SHOPYY：9個影響Facebook廣告表現的因素

與PPC渠道相比，Facebook的擴展創意控制和令人羨慕的用戶群可以為您帶來更多的轉化。由于Facebook的每月活躍用戶數量有16.5億，這個龐大的數字使其能夠為你提供一個驚人的用戶群體，并且有更大的可能性得到轉化。

跟蹤Facebook中的轉換：

Facebook中的轉換跟蹤非常簡單。借助稱為Pixel的一小段JavaScript代碼或者是像素代碼，加入到您的網站中，您可以跟蹤Facebook廣告產生的活動。

該跟蹤像素具有多維效用：

一方面，它可以提供有關廣告效果的可靠數據，另一方面可以發現您的著陸頁或網站的缺點。您需要將像素放置在網站頁面的標題中，尤其是在您想要記錄的活動頁面中。Pixel向Facebook提供有關您廣告效果的全面跟蹤數據，然后將您的廣告展示給感興趣的訪問者。

轉化跟蹤也是再營銷實踐的重要活動：

通過轉化跟蹤和使用Facebook自定義受眾群體收到的數據，您可以向曾經訪問過您的網站的訪問者展示您的廣告。再營銷背后的成功是跟蹤已經對您的網站表現出一定興趣的訪問者，在這里，Facebook篩選出不感興趣的訪問者，并使促銷更加精確。

影響Facebook廣告效果的9個因素是：

1.你的觀眾是誰？

定義您的受眾成為轉化的關鍵因素，在Facebook上，您可以按順序自定義您的觀眾，可以定位屬于不同階段的年齡，性別，興趣，專業和地理位置的受眾群體。

它可以讓你確定你的目標， 通過使用轉換跟蹤器，您還可以判斷哪個地理區域或哪個年齡組的響應更多。

每個營銷人員犯的一個基本錯誤是他認為他的競爭對手只屬于他自己的行業。 廣告只有在中標后才會出現在所需的位置。你不應該忘記，對于一個理想的廣告空間，不僅僅是你自己的行業人士，而是來自不同行業的許多其他公司正在競爭。這種方式達到期望的客戶變得棘手。

用戶可能有不止一種興趣，如閱讀，時尚，食品，騎自行車等。因此，來自每個部門的品牌都是在用戶之后吸引他的注意力。他們會附帶獨特的廣告和引人注目的副本出現在新聞提要區域。

在Facebook中，有大量的觀眾在場想要轉換，你所需要做的就是找到它們。

在您的目標用戶中，主要部分不了解您，但他們可能有類似的興趣。他們可能不喜歡你或信任你，但是有一小部分人愿意購買你的產品或服務，你的工作是讓他們轉換。

接下來，會有一個部門認識你，但他們可能還沒有進行任何購買。所以，他們知道你的聲望，希望積極，并且想要購買。這個觀眾有更多的可能性被轉換。

最后，之前進行過采購的人群仍然存在。這一堆可能很小，但是最有價值。他們會再次購買，除非他們在購買后遇到不愉快的經歷。仔細培育他們。

2.廣告質量或相關性分數：

高質量的廣告是別無選擇的，高質量的廣告可以提高轉化率，而質量差的廣告可能會降低轉化率?，F在，使用兩個指標可以衡量廣告的質量。

第一個是相關分數，相關性分數”是根據廣告從目標受眾獲得的正面和負面反饋來計算的。較高的相關性分數會降低您的廣告支出。日益增加的相關性表明，您的廣告與用戶保持良好的銜接，滿足他們真正想要的東西。用戶的積極反應會增加您現有的相關性分數，相關性分數為8的廣告將獲得相同預算的類似廣告中點擊次數的4倍。

另一個廣告質量指標是點擊率。與AdWords類似，更高的點擊率意味著更高的相關性，并為您的受眾群體增加更多價值，將展示次數除以所獲得的點擊次數即可獲得點擊率。

由于這兩個參數都是相互關聯的，因此高點擊率可以提高您的相關性。您越接近您的受眾群體的需求，您的相關性分數就會越高。但是，如果您針對每次點擊費用進行優化并瞄準高點擊率，那么顯然會讓您付出代價。不過，這將有助于改善您的整體表現。

3.時間：

每個廣告都有自己的一天或一周的高峰時間，盡量為您的客戶提供比他期望的更多的東西。如果您的著陸頁包含產品查詢的聯系電話號碼，請不要忘記提及通話時間。如果客戶沒有得到任何回應就會回來，這會讓他感到不適，他會立即轉向下一個選擇。

不僅僅是幾天或幾周，全年的高峰時間都是偶爾出現的。在這段時間里，Facebook被充斥著不同行業的廣告，每個公司都希望在高峰時段賺取更多利潤。

4.廣告副本：

由于模糊的廣告副本，大量Facebook廣告被拒登。這是因為大多數營銷人員不知道廣告的語言，他們沒有廣告或市場營銷背景來了解一點細節。

這些廣告副本無法以恰當的方式描述他們的產品，這會導致廣告取消資格，并讓Facebook無法顯示自定義響應。您的產品可能具有驚人的質量或良好的服務，但所有這些努力都會徒勞無益，因為廣告文案無法展現其實際效果以及它如何影響他人的生活。

