昕銳社：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的多領(lǐng)域布局與多元化占位

2019 年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的趨勢(shì)更加明顯。出海游戲，多品類海外生根；出海應(yīng)用，也展現(xiàn)出了不俗的吸金能力，出海廠商在海外的投資布局更加多元化、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合也更加深度。

混合游戲或成未來(lái)游戲行業(yè)熱點(diǎn)

2019年我國(guó)自主研發(fā)游戲國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)收入約2700億元，其中國(guó)外市場(chǎng)達(dá)825.2億元。海外市場(chǎng)中，美、日、韓市場(chǎng)占比近七成，美國(guó)占比達(dá)三成以上。2019 年，SLG 游戲仍是中國(guó)游戲出海的熱點(diǎn)品類，《王國(guó)紀(jì)元》《黑道風(fēng)云》《火槍紀(jì)元》《萬(wàn)國(guó)覺醒》《守望黎明》等多款 SLG 游戲長(zhǎng)期霸榜 Sensor Tower 中國(guó)手游出海月度收入 Top30 榜單。但從收入走勢(shì)來(lái)看，SLG 出海想要成功突圍，還得從題材、玩法差異化上下功夫。

以韓國(guó)市場(chǎng)為例，移動(dòng)游戲暢銷榜TOP100中，有30款游戲來(lái)自中國(guó)公司;在日本市場(chǎng)，《荒野行動(dòng)》上線近兩年依然保持在蘋果應(yīng)用商城(iOS)暢銷榜TOP5，并且有更多新游戲正在嘗試沖擊日本移動(dòng)游戲市場(chǎng);在美國(guó)E3電子娛樂(lè)展覽會(huì)上，中國(guó)出品的多款客戶端游戲和移動(dòng)游戲產(chǎn)品嶄露頭角，其中一些更是獲得美國(guó)游戲媒體IGN的高分好評(píng)。

2019年，策略類游戲海外收入占比超國(guó)內(nèi)收入占比4個(gè)百分點(diǎn)，是企業(yè)出海的重要選擇品類。但品類范圍也正在拓展，例如，國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)自主研發(fā)的《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》(《PUBGMOBILE》)，成功打入歐美市場(chǎng)，登頂上百個(gè)地區(qū)下載榜和進(jìn)入暢銷榜前列;在移動(dòng)游戲多人競(jìng)技(MOBA)品類上，國(guó)產(chǎn)企業(yè)也走在世界前列，《王者榮耀》(《ArenaofValor》)和《無(wú)盡對(duì)決》(《MobileLegends》)兩款游戲長(zhǎng)期處在東南亞各地區(qū)的暢銷榜前三;戰(zhàn)棋類游戲《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》和放置游戲《劍與遠(yuǎn)征》(《AFKArena》)等非SLG和休閑類產(chǎn)品均在海外獲得成功。

不過(guò)，中國(guó)出海游戲在多個(gè)細(xì)分品類打開了市場(chǎng)。三消游戲《消消莊園》、劇情互動(dòng)手游《Chapters: Interactive Stories》在美國(guó)受到歡迎，卡牌 RPG《圣斗士星矢覺醒》打開巴西市場(chǎng)。這幾款游戲都進(jìn)入了 Sensor Tower 中國(guó)游戲出海月度收入Top30 榜單。

《弓箭傳說(shuō)》可以說(shuō)是 2019 年中國(guó)出海手游的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。該游戲于 3 月上線，據(jù)外媒數(shù)據(jù)，《弓箭傳說(shuō)》在短短 6 個(gè)月內(nèi)，全球累計(jì)下載量達(dá) 3800 萬(wàn)次，IAP 超過(guò) 5000 萬(wàn)美元，廣告收入預(yù)計(jì)達(dá)到了 1500-2500 萬(wàn)美元。

中國(guó)出海游戲《弓箭傳說(shuō)》的休閑玩法+內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)取得了成功，而在國(guó)外，《金幣大師》開創(chuàng)了休閑+博彩的復(fù)合型博彩游戲，這或許預(yù)示著混合游戲?qū)⒊蔀槲磥?lái)游戲行業(yè)熱點(diǎn)。

TikTok、探探、Yalla，2019 年的海外飛躍

非游戲方面，表現(xiàn)最亮眼的當(dāng)然是 TikTok，在它的帶動(dòng)下，也形成了一波短視頻出海熱潮。在印度，大廠扎堆，中國(guó)廠商占絕對(duì)主導(dǎo)地位，但是 Facebook 等巨頭也已經(jīng)開始發(fā)起攻勢(shì)。

TikTok下載、收入雙豐收

即使經(jīng)歷了禁令，2019 年仍是 TikTok 爆發(fā)式發(fā)展的一年。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，抖音海外版 TikTok 的 2019 年全年下載量超 7.38 億次，全球營(yíng)收近 1.77 億美元，是 2018 年?duì)I收總額的 5 倍以上。

2019 年，TikTok 不僅下載量、收入激增，也在逐步增強(qiáng)廣告變現(xiàn)。不僅在印度、印尼嘗試變現(xiàn)，在英美等國(guó)測(cè)試點(diǎn)擊付費(fèi)廣告模式，還與俄羅斯數(shù)字廣告商 Yandex 合作。12 月，營(yíng)銷情報(bào)平臺(tái) Singular 的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去六個(gè)月，廣告主在 TikTok 上的廣告支出增長(zhǎng)了 75 倍。

