單店單日銷售額高達31999.20元，為什么這種模式這么賺錢？

“做著馬云一般的生意，每天吃個盒飯，成交著賣燒餅的數據……”

短短一句話道出了跨境電商賣家2020開年以來的心酸。無論是屈指可數的單量、日益上漲的運費，還是入不敷出的成本，都讓賣家輾轉反側，夜不能寐。

盡管時局艱難，但跨境電商行業里素來不缺行家里手。近日，雨果網在一眾“哀嚎遍野”中，發現了這樣悶聲發大財的賣家——有賣家日銷售額高達31999.20元，有賣家一款產品的純利潤凈賺300元！

奔潰！70萬英鎊倉儲費！

因為疫情，庫存積壓或將產生70萬英鎊倉儲費，這樣的遭遇，讓Baron崩潰。

Baron專注歐洲市場，已經在某電商平臺上深耕細作了近5年。春節前，與往常一樣，Baron加緊備了大批量的禮服發往海外倉，每年的1-5月份都是婚紗禮服的旺季，Baron想趁著這個時節賺一波。

然而疫情來得突然，海內外一切線下活動“停擺”，口罩成了全民焦點、爆賣品，禮服顯然已不再適應疫情下對的市場環境，原本符合當季的潛力爆款卻成了“死庫存”。

“看著電腦屏幕上一動不動的庫存數據和一天天增加的倉儲日期，說實話，心里躁得慌?！盉aron告訴雨果網。

據了解，海外倉儲超過6個月就要加收長期倉儲費，并且按貨物面積來算，禮服的占地面積又大，如果一直儲存在海外倉，倉儲費、物流費等各項費用加起來，將產生一筆高達70萬英鎊的費用。而如果將貨物拉回國內，疫情期間物流渠道緊缺、費用暴漲，賣家想出口都找不到渠道，從海外倉把貨拉回國內又談何容易。

棄貨成了Baron的最終選擇，因為這一役，Baron損失慘重。

疫情下，與Baron有相同遭遇的賣家比比皆是，他們都不得不面對大批貨物滯留在國外的事實。

逆勢翻盤，疫情下玩轉新模式！

Baron逆勢翻盤的契機出現在一次與朋友交流的過程中。

他被告知一種新的模式——無貨源運營模式。這是通過軟件采集國內網店里面的產品，修改商品信息和價格上傳到自己店鋪里面的一種運營方式。且Baron的朋友已經借助這種模式做到了單店鋪當日銷量達31999.20元。

（圖/賣家店鋪數據）

朋友的經歷讓Baron十分心動，受疫情影響，Baron原先的業務量下滑了70%，為維持資金流的正常運作，他決定一試，挑戰新業務。

“我們把原先的團隊單獨拆出來6個人，組成一個小團隊專門做無貨源模式，由于前期需要大量鋪貨，我們利用市場的選品工具大量采集產品，前期主要是一些引流款，比如市面上賣得比較好的產品引到自己的店鋪上；后期我們有了流量之后，還是利用工具進行測款，發覺一款兒童滑滑梯潛力非常大。因為疫情大多數小朋友都休學在家，愛玩的‘天性’無法得到釋放，而且相比其他的產品，這款滑滑梯能給小朋友帶來戶外體驗感?！盉aron告訴雨果網。

（圖/賣家供圖）

“我們用數據軟件分析了滑梯這個類目， 優化了產品的定價和選款策略 ?！睋﨎aron透露，扣除人工等各項費用，目前該款滑滑梯單品利潤可達300元。而無貨源模式也占到他們業務的60%，超出原先的備貨模式。

Baron告訴雨果網，與備貨模式相比，無貨源模式有以下幾點優勢：

1、賣家僅需通過軟件采集其他商店里賣得比較好的產品，不需要自己備貨，沒有積壓庫存的風險；

2、不需要復雜的拍圖、設置標題、詳情頁、測試基礎銷量等工序，只需通過軟件提取自己想要的商品，甚至無需自己打包商品，聯系快遞發貨，一站解決賣家采集上貨、拍單、物流；

3、門檻較低，投資少，一個人可管理多個店鋪，回報快且有可持續發展性和可復制性。

無貨源模式的訣竅

實際上無貨源模式在2017年就已開始，只不過當時都是些國內電商無貨源的賣家，后期逐漸被跨境電商賣家熟知。由于疫情的爆發，這種模式再次被引起關注。因其無需囤貨的模式，剛好可以緩解庫存積壓帶來的風險，不少賣家開始嘗試轉型，Baron僅為其中之一。

