新晉TOP5：除了口罩，歐洲還有什么值得賣？

疫情下的歐洲風(fēng)雨不斷，線上購(gòu)物也受到波及，一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳、《涼涼》四起~但是仔細(xì)閱讀這份特刊，其實(shí)歐洲的穩(wěn)定超乎你的想象！

歐洲市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？重點(diǎn)國(guó)家（地區(qū)）疫情下有何變化？小編這就告訴你：1個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的歐洲市場(chǎng)，2個(gè)讓你意外的國(guó)家市場(chǎng)↓↓↓

01、歐洲：穩(wěn)定發(fā)展，有亮點(diǎn)

新用戶：首單消費(fèi)，更多！

相比于疫情爆發(fā)前，歐洲疫情爆發(fā)后的新用戶首單消費(fèi)金額*，出現(xiàn)了普遍的上漲。從英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利這樣的傳統(tǒng)消費(fèi)大市場(chǎng)，到盧森堡、挪威、馬耳他、冰島等“不起眼”的小國(guó)，全都漲聲一片。

*對(duì)比數(shù)據(jù)為2020年3月1日前后15天的數(shù)據(jù)對(duì)比。

其中，冰島新用戶注冊(cè)首日的消費(fèi)金額比2019年上漲了超過7倍，意大利這樣的成熟市場(chǎng)也增長(zhǎng)了超過50%！疫情不僅讓更多歐洲消費(fèi)選擇網(wǎng)購(gòu)，更讓他們?cè)诰W(wǎng)上花得更多！

意大利：疫情下的攀升，TOP5！

意大利是此次疫情的“重災(zāi)區(qū)”，也是歐洲最先封城封國(guó)的幾個(gè)國(guó)家之一，對(duì)于跨境電商來說，這樣的直接后果就是，意大利消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)需求的增加。意大利也因此一舉超過澳大利亞、加拿大等國(guó)成為Wish平臺(tái)全球5大國(guó)家市場(chǎng)之一。

*排名數(shù)據(jù)為2020年3月15日至4月9日。

熱賣產(chǎn)品：防疫、生活兩不誤

醫(yī)療防疫類產(chǎn)品是近期當(dāng)仁不讓的熱賣產(chǎn)品，肥皂和洗手液、溫度計(jì)、手套、防護(hù)裝備……這類防疫產(chǎn)品的銷售額快速增加；同時(shí)遠(yuǎn)程辦公、居家健身、室內(nèi)娛樂相關(guān)的產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了銷售額和增長(zhǎng)率的全面開花。

挪威市場(chǎng)的肥皂洗手液銷售額增長(zhǎng)超過80倍，意大利市場(chǎng)的電視銷售額增長(zhǎng)超過35倍，英國(guó)市場(chǎng)的廁紙銷售額增長(zhǎng)超過7000倍！……這令人咂舌的增長(zhǎng)名單，還很長(zhǎng)~~~~~

潛力產(chǎn)品：優(yōu)秀的支付轉(zhuǎn)化率

哪些產(chǎn)品更有潛力？支付轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)衣褲、帶領(lǐng)上衣、五金用品、領(lǐng)結(jié)、烹飪用溫度計(jì)、手機(jī)膜等產(chǎn)品都具有較高的支付轉(zhuǎn)化率和較多的流量。

在當(dāng)下的歐洲市場(chǎng)中，有兩個(gè)國(guó)家以截然不同的特點(diǎn)引起了眾多商戶的關(guān)注：意大利和挪威。一個(gè)是新晉辣子雞，一路秀到TOP5，發(fā)展引人側(cè)目；一個(gè)是北歐金剛芭比，表面人畜無害，背地里“打敗”德國(guó)不在話下！

02、意大利：疫情下的逆勢(shì)攀升

航班停止、物流受阻、舉國(guó)封閉……在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，意大利網(wǎng)購(gòu)一枝獨(dú)秀，從年初的勉強(qiáng)擠進(jìn)前十，到成功“上位”TOP5國(guó)家市場(chǎng)。目前，意大利的總銷售額已經(jīng)達(dá)到了歐洲最強(qiáng)國(guó)家德國(guó)的80%以上*，成為疫情期間歐洲市場(chǎng)上最亮眼的仔。

*2020年3月15日至4月9日銷售數(shù)據(jù)。

究竟是什么樣的產(chǎn)品支撐著意大利市場(chǎng)一路狂奔？除了在陽臺(tái)上唱歌劇，意大利人宅在家里都在買些什么？

品類分析：“宅”是關(guān)鍵詞

受疫情影響，意大利已經(jīng)進(jìn)入封國(guó)模式，意大利人大多都宅在家里。3月份，意大利市場(chǎng)銷售量最多的品類中，口罩自然是榜上有名*，但藍(lán)牙配件、珠寶配飾、汽車配件、園藝產(chǎn)品、安卓手機(jī)殼、指針式電子表這樣的產(chǎn)品也不遑多讓。

配件配飾類

配件類面罩（含口罩）、珠寶、項(xiàng)鏈、手鐲、太陽鏡、襪子

時(shí)尚服飾類

T恤、女士?jī)?nèi)衣、連帽衫、內(nèi)褲、運(yùn)動(dòng)套裝

3C電子類

藍(lán)牙配件、智能手機(jī)、太陽能電子設(shè)備、閃存設(shè)備、智能手表、音響設(shè)備

家居用品類

廚房用具、燒烤用具、收納用品、清潔工具、派對(duì)裝飾、墻紙

*對(duì)于口罩等防疫類產(chǎn)品的銷售，請(qǐng)務(wù)必要遵守平臺(tái)規(guī)則及相關(guān)政府法律法規(guī)。（點(diǎn)擊此處查看疫情相關(guān)醫(yī)療物資發(fā)貨指南）

