退單潮、止損背后，爆單、普漲！還在放量的是哪類賣家？

據雨果網觀察，在過去的一個季度，大批外貿訂單被取消，平臺銷量暴跌超90%，

有亞馬遜賣家遭遇“虐殺”借錢還貨款、賣房籌現金，但也有獨立站賣家穩步增收月入千萬美元，引流、賣貨玩得熱火朝天。

一場疫情，跨境行業陷入“冰火兩重天”局面。

疫情下：平臺利好減弱，獨立站成賣家“避風港”

據透露，最近一段時間，有關暴富的傳說，逆勢增長的均是獨立站板塊的，尤其是獨立站醫護板塊，呈現爆發性增長。

“綜合來看，在第三方平臺銷量遇阻回落的當下，不受平臺規則限制的獨立站無疑成為了賣家的避風港。不僅流量逆勢暴增，銷量呈現的追漲狀態也使其成為賣家的青睞對象?！睒I內人士講道。

相關數據顯示，目前中國獨立站賣家數量，在全球市場的占比約為10%。當然，這一數字與中國賣家占亞馬遜全球賣家數量的30%、占eBay全球賣家數量的16%還有一段距離。疫情下，面對平臺政策波動甚至流量紅利減弱時，獨立站“自成一派”的優勢便顯露無疑。而這也是廣大獨立站賣家在2020年的機會所在。

例如，后疫情時代，第三方平臺對是否開發口罩類目審核舉棋不定之際，從事防疫、消殺類產品的獨立站賣家早已賺得盆滿缽滿，成為出口防疫物資的主力軍。除了表現搶眼的防疫物資，也不乏帶動了體育用品、寵物用品、家居等品類的聯動上漲。

業內人士指出，同一個產品類目，亞馬遜賣家2月份賺得2萬美元已經很不錯了，而獨立站賣家的銷售額卻飆漲至20-30萬美元，差距非常明顯。近段時間，做亞馬遜圈子的都在聊虧了多少錢，如何止損，而獨立站圈子卻在討論如何放量、如何增加預算、如何提ROI。這一局勢的轉換，突出獨立站不受平臺制約、不被規則左右、靈活運行的同時，其個性、有特色的屬性也有利于幫助中國企業更好地走品牌路線。

從現有賣家的反饋來看，獨立站賣家大有崛起吊打跨境第三方平臺賣家之勢，且海外消費者對企業網站的信任度和喜愛度也在不斷增強。2020年，獨立站或可能迎來較為穩定、均衡的普漲行情。

爆單風頭正勁！2020年跨境賣家如何布局獨立站市場？

相對跨境電商平臺而言，事實上獨立站的發展仍處于探索階段，且不論是運營實操、玩法攻略亦或是賣家圈層都相對封閉。為此，雨果網將聚焦獨立站賣家群體的變化、產品開發、建站渠道以及引流推廣等維度，為行業賣家刻畫出獨立站市場的真實面貌。

1、賣家群體趨于多元化

相較2019年，2020年的獨立站賣家群體有了更加明顯的變化。除了有品牌追求的跨境電商平臺大賣家之外，當前疫情和平臺規則的變幻無常，促使越來越多具備品牌意識的平臺中小賣家、國貨品牌、外貿品牌甚至于傳統外貿工廠等群體，相繼開辟新戰場成為了獨立站賣家的一員。

2、選品注重差異化、新奇特

建議賣家采用新奇特為主的商業模式，因為獨立站整體的運營算法和趨勢更加傾向于差異化。通常而言，標品的競爭力低，2-3個月就會被淘汰；賣家可合理借鑒站群測品思路，依據預算成本框定1-3個月的測算周期；分批次測量不同產品的市場反饋，擇優保留潛在爆款。此外，如汽配、醫療配件等客單價高的垂直品類，標品+定制化服務的選品方向在2020年同樣值得借鑒。

