從桌面端到移動(dòng)端，F(xiàn)acebook廣告投放還有這些學(xué)問(wèn)……

Facebook有很多可以隨意切換的廣告類型選擇，但你必須做出的一個(gè)核心決定是有關(guān)廣告位置的，不僅僅包括動(dòng)態(tài)消息、右邊欄和Instagram，還有更深層的問(wèn)題：你希望廣告展示給使用桌面端的用戶還是移動(dòng)端的用戶？接下來(lái)，本文將介紹這兩種平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)及區(qū)別何在，以及如何從這兩個(gè)展示位置中獲得較大的收益。

桌面版位

對(duì)于Facebook廣告，你通?？梢赃x擇桌面廣告、移動(dòng)廣告或者兩者兼而有之。然而許多更強(qiáng)大的廣告格式會(huì)要求你同時(shí)使用這兩種格式。桌面布局允許你使用兩個(gè)不同展示位置的廣告：桌面動(dòng)態(tài)消息（Newsfeed）和右邊欄。

動(dòng)態(tài)消息廣告是Facebook廣告的主要組成部分。盡管其落后于混合廣告格式（例如視頻廣告）或特定廣告（例如平臺(tái)或Messenger廣告），但它們往往被視為一種標(biāo)準(zhǔn)廉價(jià)且吸引人的廣告。

與此同時(shí)，右邊欄廣告通常容易引起注意，但在轉(zhuǎn)化率方面卻缺乏吸引力。右邊欄包含的東西太多以至于用戶很容易忽視廣告。因此除了宣傳活動(dòng)，其廣告表現(xiàn)往往不佳。

移動(dòng)版位

移動(dòng)版位可使用移動(dòng)動(dòng)態(tài)消息和Facebook特定的即閱文。

移動(dòng)動(dòng)態(tài)消息是Facebook移動(dòng)廣告的主要來(lái)源，這類廣告功能強(qiáng)大且可以精確地瞄準(zhǔn)，通常是廣告主重點(diǎn)關(guān)注的版位。即閱文是一款專為媒體發(fā)行商設(shè)計(jì)的工具，方便其在Facebook移動(dòng)應(yīng)用中面向讀者發(fā)布加載快速的交互式文章。Facebook廣告主可選擇即閱文投放新的或現(xiàn)有的營(yíng)銷活動(dòng)，因此即閱文廣告可以與知名度和品牌活動(dòng)相輔相成。

需要注意的是，這兩種格式都有Instagram廣告選項(xiàng)，但I(xiàn)nstagram一直以來(lái)都是一個(gè)高度專注于移動(dòng)的平臺(tái)，所以即使你可以為它運(yùn)行桌面布局，但最好還是運(yùn)行移動(dòng)或兩者相結(jié)合。

訣竅何在？

運(yùn)行Facebook廣告的訣竅并不是非要在兩者之間做出一個(gè)選擇，這就是為何各大社媒平臺(tái)的廣告網(wǎng)絡(luò)都有一個(gè)完整的廣告結(jié)構(gòu)。考慮到廣告活動(dòng)的結(jié)構(gòu)，你可以考慮不同類型廣告的不同目的，以及這些目的中哪些地方可以很好地瞄準(zhǔn)你的用戶。

考慮一下桌面版位。當(dāng)用戶使用桌面平臺(tái)時(shí)，他們?cè)谧鍪裁?

·在家里中的閑暇時(shí)間瀏覽互聯(lián)網(wǎng)；

·在家里計(jì)劃著一些事情，比如一次采購(gòu)或度假；

·積極或懶散地工作；

·由于廣告屏蔽服務(wù)，他們可能根本看不到廣告。

將此與用戶在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行比較：

·上下班或去其他目的地的路上；

·等待約會(huì)對(duì)象；

·在餐廳等著服務(wù)員上菜；

·出門在外，在手機(jī)上尋找商店或餐館的推薦。

因此不同的版位會(huì)有不同的用戶意圖。以一家餐館為例，想要招攬客戶的餐館通常不會(huì)在桌面動(dòng)態(tài)消息上投放廣告，因?yàn)橛脩舾鼤?huì)在手機(jī)上尋找食物推薦，因此更容易看到特定類型的廣告。而在桌面投放廣告通常是為了白天工作或休閑時(shí)段在用戶的潛意識(shí)里建立品牌認(rèn)知度。而當(dāng)他們外出時(shí)瀏覽移動(dòng)feed，在移動(dòng)動(dòng)態(tài)消息中再次看到餐館的廣告，就更有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此兩個(gè)不同的廣告包含兩個(gè)不同的目的，而針對(duì)的是一個(gè)目標(biāo)用戶。

