疫情下的外貿裂變⑦：紡織服裝同比減少50.9%！外貿企業該如何調整2020戰略方向？

新冠病毒疫情下，傳統外貿行業也深受影響。2月份，國內疫情爆發，工廠復工生產難，發不出貨；3月份海外疫情爆發，大批訂單被取消，有貨發不出；面對這樣的局面，雨果網特別推出《疫情下的外貿裂變》系列報道，將深入剖析疫情下傳統外貿企業的生存現狀，并邀請行業專家，群策群力，為處在迷途中的傳統外貿企業指明出路！

與航空、旅游、餐飲業一樣，全球疫情肆虐下的紡織服裝業遭受直接的重創。據多家紡織工廠表示，2月-3月對紡織服裝行業影響最為嚴重，預計將在6月后逐漸恢復正常。天眼查專業版數據也曾指出，受全球疫情影響之下，2月-3月企業新增量同比下滑50.9%。

牛賽網CEO鄭戈告訴雨果網，目前海外需求降低，訂單不足，配套企業產能跟不上，全球各大市場都面臨不小壓力。面對嚴峻的形勢，企業應主動在危機中尋找轉機?！爱a能一時跟不上，創意設計就要率先出謀劃策。而針對一季度訂單所受到的影響，應盡快與下半年客戶的需求做好對接。企業唯有通過布局明天的市場來應對今天暫時的困境，先人一步才能行穩致遠?！?

解析全球疫情下的紡織品貿易出口情況

中國紡織品行業出口始終保持全球領先的位置。2017年，中國化纖產量達到4919.55萬噸，占世界比重超過70%。規模以上企業紡織品產量287.81億件，相當于為世界人口每人提供6.89件紡織制成品。

1、歐盟：歐盟的紡織品市場相當活躍，是世界上紡織品進口的第二大進口商，市場滲透率達50%左右。2019年，中國累計出口歐盟紡織品額為472.5億元，但現在該市場卻正飽受新冠疫情肆虐。業內專家曾指出，若全球疫情在6月前難以被有效控制，考慮到歐洲近日來疫情的發展速度，近幾個月該地區的訂單數量會急劇減少。

2、東盟：近年來中國與東盟間紡織服裝雙邊貿易關系密切，2019年雙邊紡織品服裝貿易額達到463.8億美元，且每年都在穩定增長中。不過，中國紡織品對東盟出口雖多，但其中包括大量的紡織原料、面料，在東南亞國家進一步加工為成衣之后再進行出口。雖然目前東盟國家自身受疫情影響尚且不大，但其主要出口的歐美日韓卻深受疫情打擊，因此未來幾個月內對東盟出口或許并不樂觀。

3、韓國：2019年1月-6月，中國對韓國紡織品出口額累計27.4億美元。當前韓國市場現狀如生產生活基本停滯，短期來看對韓國出口影響較大。但從長遠來看，韓國疫情若得以有效的防疫措施，韓國的疫情或許會是上述幾個地區中最早被控制住，對韓國出口也將會是最早得以恢復。

4、美國：囿于中美貿易摩擦，2019年中國對美紡織品出口急劇下滑，2019年對美出口452.1億美元，下降7.7%。但即使如此，美國依然是中國第三大紡織品出口國，產品主要集中為服飾和家用紡織品?！笆苋蛞咔橛绊懼?，美國方面訂單自然會減少，但從長遠來看，美國醫療物資短缺的情況可能會在某些方面促成中美貿易摩擦緩和，或許會給紡織外貿帶來一些意外之喜?！编嵏暾f。

5、日本：中國與日本的紡織品貿易一直甚好，日本既是中國紡織品的出口大國，也是紡織品的進口大國。據中國紡織品進出口商會數據顯示，2019年，中國對日本紡織品出口達199億美元，是除歐盟、東盟、美國以外的第四大紡織品出口地。且除了直接從中國進口的紡織品外，日本還有很大一部分紡織品是由中國出售面料到東盟國家，再由東盟國家制成成衣后再銷售過去，因此實際的市場或比199億美元更大。

