Shopee蝦皮 | 八大營銷工具匯總詳解【建議收藏】

在跨境電商運營中，營銷工具起到了非常強大的作用。

所以，本篇內容將按照賣家后臺給出的順序給大家做一個分析和對比，讓大家能夠快速掌握每個工具的用途和特點。

另外，文末附上了營銷工具的疊加規則，建議賣家收藏！

廣告的玩法比較多樣，會在后期用一篇文章具體分析。這里先介紹另外8個工具。

一、我的折扣活動

（一）展示位置

有折扣活動 VS 無折扣活動

（二）主要用途

折扣活動是在商品原價基礎上打折，讓顧客覺得更實惠；并且，會在商品首頁面醒目展示折扣信息，有利于吸引顧客視線。

（三）注意事項

1、商品如果在過去7天內上調過價格，賣家在此期間對該商品設置折扣，會被平臺判定為虛假折扣，導致商品被下架或產生扣分。

所以，如果要設置商品折扣，需要在調整價格的7天后，再進行折扣活動設置，或將價格調回原價再設置。

2、建議設置每位顧客的限購數量。商品進行打折后，賣家的利潤下降，有的甚至是虧本賣。打折的目的是讓更多的顧客購買，從而獲得更多評價。如果一位顧客一次性購買多件，首先，會導致其他顧客無法下單；其次，也會出現賣得越多、虧得越多的結果。

3、正在進行的折扣活動只能縮短活動時間，不能延長活動時間。

二、優惠券

（一）展示位置

有優惠券 VS 無優惠券

（二）主要用途

優惠券是不改變商品價格，而通過顧客主動點擊領券的方式，在顧客下單時自動抵扣減免一定金額，從而獲得更實惠的價格。

（三）注意事項

1、優惠券有兩種形式：店鋪優惠券和商品優惠券。

①店鋪優惠券

店內所有商品都可使用；

②商品優惠券

僅對賣家選定的部分商品可用。

2、如果設置全店優惠券，建議設置最低消費門檻，有助于讓顧客為了享受優惠而湊單，從而提高客單價。

3、如果設置的減免額度過高，系統會彈出警告信息，賣家要細心留意，避免設置出錯，被別有用心的買家“薅羊毛”。

4、優惠券的使用期限最長可設置3個月，建議賣家分時段設置，引導顧客抓緊時間下單。

三、店內閃購

（一）展示位置

有店內閃購 VS 無店內閃購

（二）主要用途

店內閃購是賣家在平日或大促期間提高轉化的有效手段，主要面向店鋪粉絲開展活動；同時，有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲、提高轉化。

（三）注意事項

1、一次閃購活動中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能夠設置閃購活動，只有符合平臺條件的商品才會展示在可選商品中。