第一步：使用移動(dòng)或混合式廣告來(lái)提高知名度

移動(dòng)廣告非常適合提高知名度，且移動(dòng)用戶參與度更高。更重要的是，移動(dòng)廣告在Facebook上有兩種不同的優(yōu)勢(shì)。首先，移動(dòng)廣告攔截器比桌面平臺(tái)上的廣告攔截器要少見得多。移動(dòng)用戶更有可能首先看到廣告。

第二，移動(dòng)feed的雜亂程度更低。當(dāng)你在寬屏桌面顯示器上滾動(dòng)feed時(shí)，你可能隨便都會(huì)看到2到3個(gè)廣告以及所有其他內(nèi)容：Facebook的推薦、包含組和頁(yè)面信息的側(cè)邊欄、快拍、Messenger等等。因此一則廣告在桌面端很難有脫穎而出的機(jī)會(huì)。

而這一步的主要目標(biāo)是通過(guò)廣告來(lái)建立知名度，發(fā)布有關(guān)品牌整體價(jià)值的廣告非常重要。

作為一種混合廣告格式，視頻廣告是一個(gè)很好的選擇?？傮w而言，視頻往往是Facebook上較受推崇和關(guān)注的內(nèi)容之一。如果你能通過(guò)視頻廣告吸引注意力，就能更輕松地完成剩下的銷售任務(wù)，通常手機(jī)的用戶參與度相當(dāng)高。

第二步：使用重定向廣告

在某些情況下，移動(dòng)設(shè)備可能有利于轉(zhuǎn)換，通常適用于小型產(chǎn)品及采購(gòu)，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買等等，但在某些方面，桌面端可能是更好的選擇。其中一個(gè)較大的驅(qū)動(dòng)因素就是用戶對(duì)移動(dòng)設(shè)備的長(zhǎng)期不信任。人們不確定是否愿意將支付信息托付給移動(dòng)應(yīng)用程序或移動(dòng)網(wǎng)站。因此當(dāng)你真正想要得到轉(zhuǎn)換，桌面是你選擇的平臺(tái)。

在用戶上下班通勤以及等待期間，你的移動(dòng)廣告可以將品牌和產(chǎn)品理念傳達(dá)給潛在客戶。而關(guān)鍵是使用重定向廣告，你不僅要用桌面廣告地瞄準(zhǔn)用戶，還要用移動(dòng)廣告建立受眾群，明確瞄準(zhǔn)那些點(diǎn)擊、參與以及瀏覽廣告或采取其他行動(dòng)的用戶。

重新定向是有效廣告活動(dòng)的關(guān)鍵，通過(guò)重新定位目標(biāo)受眾，你可以吸引他們的興趣，并在銷售渠道中更深入地引導(dǎo)他們。但最終的轉(zhuǎn)化還取決于產(chǎn)品和購(gòu)買決定，但通過(guò)重定向你已經(jīng)有足夠的機(jī)會(huì)引導(dǎo)他們購(gòu)買。

通常成功的再營(yíng)銷桌面廣告的關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。你幾乎需要分時(shí)段來(lái)確保桌面廣告會(huì)出現(xiàn)在目標(biāo)用戶面前。

可以發(fā)現(xiàn)桌面端的使用通常在白天或在工作時(shí)間，但是很多轉(zhuǎn)換直到晚上才發(fā)生。這往往是因?yàn)橛脩粼诠ぷ鲿r(shí)段很少有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，更可能是在回家后。

此外，需要注意的是許多廣告位只有在桌面和移動(dòng)設(shè)備都允許的情況下才能工作。例如Messenger廣告只對(duì)那些使用你的品牌的Messenger的用戶有效，而且由于Messenger既在臺(tái)式機(jī)上也在移動(dòng)設(shè)備上，所以你無(wú)法進(jìn)行細(xì)分。如果你經(jīng)常有用戶聯(lián)系你，可以考慮使用Messenger廣告。

歸根結(jié)底，無(wú)論是平臺(tái)、Messenger、動(dòng)態(tài)消息還是受眾網(wǎng)絡(luò)，桌面端和移動(dòng)端的重要性可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)的。你需要基于業(yè)務(wù)類型，選擇適合廣告目標(biāo)的版位，確定你要覆蓋的細(xì)分受眾群，以及了解他們處在銷售渠道的哪一部分以及哪種消息傳遞比較能夠吸引他們。

（來(lái)源：流量FB）

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