?考考你的亞馬遜基本功，這些廣告指標你都認得嗎？

亞馬遜廣告所涉及的指標數量眾多，且大多數縮略詞看似相近，含義卻不盡相同，

賣家很容易產生混淆。而理解這些術語可以幫助賣家更有效地跟蹤廣告策略，并可提供隨時間優化廣告的工具。對此，本文總結了亞馬遜廣告績效的7個關鍵指標及其計算方法。

1、Impressions/曝光

曝光指潛在客戶瀏覽廣告的次數，該指標衡量的是一個潛在客戶有多少次機會點擊你的廣告。亞馬遜不收取曝光費用，而是收取點擊費用。

2、Clicks/點擊

當廣告被展示時，某一客戶可能選擇點擊該廣告。衡量點擊量可以了解潛在客戶點擊廣告的次數。亞馬遜的廣告是按點擊量付費的（PPC），因此亞馬遜根據點擊量收費。

3、Cost-Per-Click（CPC）/每次點擊費用

亞馬遜向賣家收取每次點擊費用，但并非所有點擊都是相同的，不同類別的CPC差別很大，這取決于該類別的競爭程度。由于亞馬遜的廣告采用競價模式，因此賣家為任何一次點擊支付的費用都有所不同。因此，CPC指標所衡量的是平均每次點擊費用。

計算公式：每次點擊費用=廣告支出÷點擊量

4、Click-Through Rate（CTR）/點擊率

點擊率衡量的是產生點擊的曝光百分比，該指標有助于賣家評估競價關鍵字的相關性。低點擊率和高曝光意味著亞馬遜正在投放廣告，但未產生點擊，一般這意味著你在對無關的關鍵字進行競價。

計算公式：點擊率=點擊量÷曝光數

5、Conversions/轉換

轉化率衡量的是廣告促成銷售的次數。賣家可將轉化率視為可以歸因于廣告的銷售額。

6、Advertising Cost of Sales（ACoS）/廣告銷售成本

廣告銷售成本是亞馬遜獨有的衡量標準，指的是廣告成本與廣告銷售之間的比率?？梢詭椭u家了解廣告的表現及效率。ACoS中的高低趨勢通常取決于廣告活動的生命周期和目標。新的廣告活動在建立并收集曝光和點擊數據時，其ACoS可能很高。處于盈利階段的廣告活動將會收集數據并獲得牽引，使其能夠在較低的ACoS下運行。

ACoS =廣告支出÷廣告收入

7、Total Advertising Cost of Sales（TACoS）/銷售廣告總成本

ACoS是衡量廣告活動表現的一個重要指標，另一個略有不同的重要指標就是TACoS。

該指標的價值在于，它不僅考慮了廣告對銷售的影響，而且還考慮了對自然銷售的影響。Teikametrics的Flywheel軟件可以幫助賣家計算TACoS，使賣家可以真正了解廣告是否可創造飛輪效應，并幫助提高產品的自然排名和整體盈利能力。

產品級別的TACoS值高表示支出效率低，而TACoS值低表示廣告有效地促進了自然銷售增長。

TACoS =廣告支出÷總收入

Flywheel軟件可以輕松地在賬戶、廣告活動以及產品級別追蹤廣告表現指標。

舉例而言，如果你正在上架一款新產品，主要目標可能是增加點擊和曝光?；蛘呷绻骋划a品銷售穩定，你可能想要專注于降低TACoS。無論哪種情況，你都應該使用與你的總體目標相匹配的特定指標來設定目標。通過這種方式，你可以輕松地跟蹤Flywheel中隨著時間的變化，確定你是否達到目標，并根據需要或目標的變化調整你的廣告策略。最終，你會像一個專業玩家管理你的廣告。

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（編輯：江同）