而為什么Baron能在海量的產品中選對爆款？為什么他的單件產品利潤能達到300元？

Baron透露，工具的使用十分重要，自己之所以能夠達到現在的業績，得益于電霸Shopee及Shopee—皮皮蝦（以下簡稱“皮皮蝦”）兩個軟件。

這兩款軟件的作用有這么大？

據了解，電霸Shopee是一款專注于電商行業數據分析的軟件。通過數據化測款，幫助賣家查看熱銷產品的利潤款和引流款、價格區間，了解大賣家的運營技巧，分析產品的成長周期、判斷產品情況；它還可以通過挖掘潛力產品，幫助賣家評估新品風險，參考站內類目最近的趨勢，及時了解站內產品定價導向和行業熱度。

（電霸Shopee市場分析）

電霸Shopee相關負責人告訴雨果網，電霸Shopee可根據平臺近30天的日銷量、銷售額、商品增量等各項數據進行對比分析。如上圖所示，賣家可以直觀地看出近30天，Shopee中國臺灣站點的銷量占到43.31%，位居第一，而印尼站點的銷量則緊隨其后。但印尼站點近30日的銷售額則高達3.5億美元，產品增量也高達41.75%霸榜首位，可見該市場的潛力之大。

（電霸Shopee品類分析）

而從產品上來看，居家生活類目、女生服飾、娛樂類的產品在Shopee平臺所占比例較大，其中女生配飾的交易額單日交易額竟達到1.6億美金，占平臺總類目銷售額的24.3%。而近30天，單店最高銷售額竟達到1.49億美金。

電霸Shopee幫助選品，Shopee—皮皮蝦軟件則是采集國內網店里面的產品，修改商品信息和價格上傳到店鋪。

“實際上，將電霸Shopee和皮皮蝦結合使用，能夠更好的降低成本?！盉aron說道。

具體操作如下：

第一，皮皮蝦軟件上有關鍵詞推薦和成交價格建議的功能；前期可以作為一個參考，店鋪初期可上傳1000個商品，一般建議一天上新100-150個，這樣對于流量的獲取會比較穩定。同時，定期在電霸Shopee里看新熱賣產品的趨勢走向，和熱賣品的特征熟悉，找到自己有優勢的類目產品做店鋪策略。

第二，利用皮皮蝦的軟件智能選品，在上新前添加一些過濾詞或者添加類目黑名單，這樣采集出來的商品就能避免一些品牌和敏感詞匯，然后再上傳到自己的店鋪。另外，違禁詞也可以通過電霸Shopee搜索判斷是否違禁，還可通過品類ID查詢是否禁運。

第三，皮皮蝦在采集上新前可以對商品進行價格和銷量的篩選，也有自己的貨源平臺，都是直接對接的真實優質廠家，貨源充足且質量有保證；也會定期更新上家庫存信息，避免因為缺貨而造成訂單采購失敗。另一種方式，賣家也可利用電霸Shopee貨源采集功能，多家貨源價格對比，以圖搜圖精準搜索到爆款，通過鏈接采集方便刊登上架，導出鏈接可以到皮皮蝦直接上架，也可以替換原有的貨源鏈接。

Baron告訴雨果網，“通過這兩款工具相結合，我們在操作的過程中節省了很多時間精力、以及額外的人員支出。6個人的團隊可以管理數百的多站點店鋪，總體的純利至少能達到35%。而且接下來的規劃里，會結合供應鏈對接業務，賣家可以將軟件測試出來有穩定銷量的商品，申請入庫到中轉倉，只要出單、倉庫就可以直接安排發貨，有效減少發貨時效和訂單成本。這種新的運作模式更具靈活性，通過無貨源模式前期鋪貨走量，銜接供應鏈后期打造爆款?！?

如果你也想嘗試新的品類機遇，或者上述有潛力的產品，可以掃描下方二維碼，獲取新熱賣產品的趨勢走向！

經歷這次疫情，對跨境電商賣家來說也是一次調整發展方向和模式的機會。而無貨源模式在疫情中的優勢也得以體現，幫助賣家降低庫存積壓風險，緩解資金壓力。

想要轉型無貨源模式的賣家，可掃描下方二維碼！

（文/雨果網 吳桂真）