全球疫情下紡織品貿易出口環境穩定性因素解析

“隨著全球疫情發展之勢，各個國家經濟都在經歷著波折。美元作為國際儲備貨幣，其份額漸漸的從歷史峰值的70%以上，向50%的方向下滑。加之石油和美元失控，那么單純靠航母，根本無法實行全球統治?！编嵏曛赋?，霸權在衰落，作為霸權之劍的海權，也隨之衰落，這就是正在形成的趨勢。并且目前美國的股票市場因為投資者對疫情的恐慌出現了截止2020年3月19日之前的歷史第五次一級熔斷。而另一邊，“一帶一路”的歐亞非則是一番正在上升的新趨勢，新的秩序也正在悄然到來。

她進一步指出，中國經濟從上一個周期，如何平穩的過渡切換到下一個景氣周期，是V型過渡，還是U型過渡，還是L型過渡，這都是擺在當前的問題?！安徽撌谴笃拼罅⒌腣型過渡還是中短期調整的U型過渡亦或內外問題嚴重的L型過渡，中國經濟大的風險洪澇已經安全過境。因此中國經濟從內部崩潰的風險可以排除，并且經濟基于中外企業也將擴大在華的投資避免出現類似于1970年代末期，供應鏈被打亂以后導致通脹上漲?！?

針對海外購買力情況分析，鄭戈認為，疫情之下各國的消費群體購買力可以參考中國在疫情初期的實際情況。防護物資和生活必需品毋庸置疑是放在首位，但可以預見的是，未來疫情得到有效控制之后消費者的恐慌狀態消退，將會慢慢恢復到正常消費水平，未來還會出現因為疫情封鎖到解封之后的報復性消費心理。

“尤其是疫情過后，健康必將成為人們未來生活的一大主題。對于紡織服裝行業而言，消費者會更注重健康的產品和生活方式，因此會較大地催生以環?？沙掷m為特色的相關產品的爆發式增長。趁此契機，建議有實力的出口企業可以做2020年的重新布局調整，加強跟進醫用紡織產品等?！彼f。

2020年紡織品貿易出口的戰略模式和戰略方向

鄭戈以SPACE矩陣的四個象限（分別包括進取、保守、防御、競爭四種戰略模式）分析未來紡織品貿易出口的戰略布局方向。

評分規則如下：

①財務優勢（1到6），分值越高越具有財務優勢。

②環境穩定性（-1到 -6），-1表示環境非常穩定，-6表示環境極不穩定。

③產業優勢（1到6），分值越高表示產業越具有價值和吸引力。

④競爭優勢（-1到 -6）-1表示產業極具競爭優勢，-6表示劣勢非常明顯。

經過上述評分后得到以下坐標軸象限：

①橫軸：產業實力因素（IS）的平均得分，競爭優勢因素（CA）的平均得分。

②縱軸：財務實力因素（FS）的平均得分，環境穩定因素（ES）的平均得分。

紡織品外貿企業可以根據自身的行業經驗對行業的不同信心程度做出相應判斷。

一種是對行業和市場缺失信心情況，如下所示：

坐標點落在了第一象限屬于保守型戰略行動。意味著行業應該固守基本競爭優勢而不要過于冒險，保守型戰略包括市場滲透，市場開發，產品開發和集中多元化經營。換句話說，出口企業在技術上趨于穩定，但銷量則在下滑，因此在產業中基本判斷處于劣勢的情況。當前紡織品貿易出口銷量下降主要原因在于特殊時期全球疫情蔓延，那么建議接下來在部分表現良好的市場可以嘗試產品滲透及開發，如日本、“一帶一路”沿線國家等。

另一種是對行業和市場充滿信心情況，如下圖所示：

坐標點落在了第二象限屬于進取型戰略行動。進取型，意味著行業正處于一個絕佳的地位，即可以利用自己的內部優勢和外部機會選擇自己的戰略模式，如市場滲透，市場開發，產品開發，后向一體化，前向一體化，橫向一體化，混合式多元化經營等。更多紡織服裝貿易出口深度解讀，【點擊直播】回看鄭戈為你解惑。

（文/雨果網 陳林）

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