總有人問我：獨立站該怎么玩？3個案例，你看完就懂了

11月13日，Nike宣布將停止在亞馬遜上銷售產品。而此次事件的影響，絕不僅限于亞馬遜和Nike自身。品牌脫離平臺意味著賣家們逐漸意識到，只有通過自營獨立站，積累自己的用戶群體，沉淀用戶，依靠自身獨立站所攫取的流量，才能真正做到長期的自我維持。相比于亞馬遜這樣的平臺而言，獨立站更有利于提升品牌效應，更能提升產品的客單價及用戶體驗。 從另一個角度來看，這也暗示著平臺的影響力正在慢慢削弱。雖說獨立站這兩年是風口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理論聽了很多，但最后落地的時候，還是不知道怎么去做。今天我將以（Anker、Shein、Thespoiledmama）這3個品牌網站案例進行分析，希望能帶給各位賣家一些靈感。

首先，獨立站幾個方面簡單介紹下。

1：產品

根據身邊獨立站賣家的案例經驗來看，產品決定獨立站能否做起來的40%。 

（1）單價高、復購率高，有鮮明的特色且符合西方人生活習慣的產品適合（前提要計算物流成本）。 

（2）品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。

（3）太個性化的產品，比如時尚服飾可能會導致大量退貨，可以改為功能性服裝比較容易符合大眾消費需求。 

Ps：產品一定要有差異化，單純的拼價格這條路是行不通的，比如你一個產品就賣10美金，按照利潤來算，最多也就扛得住5美金的廣告費了。那么如果是100美金的產品呢？就可以承擔50+美金的廣告費！顯而易見，50美金廣告費和5美金廣告費，哪個出單的幾率大？

2：建站平臺

工欲善其事必先利其器，一個好的建站平臺是一切的基礎，這里建站模式分為兩類。 

（1）傳統建站模式 

Magento、WordPress等開源的建站工具，擴容性和營銷功能都很卓越，可以根據賣家的需求，開發相應的功能，并且網上也有多款插件可供開發人員使用。 不過不推薦中小型賣家使用，特別是那些從平臺轉型獨立站的賣家來說，對獨立站的知識基本是空白的，并且后期維護成本很高，比較適合大型的電商企業。因為不論是安裝還是使用上，對于不懂技術，不懂代碼的賣家而言，都是非常復雜的。 

（2）SAAS模式建站系統 

上面所提的傳統建站模式，賣家只能自己招聘技術員來建站，但是這樣成本很高。如果外包找人建站，那么網站建好后沒有后續的運維，網站得不到及時的更新就會出現很多BUG漏洞之類的問題，用戶體驗就會很差，網站打開、瀏覽速度都是會受到影響的。 

而SAAS模式，簡單來說，則為賣家解決了網站建設，后續維護等方面問題，只需提供月費/年費，即可快速建站。 以shopify為例的SAAS建站系統，對于很多小白賣家來說，雖然看起來每個月的費用很便宜（$29/月，$79/月，$299/月），但除了基礎的月費外，網站的模板及應用插件，都是需要額外付費購買的，并且每筆訂單抽取2%的傭金，實際上要支出的費用遠遠不止29美金！說實話挺坑的。。。

3：推廣引流

一是硬廣，比如Facebook、Google的廣告。Facebook廣告針對于人群特征和興趣特征進行搜索，而Google廣告針對關鍵詞或網站頁面進行推廣。二是軟廣，包括博客內容營銷、社媒營銷、網紅營銷等等。 

關于推廣方面，三言兩語恐怕介紹不完，感興趣的賣家可以關注下，之前有很多篇文章詳細介紹過。

4：數據分析

做電商最重要的就是數據，沒有數據做分析，純粹是瞎子在讀書，廣告燒到哪里是哪里，反正就靠直覺來判斷廣告效果。沒有數據支撐的廣告，基本這錢就是打水漂。所以要針對流量數據去作分析，做下一步的運營計劃。 

比如你的獨立站做EDM郵件營銷，那么郵件的發送次數統計、買家點擊郵件次數統計、發送失敗數據統計、取消訂閱網站統計、催單成功數據統計等等這些，都是大家需要去分析的。如果郵件發完就覺得萬事大吉了，我真是替這些郵件感到心疼~ 

所以，賣家們選擇的建站系統，一定要有數據分析統計功能，這是最基本的，也是關鍵的！

接下來分享幾個獨立站案例。

案例1：www.anker.com（充電寶產品）

網站結構：

首先Anker這個網站比較簡單，沒有多復雜，所以用戶一旦進入這個網站，不至于迷失，網站的欄目比較清新。

網站排版：

進入Anker的網站，第一感覺就是大氣！從圖片的拍攝，給我感覺產品很有質感！這體現在每一個細節上，來我們來感受一下：

除此之外Anker非常重視自己官網和論壇的維護，讓顧客有較強的歸屬感和黏度。同時Anker官網的產品頁面，不僅有在線購物的按鈕，同時添加了平臺導流的按鈕，客戶既可以選擇去平臺上購買，也可以選擇在獨立站上購買，同時也增加了客戶對網站的信任，又提升了Amazon店鋪的銷售排名。

