到并定義你的競爭對手

創建亞馬遜競爭對手分析的第一步是了解你的主要競爭對手是誰，有多少人。你應該避免銷售頂級品牌正在銷售的產品，因為在有限的資源下與它們競爭將是具有挑戰性的，因為主流品牌可以提供更好的價格和折扣。

此外，你也應該避免銷售已經有許多賣家正在銷售的產品，除非你有信心你的產品可以擊敗你的競爭對手。例如，你可以提供高質量的產品或更快的訂單配送來吸引顧客。

監控競爭對手的一舉一動

你應該密切關注競爭對手，這樣就可以分析他們的獨立站和產品，并用你自己的營銷策略來應對他們的促銷。特別要注意以下幾個關鍵方面：

1、listing質量

產品listing質量是影響買家購買決定的關鍵因素之一。因此，你的產品頁面必須包含迎合你當前和潛在客戶的信息，所以你的產品頁面越詳細，就越有可能增加你的銷售。你應該密切關注你的競爭對手的產品listing，這樣你才能發現他們的優勢和弱點。

一般來說，產品listing應該包括產品名稱、產品特性、產品描述、產品問答和產品圖片。亞馬遜的listing優化對你的排名和轉化率有很大的影響，所以要確保你的listing有足夠的信息，使你的產品對你的潛在客戶更有吸引力。

2、產品review

每個賣家對自己的產品都有極大的信心，但產品review往往反映了產品的真實質量，現在已經成為揭示競爭對手產品弱點的一個重要組成部分。

以下是產品review的4個要點：

●產品最大的問題是什么？

●你的競爭對手是如何解決這些問題的？

●競爭對手喜歡其產品的理由是什么？你如何效仿？

●如果你可以效仿競爭對手，是否還有任何可以改善產品的方法？如果沒有，你的產品有何獨特的賣點？

3、定價

價格是贏得buy box和買家購買決策的重要因素。提供一個較低的價格通常更有吸引力，但價格越低，利潤率也就越低。為了保持競爭力，賣家必須不斷地手動或自動地改變產品的價格。賣家可以使用重新定價軟件，以保持你的價格在任何時候都有競爭力。重新定價軟件還可以幫助你監控競爭對手的定價策略，并幫助你建立自己的規則來相應地提高或降低價格。

4、社交媒體

由于亞馬遜賣家在亞馬遜上與買家的互動有限，許多賣家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道上推廣自己的產品，并為亞馬遜帶來外部流量。通過這種方式，你可以分析競爭對手如何通過社交媒體與客戶溝通，并確定他們的社交媒體策略。然后，你可以復制他們的方法，并開始為你的亞馬遜銷售帶來外部流量。

(編輯：江同)

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