產(chǎn)品展望：3C、智能有市場(chǎng)！

目前，哪些產(chǎn)品在火速攀升的意大利市場(chǎng)熱賣呢？各個(gè)品類產(chǎn)品都有不俗表現(xiàn)，其中3C電子產(chǎn)品、智能產(chǎn)品、居家辦公類產(chǎn)品尤其突出。

目前，意大利已經(jīng)加入A+物流計(jì)劃（點(diǎn)擊此處查看詳細(xì)說明），物流環(huán)節(jié)因此整體較為通暢。而得益于一系列措施，目前意大利市場(chǎng)的退貨率保持穩(wěn)定，2020年一季度的退貨率與去年同期相差無幾，甚至還有一丟丟下降。銷售額上升，退貨率穩(wěn)定，這簡(jiǎn)直是在為Wish商戶開拓意大利市場(chǎng)吹號(hào)角啊~

03、挪威：超低退款率，無懼VAT

英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)，說起歐洲市場(chǎng)，大多數(shù)商戶都會(huì)想起這三個(gè)國(guó)家。的確，英、法、德三國(guó)對(duì)于開拓歐洲市場(chǎng)的商戶來說至關(guān)重要，但拓展更多歐洲市場(chǎng)才能在歐洲實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。尤其是在疫情當(dāng)下，非傳統(tǒng)重點(diǎn)市場(chǎng)的開拓對(duì)于商戶度過危機(jī)顯得更為重要。這里就要點(diǎn)名表揚(yáng)擁有超低退款率的市場(chǎng)——挪威。

相比于英、法、德三國(guó)，挪威的市場(chǎng)規(guī)模較小，但是人均花費(fèi)卻很高。只有529萬人口的挪威，2020年3月15日至4月9日間在Wish平臺(tái)上的人均花費(fèi)，是德國(guó)的2倍多！而且，挪威的訂單退款率只有歐洲主要國(guó)家平均退款率的60%左右。

不同于歐洲電商的傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)，挪威消費(fèi)者在疫情期間的購(gòu)物習(xí)慣顯得比較“佛系”。相比于很多國(guó)家，類似于口罩這樣的疫情防護(hù)類產(chǎn)品，銷售相對(duì)沒那么火爆。

品類分析：關(guān)注春天這個(gè)主題

對(duì)于疫情，挪威的整體關(guān)注度并不像意大利那么高，3月份，挪威市場(chǎng)銷售最多的產(chǎn)品多是興趣愛好用的工具類產(chǎn)品、珠寶首飾、汽車配件、DIY產(chǎn)品、縫紉用具、安卓手機(jī)殼、藍(lán)牙配件等。

興趣愛好類

工具、DIY產(chǎn)品、縫紉用具、園藝相關(guān)產(chǎn)品、寵物周邊、工藝美術(shù)品、戶外野營(yíng)產(chǎn)品

配件配飾類

珠寶首飾、配件類面罩（含口罩）、項(xiàng)鏈、太陽鏡、手鐲、襪子、眼罩、發(fā)卡

3C電子類

藍(lán)牙配件、適配器、Iphone手機(jī)膜、智能手表、太陽能產(chǎn)品

家居用品類

廚房用具、燒烤用具、收納用品、清潔工具、派對(duì)裝飾、墻紙、裝飾用人造水果工藝品

*對(duì)于口罩等防疫類產(chǎn)品的銷售，請(qǐng)務(wù)必要遵守平臺(tái)規(guī)則及相關(guān)政府法律法規(guī)。（點(diǎn)擊此處查看疫情相關(guān)醫(yī)療物資發(fā)貨指南）

產(chǎn)品展望：時(shí)尚、居家有前景

相比意大利，挪威消費(fèi)者更戶外、更居家，熱賣產(chǎn)品表現(xiàn)出更廣泛的多元性。

無懼VAT：熱賣不停歇！

挪威市場(chǎng)有著超低的退款率、超高的人均花費(fèi)，但很多商戶卻因?yàn)閂AT在猶豫。雖然從4月1日開始，挪威征收VAT稅，但是目前挪威路向的VAT稅都是由消費(fèi)者繳納，商戶無需承擔(dān)此項(xiàng)成本費(fèi)用，只需要專心運(yùn)營(yíng)即可。Wish也會(huì)持續(xù)關(guān)注相關(guān)進(jìn)展，幫助商戶持續(xù)開拓挪威這個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)~~

疫情還在繼續(xù)，但歐洲已經(jīng)初現(xiàn)曙光。目前，西班牙的疫情已經(jīng)平穩(wěn)，政府開始逐步放寬限制措施，部分行業(yè)開始復(fù)工；意大利也考慮在4月底放寬限制措施；德國(guó)疫情也逐步轉(zhuǎn)好，治愈病例數(shù)超過了現(xiàn)存病例數(shù)……危機(jī)終將過去，現(xiàn)在，Wish商戶更需要在當(dāng)下抓緊市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大在歐洲市場(chǎng)的銷售，為疫情后的發(fā)展打下更大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。（來源：Wish商戶平臺(tái)）

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