亞馬遜賣(mài)家如何找到潛力爆款？這4大選品黃金法則缺一不可

亞馬遜選品可能是付出資金和時(shí)間成本最高的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，同樣可能是最可能犯錯(cuò)的環(huán)節(jié)。

本文將著重分析FBA自有品牌選品。

眾所周知，70%的亞馬遜銷(xiāo)售僅停留在搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)。而亞馬遜運(yùn)營(yíng)是否成功，70%-80%取決于選品。

大賣(mài)成功的原因在于他們?cè)趯?duì)的時(shí)間選擇了對(duì)的產(chǎn)品。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，Brock Johnson是唯一一個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)證的，在亞馬遜銷(xiāo)售日食眼鏡的賣(mài)家。其他賣(mài)家銷(xiāo)售的同種產(chǎn)品均為假冒產(chǎn)品，并且被亞馬遜移除了listing。Brock是亞馬遜上唯一的日食眼鏡銷(xiāo)售商，獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的收入。許多賣(mài)家在亞馬遜上因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)或者缺乏市場(chǎng)需求，導(dǎo)致看似“完美的產(chǎn)品”失敗了。

那么，在亞馬遜成功選品的4個(gè)關(guān)鍵是什么呢？

1、高需求

2、低競(jìng)爭(zhēng)

3、高利潤(rùn)

4、可靠的供應(yīng)商

這4個(gè)因素缺一不可，是確保成功打造自有品牌的關(guān)鍵。這些聽(tīng)起來(lái)似乎理所當(dāng)然，但令人驚訝的是，遵循這4條黃金法則的亞馬遜賣(mài)家少之又少。

有很多方法可以開(kāi)發(fā)符合這4個(gè)條件的產(chǎn)品。例如產(chǎn)品分析工具Helium 10。（若使用BILZAR折扣碼BILZARHELIUM50可獲得首月傭金50%的折扣；折扣碼BILZARHELIUM10為每月10%的傭金折扣。）

使用Helium 10選品的方法如下：

●Helium 10 Black Box

●Helium 10 X-Ray

●20 Point Product Evaluation（20分產(chǎn)品評(píng)價(jià)）

●Competitor Keyword Analysis (Helium 10 Cerebro)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析）

接下來(lái)將詳細(xì)分析每一種方法。

A.Helium 10 Black Box：使用篩選器來(lái)尋找高需求的產(chǎn)品和低競(jìng)爭(zhēng)。篩選以下條件：

a.每月每個(gè)產(chǎn)品最低7500美元的銷(xiāo)售額；

b.最低售價(jià)20美元；

c.最多75個(gè)review；

d.最高產(chǎn)品評(píng)分4星；

e.賣(mài)家最高排名第2；

f.最多圖片數(shù)4張；

g.選擇小標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品

當(dāng)然，這樣篩選的結(jié)果可能很少，你可以擴(kuò)大篩選范圍，比如review數(shù)為100，圖片數(shù)為5張，產(chǎn)品尺寸無(wú)限制，或產(chǎn)品評(píng)分為4星的產(chǎn)品。

B.Helium 10 X-Ray：用這個(gè)工具來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求。選擇熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，刪除sponsored廣告和不相關(guān)的產(chǎn)品，按銷(xiāo)量排序。

C.20分產(chǎn)品評(píng)估表格如下所示：

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析篩選搜索詞和相關(guān)性，如下所示：

E.使用這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)方面是否可以接受。

F.上面的示例是高風(fēng)險(xiǎn)和高機(jī)會(huì)并存產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞分析結(jié)果（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品采購(gòu)方面得分）

機(jī)會(huì)得分

低——每月300個(gè)以上搜索詞，相關(guān)關(guān)鍵詞低于15個(gè)；

中——每月300個(gè)以上搜索詞，相關(guān)關(guān)鍵詞為16-30個(gè)；

高——每月300個(gè)以上搜索詞，相關(guān)關(guān)鍵詞高于30個(gè)；

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

高——超過(guò)6個(gè)黃色或橙色賣(mài)家（即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

中——4-5個(gè)黃色或橙色賣(mài)家

低——少于4個(gè)黃色或橙色賣(mài)家

這種結(jié)構(gòu)化選品方法已被證明是有效的，當(dāng)選擇正確的產(chǎn)品時(shí)，它將滿(mǎn)足自有品牌成功的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中的2個(gè)。

高利潤(rùn)是4大標(biāo)準(zhǔn)之一。什么是高利潤(rùn)？這個(gè)數(shù)字取決于很多因素。一個(gè)可供參考的規(guī)則是，銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)該是商品成本的5倍。如果你每件產(chǎn)品的成本為4美元，你在亞馬遜上的售價(jià)必須至少是20美元。

最后一個(gè)重點(diǎn)是尋找可靠的供應(yīng)商。在亞馬遜做一個(gè)好賣(mài)家意味著永遠(yuǎn)不斷貨。一旦你的庫(kù)存用完，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你不可靠，并在你補(bǔ)貨后降低你的排名。這使得它很難再次出現(xiàn)在第1頁(yè)，所以一定要注意對(duì)庫(kù)存的把控。這意味著在一開(kāi)始就與你的供應(yīng)商建立穩(wěn)固的關(guān)系。

（來(lái)源：電商大神BILZAR）

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