2、店內閃購目前只在移動端才能顯示。

3、店內閃購不收取傭金。

四、熱門精選

（一）展示位置

（二）主要用途

熱門精選是一種關聯營銷方法。賣家可自由選出店鋪主推款、熱銷款商品，顧客點擊瀏覽商品信息時，可以瀏覽到店鋪的其他商品，從而吸引和引導顧客點擊進店。

（三）注意事項

1、一組熱門精選最少需要選擇4個商品，上限為8個商品，可自由調整順序或替換展示的商品。

2、熱門精選應盡可能選出符合大眾喜好、價格普遍較低的商品，既能夠吸引點擊，也有利于刺激顧客關注店鋪。

3、如果選入熱門精選的商品售完或被下架，則商品不會繼續展示在熱門精選中。若顯示的有效商品少于4個，那么整個熱門精選板塊都會被隱藏。

五、套裝優惠

（一）展示位置

有套裝優惠 VS 無套裝優惠

（二）主要用途

套裝優惠也被稱為多件多折，多用于單價低的商品。有利于引導顧客購買多件，提高客單價、增加利潤。

（三）注意事項

1、套裝優惠有三種優惠類型可供選擇：折扣比率、折扣金額、套裝特價。

①折扣比率

如：任意購買2件商品可享受9折優惠；

②折扣金額

如：任意購買3件商品可減3元；

③套裝特價

如：任意購買4件商品均為50元；

2、賣家可設置多個套裝優惠，但一個套裝優惠中最多能添加1000件商品。

3、設置套裝優惠時，盡量以互補商品或相似商品為主，價格差異不能太大，如果價格差太大，很可能會出現部分商品折后虧本的情況。

六、關注禮

（一）展示位置

（二）主要用途

關注禮有助于提高店鋪粉絲量。

（三）注意事項

1、關注禮也是商店優惠券的一種，所以，關注禮與優惠券不可疊加使用。系統會在顧客下單時按最高折扣進行結算。

2、設置關注禮使用時間必須大于活動開始后的24小時并小于90天。

3、關注禮的使用期限從領取當日開始計算，7天后自動失效；且顧客只能在關注禮活動生效后第一次關注店鋪時才能領取禮券，取消關注后再關注的過程中不會再次觸發。

七、運費促銷（免運）

（一）展示位置

無門檻免運 VS 有門檻免運

（二）主要用途

和國內一樣，顧客大都喜歡包郵的產品。所以，免運能夠強烈刺激顧客的購買欲望。

（三）注意事項

1、免運有兩種形式：無門檻免運和有門檻免運。

①無門檻免運

賣家在設置運費時候直接設置為0，即商品無門檻包郵；

②設置免運門檻

當買家的一個訂單金額達到賣家設置的滿減門檻，才能享受免運。

2、在設置免運時，建議設置起止時間，這樣的話，顧客看到有時間限制，才會為了享受優惠盡快下單，如果沒有時間限制，那么什么時候買都可以，沒有時間緊迫感，很容易就會放棄下單。

3、如果賣家發現自己的運費促銷的“創建”按鈕為灰色（不可點擊狀態），意味著賣家關閉了所有運送渠道，需要在“我的物流”板塊開啟后才可正常使用。

4、賣家可設置多個不同的運費促銷，但在時間段內只能開啟一個。當有正在進行的運費活動時，賣家無法正常創建新的運費活動。

八、加價購

（一）展示位置

有加價購 VS 無加價購

（二）主要用途

加價購也是提高店鋪商品曝光的一種方式，同時能夠利用主商品提高副商品的動銷。加價購更強調組合搭配，如洗發水+護發素、手機殼+數據線等。

和套裝優惠不同的是：加價購享受的是副商品的折上折，即商品原本的折扣基礎上再進行加價購打折；而套裝優惠則是在商品原價基礎上滿2件打9折；

另一方面，加價購必須是主+副組合，購買主商品才能享受副商品優惠；套裝優惠沒有主、副商品限制，可以是相同商品或不同商品購買多件。

（三）注意事項

1、加價購目前不支持印尼站點，其他站點均可設置。

2、在商品詳情頁中的加價購板塊，僅展示出2款副商品，賣家可自由選擇要展示的商品。其他副商品被隱藏在“更多”頁面。

3、加價購活動生效時間最長可設置3個月，最短時間為1個小時。

4、加價購可用作贈品功能，提高顧客的購買意愿：將低成本的商品設置為副商品，并設置金額為0，那么，顧客在下單時，就可以選擇贈品，對增強顧客的滿意度起積極作用。但是，因為加購商品是全部可選的，所以贈品不能設置過多。

不過，這個用法在越南站點不適應，因為越南站點設置的商品折扣不能低于50%。

以上，就是Shopee的8個營銷工具詳解和對比。

賣家需要注意的是，并不是工具用得越多越好。因為部分工具在使用時可能會產生疊加，很可能導致賣家虧損。

所以，賣家在使用工具時，一定要留意折扣是否重疊，參考下圖：

（來源：林超聊跨境）
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