一個優質的廣告文案在三個支柱上：

（a）可理解的信息

這是完美廣告副本的首要標準。 該副本必須說明廣告的全部內容，它希望我們了解的產品以及它希望我做什么。這三件基本的事情是必須要求的。 即使你想用有趣的方式說話，你也必須遵守這三個基本要點，這個信息應該清晰并且可以被你的目標受眾所理解。

（b）明確行動號召

明確的行動號召是你不能離開廣告沒有， 強烈的行動呼吁推動游客前進。立即預訂，立即致電，現在訂閱，立即購買或出售，為客戶提供一個清晰而強烈的信息，即他應該立即采取行動，并推動這一轉變。

（c）目標修訂

請務必在廣告文案中獲得客觀的評價。 寫完副本后，您可能會理解，因為您最了解自己的產品，但對其他人是否可以聽到？詢問對產品不了解的人，并詢問他對他的理解。 他是否了解你想讓潛在客戶了解的內容？ 這樣的會議常常成為令人大開眼界。

5.著陸頁

對于任何廣告，無論是在Google還是在Facebook上，登錄頁面都有一個非常關鍵的轉換空間，每轉換成本隨利潤增加而下降。

如果登陸頁面不具備所需的相關性，并且未能提供訪問者正在尋找的信息，則訪問者只會反彈。您可以將其視為導向特定網頁或網頁的網關，并導致轉換。這就是為什么登陸頁面優化變得相對重要，一個網站可以有多個目標網頁來宣傳不同的產品或類別的服務。

精心設計的登陸頁面必須具備：

（1）有吸引力但舒緩的設計。

（2）清除正確描述事情的副本。

（3）適合在手機，平板電腦和臺式機上觀看。

（4）不應該重定向到主頁。

（5）應包含正確的關鍵字。

（6）專業的外觀。

（7）必須有號召性用語。

（8）沒有太多的信息擁擠。

按照上述要點對您的著陸頁進行審核，并將您的著陸頁作為廣告系列的支柱。

6.您的產品的社會證明

女性只有在得到已經使用并且滿意的人的綠色信號后才會購買美容產品。 不僅是女性，而且每當購買新東西時，他都希望得到該產品用戶的反饋。

此Facebook廣告展示了一個社交證明，代理分析被1500多個代理機構和自由職業者使用。

例如，您輸入星巴克并發布狀態更新， 當你的朋友的評論遵循這個狀態更新時，星巴克自動獲得社會證明。 很明顯，你的一些朋友一定會盡快將它送到星巴克。

7.圖像

簡單的顏色組合，圖像選擇或圖形工作可以讓您的廣告在新聞Feed中脫穎而出。 選擇與您的產品/服務直接相關的圖片。

根據Facebook的2016年指南，你應該保持圖像大小1200像素寬，不低于600像素。 現在，FB允許為兩個不同的廣告使用相同的圖像。在廣告中注入快樂的面孔，但要牢記廣告的背景， Facebook的配色方案是藍色和白色， 所以不要在廣告中使用藍色， 在這個背景下，橙色出來最好。

使顏色組合與背景形成鮮明對比，以便在側欄中的新聞提要中突出顯示。不要使用容易識別的標志，而要使用女性，寵物和寶寶的圖像。 他們很有吸引力，引人注目。如果做得好，信息圖表工作得很好。 呼叫行動按鈕也有助于實現轉化。 它引導訪問者快速到他想要的空間。 此外，它提出了強大的價值主張。

您可以使用庫存圖像，但不建議使用它們。 還要嘗試發現您是否應在廣告中使用柔和或深色的色彩，專業或坦率的照片。但是在一天結束時，用你的美學來判斷它對你的產品和品牌形象的適用程度。

8.廣告優化

在運行廣告系列時，Facebook會要求您優化廣告系列。 但要完成任務，您必須為他提供一個樣本大小，以便優化整個廣告系列。需要至少50次轉換才能讓Facebook了解如何優化整個廣告系列。 Facebook會找到類似的人來展示您的廣告。

您可以優化以增加您的網站點擊次數。 在這種情況下，Facebook會嘗試讓用戶點擊廣告中的任何地方，但將其帶到目標網頁會更有好處，它會增加轉換。

9.放置廣告

您是否害怕將您的廣告放在側邊欄中？ 你擔心點擊率低嗎？ 請忽略這一點，因為點擊率取決于許多其他因素，主要是競爭。邊欄是一個有競爭力的地方，您的廣告必須在新聞提要，朋友建議和團體建議之間做出標記。

隨著地方競爭的增加，其成本也在增加， 這種情況會影響您的廣告每次轉化費用。隨著平臺的變化，廣告的位置也會經歷一場巨變。 現在平板電腦和手機已經獲得了很大的份額。 由于手機是高價值的展示位置，因此在移動設備上投放廣告費用很高。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產品轉化率。想了解更多干貨，請關注SHOPYY平臺公眾號，文章持續更新中。

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