當(dāng)然，面對(duì) TikTok 在海外的高歌猛進(jìn)，社交界巨頭 Facebook 早已按捺不住，計(jì)劃 2020 年第一季度在 TikTok 最大的下載市場(chǎng)印度推出 Lasso，同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

TikTok 2019 年使用總時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 680 億小時(shí) 海外占 2 成

TikTok 已經(jīng)發(fā)展成為集社交網(wǎng)絡(luò)、娛樂(lè)和電商于一體的 App。綜合 App Store 和 Google Play 數(shù)據(jù)，TikTok 全球下載量排名第四。2019 年全球使用總時(shí)長(zhǎng)超 680 億小時(shí)，僅 2019 年 12 月單月海外市場(chǎng)使用時(shí)長(zhǎng)達(dá) 16 億小時(shí)。

探探兩年用戶支出增長(zhǎng)暴增 700 倍

App Annie 數(shù)據(jù)顯示，探探位列 2019 年全球熱門約會(huì)交友 App 用戶支出第 6 名，兩年用戶支出增長(zhǎng)率暴漲 700 倍。盡管白鯨出海對(duì)于 700 倍這個(gè)增長(zhǎng)率存疑，但可以肯定的是，2019 年探探的用戶支出增長(zhǎng)很快。與 2018 年相比，2019 年探探在印度、印尼這兩個(gè)新興市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的收入。

目前看來(lái)，中國(guó)社交 App 出海的目的地主要集中在東南亞，同樣是新興市場(chǎng)的巴西，已成為 Tinder 的第三大收入市場(chǎng)，因此巴西用戶在社交軟件上的付費(fèi)習(xí)慣和意愿值得出海企業(yè)注意。

布局“社交+”,不止是“海外版陌陌”

Mico的定位是一家全球化泛娛樂(lè)社交平臺(tái),社交是其核心,直播是其泛娛樂(lè)生態(tài)的重要模塊之一,也是其重要的變現(xiàn)手段。因此,Mico也被眾多媒體以“社交+直播”的模式對(duì)標(biāo)陌陌,被稱為“海外版陌陌”。

“社交+直播”,這個(gè)盤子究竟有多大?今年1月,QuestMobile研究院發(fā)布的《社交+直播發(fā)展研究報(bào)告》預(yù)測(cè),到2021年,“社交+直播”行業(yè)的月活用戶規(guī)模將達(dá)到1.4365億,相比于娛樂(lè)直播行業(yè)的月活用戶規(guī)模7412萬(wàn),近乎翻倍。

另外,在用戶使用時(shí)長(zhǎng)和付費(fèi)比例上,“社交+直播”平臺(tái)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于純直播平臺(tái)。純直播平臺(tái)面臨著用戶增長(zhǎng)放緩、收入過(guò)度依賴打賞等困境。

但Mico的布局不僅限于“社交+直播”。作為泛娛樂(lè)社交平臺(tái),Mico從2017年起逐步推出直播、短視頻、社交游戲等等,并對(duì)每個(gè)模塊進(jìn)行細(xì)致地打磨,以多元化的娛樂(lè)模式支撐平臺(tái)生態(tài)及營(yíng)收,避免了和單一模式平臺(tái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

中東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)--Yalla計(jì)劃上市

2019 年 10 月 29 日，彭博社消息稱，聊天應(yīng)用 Yalla 正計(jì)劃在美國(guó)進(jìn)行首次公開募股（IPO），可能籌集大約 1 億至 2 億美元。Yalla 成立于 2016 年，主要市場(chǎng)在沙特，并位居沙特付費(fèi)應(yīng)用排行榜單前列。

幾家歡喜幾家愁，2019 年 2 月，專注中東市場(chǎng)的直播應(yīng)用 7nujoom 下線。7nujoom 以阿語(yǔ)為主，在 2015 年就已進(jìn)入中東市場(chǎng)，曾經(jīng)是在中東排名第一的直播應(yīng)用。2017 年 9 月，還宣布融資 1.05  億人民幣。

直播成海外電商和短視頻平臺(tái)“標(biāo)配”？

2019 年下半年，Amazon、Shopee、速賣通、Lazada 等海外電商平臺(tái)，陸續(xù)開放了直播入口，直播似乎已經(jīng)成為電商和短視頻平臺(tái)的“標(biāo)配”。

從目前的情況來(lái)看，海外的直播購(gòu)物整體環(huán)境顯然遠(yuǎn)不如中國(guó)成熟，但有兩點(diǎn)值得中國(guó)廠商注意，一是美國(guó)和俄羅斯是兩個(gè)值得關(guān)注的潛力市場(chǎng)，二是海外社媒平臺(tái)直播帶貨的爆發(fā)可能性更強(qiáng)，但電商的交易付費(fèi)轉(zhuǎn)化率可能更高。

最后總結(jié)一下，全球化出海，并不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已，他需要完整的策略眼光和機(jī)會(huì)以及那么一些運(yùn)氣不是所有企業(yè)都能走上金字塔之巔。如何選擇，如何定位，如何實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，是一個(gè)需要不斷思考和探索的問(wèn)題。冒險(xiǎn)者都期望尋找新的領(lǐng)地開疆拓土，不論那里是荊棘坎坷，還是富饒平坦，唯有親身經(jīng)歷，才能感悟開拓新世界的艱辛，困苦和磐涅。

（來(lái)源：昕銳社）
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