數據統計：

很多賣家說看不到自己網站的具體流量來源，而Anker則通過Google analyse統計代碼，分析了流量的來源，以便更好的統計哪些渠道推廣是比較有效果的，前文我所提到的數據統計的重要性，這里也體現了出來。 

賬號運營：

Anker創始人陽萌談到：Anker做到今天，每個平臺都有一個賬號，我們把雞蛋都放在了不同的籃子里。不能允許一個產品或者一個團隊或者一個人，把我們整個籃子雞蛋都打碎了。 

總結：

這也是賣家們值得借鑒的，單一的平臺選擇不利于團隊多元化發展，容易形成惰性，最終導致關店的風險。尤其是現在平臺如果一旦以盈利為導向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的渠道，已經為時過晚。

案例2：www.thespoiledmama.com（孕婦產品）

當我們進入網站時，網站會自動彈出抽獎的小游戲，這種方式可以提高網站的趣味性，增強用戶的體驗感，用戶也可以使用抽到的優惠券進行下單購物。

這個網站賣家，就巧妙的利用這個功能，收集買家郵箱用于二次營銷。同時也具有豐富網站頁面，留住用戶提高轉化率的作用。 

除此之外，他們還通過博客吸引了大量的消費者，博客涵蓋了各種各樣的主題，可以回答目標市場的問題和疑慮，并設法圍繞其內容創建了一個社區。

這種方式不僅潛移默化的解決了買家的疑惑，而且在語言里帶入生活氣息，增進產品與買家的親近感，提升買家對產品的心理預期，從而提升買家對網站的信任感，使買家放心購買。 

而前文提到的博客內容營銷，也正是如此，實際上，內容營銷在國外是一個非常熱門的領域。做好內容營銷可以提升谷歌SEO的收錄效果，從而提高網站的訪問量及銷量。而通過SEO技術獲得的流量是免費的，這也是SEO最大的好處。不過做SEO內容營銷是需要時間的不斷積累，至少半年起步。

總結：

所以對于剛接觸獨立站的賣家來說，前期主要還是通過Google/Facebook廣告進行推廣，同時撰寫博客，久而久之，自然會給你帶來巨大的價值。

案例3：www.shein.com（女裝類產品）

最后我們介紹下這個網站，如果說亞馬遜賣家都在模仿Anker，那么獨立站賣家，尤其是女裝賣家，都在模仿Shein。 同樣，進入這個網站，首先彈出一個優惠券彈窗，通過限時領取的方式，直觀的給買家一種心理上的緊迫感，好像在告訴買家：“快點下單，再不下單優惠就沒了”的感覺，可以增強用戶的體驗感，同時提高轉化率。由于黑五和圣誕節的即將到來，網站也采用了黑色、白色、紅色主題色調。像這些細節方面，以及利于營銷的一些小功能插件，是每個網站都應具備的。 

另外值得一提的是Shein的積分兌換營銷方式，首先在網站里創建一個活動專題頁面，通過活動的形式，定下幾條規則： 

規則1：參賽者所穿衣服必須是Shein的品牌 

規則2：優雅、得體的照片才能參與評選 

規則3：每周都會選出50名獲勝者 

網站將給予每位獲勝者獎勵1000積分，每100積分=1美元，積分需在7天內兌換。

shein會將參賽者的照片放在自己的社交賬號上（Pinterest），讓其他用戶去點贊，點贊量前50名將獲得獎勵。這樣的做法有以下3點好處： 

好處1：

用戶必須先購買服裝才能參賽，若已經購買服裝的用戶，在獲獎后仍會再次購買。

好處2：

國外這么多的美女成了shein的免費模特，shein還不需要出一分錢的模特費及拍攝費，這才是關鍵的。

好處3：

網站在這期間也獲得了不少的免費流量，同時也解決了網站的信任問題。

總結：

shein短短3年從0到10億元銷售規模，絕對是有原因的。從這么一個看似簡單的功能就能看出，shein團隊在網站及產品運營的很多細節上都做到了極致。

所以說，打造一個好的獨立站，不能是三天打魚兩天曬網。也只有對每一個細節做到盡可能的好，每一處的表達都做到換位思考，從消費者的角度考慮，為消費者提供他們最需要了解的信息，才能夠打造出真正吸引消費者的網站。 

隨著平臺紅利進一步消失，流量成本進一步上升，同質化競爭進一步加劇。無論是趨利還是弊害，跨境電商賣家開拓新渠道、布局獨立站發展，都是大勢所趨!（來源：跨境Savior）

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