3、建站渠道還是Shopify的呼聲最高

眾所周知，近兩年大火的Shopify，依舊是自建站行業的龍頭。

不僅僅在于它降低了中小賣家建站的準入門檻，賦能小白賣家在短短1-2周之內從0到1完成網站建設。如果賣家已經發展到了一定規模，正在尋求高增長、高銷量、品牌化的業務模式，那么，強調自動化、定制化以及對接與集成的Shopify Plus其實更能滿足賣家多元化的需求。Shopify Plus能幫助品牌快速拓展和管理多國站點，并為Plus賣家提供專門的客戶經理。

4、賣家需構建獨屬于自己的私域流量陣地

獨立站的核心在于流量和運營。只有通過精準的投放引流和精細化的用戶運營，才能賦予站點健康可持續的盈利能力?！?019中國跨境電商機遇與增長報告》數據顯示，品牌獨立站消費者的購物花費比其他平臺消費者高達2倍。這意味著，無論從品牌經營還是消費潛力來說，獨立站都是賣家構建自己私域流量陣地的不二選擇。

這其中，以Facebook為主的社交媒體渠道和以Google為主的搜索渠道，依舊是過去兩年和當下賣家引流的第一陣地。只是，2020年獨立站賣家出現了更多的流量入口，包括借用KOL意見領袖、網紅個人流量帶動品牌曝光和產品訂單轉化。除此之外，越來越多的賣家也開始嘗試Twitter、Pinterest以及Tiktok等更加多元化的社交、短視頻渠道，旨在降低引流成本擴展更海量的產品曝光。

迅速爆量！如何從0到1突破獨立站運營？

隨著越來越多新技術、新渠道、新玩法的出現，獨立站的生態已經不再單一。如何抓住這些新機遇和高階玩法，是獨立站的成敗關鍵。

近日，雨果網獲悉，跨境數字營銷機構飛書深諾集團與Shopify簽訂了官方戰略合作協議，宣布雙方將強強聯手，為跨境賣家提供從建站服務到媒介策略、廣告優化、視頻創意、品牌營銷等一站式跨境電商解決方案。

飛書深諾集團與Shopify攜手將為賣家獨立站事業帶來哪些推動？我們來細細剖析一番：

1、多渠道引流，推動賣家從1到100的快速成長

新手賣家初入獨立站，渠道、資源的匱乏往往較為棘手。飛書深諾依托其在Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、Tiktok等平臺上的推廣資源，以及超過百人的優化和原創設計團隊，為各個階段的Shopify賣家提供針對性的解決方案。

除了初期建站給予賣家的服務支持，賣家進階后期，飛書深諾還可提供相應的媒介策略、廣告優化、創意設計、網站運營等配套服務，幫助賣家打造品效合一的品牌網站。例如，旗下SinoClick平臺將支持中小賣家自助開戶充值，其智能廣告管理功能也可以協助賣家進行投放引流。

2、4款免費應用和智能平臺工具助賣家開源節流

疫情當下，如何在節省運營開支的基礎上，提高獨立站運營效率和產能，成為賣家開源節流的布局關鍵。對此，飛書深諾已經開發了多款Shopify應用和智能平臺工具，且免費開放給賣家使用，主要包括：

Facebook Google Feed-SinoClick：商品上傳工具。賣家可以利用其批量上傳商品，并將商品詳情同步至Facebook、Google和Pinterest等社交媒體平臺。

Cart Activator：購物車召回工具。賣家可通過Facebook Messenger與客戶實時通信、發放優惠券，借此召回已經放棄購物車的買家,提高訂單轉化率。

BeepUp：智能彈窗應用。賣家可通過該運營功能進行用戶留資，減少購物車棄置率，提高用戶留資率和轉化率。

MeetBot：一款智能營銷機器人。無論何時何地，賣家可全天候24小時向其咨詢推廣、運營、客服等方面的問題和需求。

3、優享項目組專家服務

基于此次深度戰略合作，飛書深諾也將幫助中國賣家在運營的不同階段提供全方位支持。比如，賣家可以就技術、策略、支付等問題向飛書深諾尋求幫助，其Shopify項目組專家會第一時間協助查明原因，提供經驗技能指導，幫助賣家解決各種疑問。

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（文/雨果網 鐘云蓮）

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