操作指南：如何管理你的Real.de廣告活動

作為Real.de平臺賣家，相信你正想盡辦法提升銷售額。如何讓更多顧客看見你的產品？如何吸引更多流量到產品頁面？如何提升有機搜尋的排名？

是時候好好管理你的廣告活動了！

在開始之前，你需要確認一下幾個事實：

·確認你的產品有足夠的庫存

·確認你的產品歸類在正確的類目

·使用高質量的產品圖片

·提供正確的產品標題和完整的產品描述

·可以試著推廣有顧客好評的產品

·確認你的產品價格具足夠競爭力

如何選擇產品？

贊助產品廣告SPA的重要性:

·推廣新產品或同系列的產品

·在競爭度較高的類目中增加產品銷售

·和大品牌競爭

·有效消耗庫存

我們建議不要一次推廣太多產品，以利讓廣告中的每個產品都能產生足夠的表現數據。將你的廣告依類目區分，讓數據引領你接下來的每一步。

如何選擇要推廣哪些產品?

系統演算會考慮以下因素：產品的相關性、價格、產品頁面內容和關鍵詞、顧客行為和目前系統里的其他廣告活動還有他們的出價高低。

預算

設定預算大小時應該選擇一個未來能幫助你分析廣告活動影響力的預算范圍。

我們建議一開始設定的預算，可以讓每個產品都至少能產生100個點擊率。

通常 2000 個以上的點擊數才能使產品達到好的點擊率 (click rate)、轉換率 (conv. rate)、廣告成本銷售比 (ACoS)。之后再以廣告結果決定是否要增加或減少預算。

例如：你有 5 個產品要下廣告活動，并且你希望每個產品的 CPC 最高為 1€，你的預算即可設置為500€。

出價和關鍵詞策略

決定你的出價

如果你想要節省時間，你可以選擇使用系統自動出價策略(Automatic bidding)，這樣你就不用經常自己手動優化出價額，系統會自動為你調整。

如果你想要完全地掌控你的廣告成本，你可以選擇使用手動出價策略(Manual Bidding)。

? 選擇依產品出價(bidding on products)：如果你推廣產品在價格、利潤和庫

存方面都不太一樣時，你可以將價格和利潤較高且庫存較充足的產品提高出價，如此一來，產品就更有可能產生更高的impressions。

? 選擇依關鍵詞出價(bidding on keywords)：如果你知道哪一個關鍵詞更能有

效鎖定目標消費者，并產生更好的表現，你可以將其提高出價，如此一來，在買家搜尋此關鍵詞時你的產品就能得到更高的展示機會， 產生更多Impressions。

選擇關鍵詞策略

我們推薦你一開始先使用自動關鍵詞策略 (Automatic Keyword Targeting)。 尤其新的廣告活動，自動關鍵詞策略能幫助你找到相關的關鍵詞。

如果你已經知道那些關鍵詞能有更好的表現，你可以選擇手動關鍵詞策略 (Manual Keyword Targeting)。流量就會被限制在你所選擇的關鍵詞。你應該至少要選擇幾個系統推薦的關鍵詞(Recommendation)。

優化廣告

在廣告開通后兩周檢查表現數據:

查看表現報告(Performance Report)和控制板數據(Dashboard Data)，檢查廣告活動中不同產品，尤其是轉換率(conv. rate)較低或ACoS太高的產品，查看他們的產品數據(類目、標題、描述、圖片、價格)，如果產品數據不夠完整，試著將其優化， 因為這可能是為什么產品只產生點擊而沒有轉換率的原因。 如果你無法再優化產品信息了，可以考慮將此產品從廣告活動中移除檢查廣告活動中不同的關鍵詞，尤其是那些只產生點擊數而沒有轉換率的關鍵詞。將他們移除可以降低你的ACoS。如果需要，可以考慮調整ACoS較高的產品或關鍵詞的出價。

問與答

為什么我的廣告沒有被展示 (或是Impressions 很低) ?

你所投放廣告的產品及選擇的關鍵詞競爭度太高：

? 將沒有轉換的關鍵詞移除。

? 調整沒有達到預期ACoS的關鍵詞或產品的出價。

? 選擇競爭度較低的關鍵詞。

? 選擇使用流量較低但轉換率較高的“精準關鍵詞”(“Exact Keyword”)。

產品頁面流量增加的同時，流量沒有有效的轉成銷量：

? 檢查你的產品頁面信息：圖片夠吸引買家嗎? 尺寸是否齊全或庫存是否充足? 顧客好評?

價格合理?是否提供完整且正確的產品描述?

我的廣告花費太高且ACoS也太高。

你的廣告內容跟你所選擇的搜尋關鍵詞不相關或不夠相關：

? 檢查這些關鍵詞是否包含在你的產品標題及描述。

? 檢查你的廣告產品是否歸類在正確的類目，可以比較其他同價格范圍且相似產品的廣告。

你的廣告內容跟你所選擇的關鍵詞相關但出價太低：

? 你可以提高出價 (手動廣告)或提高ACoS (自動廣告)。

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以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！