年底留下一堆庫存，怎樣才能在年前清完？

“黑五”“網一”過后，一些賣家發現，備貨太多，旺季已過，剩下一堆庫存。也有一些賣家臨門一腳秒殺被取消，本來為秒殺準備的庫存銷不出去，只能壓著。更有一些賣家由于入庫加倉上架時間晚，白白錯過了旺季的銷量高峰。

然而前面的問題總要慢慢解決，庫存積壓的現實讓很多賣家都在趁著最后買家購物欲望非常強烈的時刻找各種途徑清理庫存，這里提供一些思路供賣家參考：

01.從產品本身著手

·折扣降價的方式

很多賣家會在直降和折扣降價吸引買家之中猶豫。但事實是，折扣降價會讓買家更覺得便宜。直降反而會給人一種廉價的感覺。而對于賣家而言，這兩者在價格上可能毫無差別，但是后者更考驗技巧。比如買家一般都喜歡5或者0結尾的折扣數，如15%off，30%off等，因為更加方便計算，賣家可以參考一下。

·捆綁銷售或買贈的形式

把自己review數量比較高的，評分比較好的listing選出來。把與這些listing同類有關聯的產品做捆綁銷售，具體怎么打組合拳得看賣家的安排，用高質量的產品帶動另外一個產品的銷量。

價值小的可以選擇買一送一，通過一次銷售兩個的形式推動庫存盡快銷售完畢。

02.利用亞馬遜官方平臺清庫存

·Outlet Deals秒殺活動

Outlet Deals和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷，但它針對的更多是清倉產品，提報的入口也在庫存計劃里面，只有符合規定并且折扣打得夠低的產品可以進行清倉。

賣家可以在亞馬遜的庫存管理后臺——庫存規劃，點擊管理冗余庫存即可創建。

參加 Outlet 的產品會基于其過往30天的平均購物車 (BuyBox) 價格，為顧客提供起碼高達30% (7折) 的折扣。

所以賣家如果需要清庫存可以嘗試看看情況。

·Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯合美國線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產品和雜貨等。

美國站網址是：amazon.bstock.com

歐洲站網址是：a2z.bstock.com

美國拍賣目前只接受美國本土企業買家注冊，庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業買家會購買相關產品，所以賣家即使想上這個平臺，也得看看自己的產品是否合適哦。

03.利用亞馬遜官方平臺清庫存

站外渠道的類別和方式更多，一般分為社媒，紅人，Deal站和線下渠道。

·社媒渠道

比如大家熟悉的Facebook，Twitter和INS，尤其是Facebook，每個購物群里都潛藏著成千上萬的購買力，找到買家云集的群里，跟群主打好交道幫忙發些折扣碼把庫存清掉，如果你的產品剛好符合群組的受眾需求，可能群主可以讓你免費推廣哦。

·紅人渠道

到社交網站上找紅人，并且記得給他們無限制的code碼，讓他們幫你推產品清庫存。這個可能需要耗費很多時間在找紅人上面，并且一來一回可能需要很長時間。因為紅人合作的產品，要比你想象中多很多。

·站外Deal站

站外Deal站對于賣家尤其是中小賣家其實是一種成本低并且比較有效的渠道。

首先Deal站的玩法跟站內的展示差不多，區別只在于是否提供折扣碼，賣家不需要花太多時間在準備上，減少了時間成本。其次它是買家匯集的平臺，精準的曝光能夠對標到更多潛在的客戶。并且，產品本身的折扣力度對于買家的吸引力會更大，畢竟上這種網站的買家本身就是看中網站優惠的實質，購買欲望會比較強烈。

各大Deal站對產品的要求不一，如果賣家想嘗試需要先了解規則和要求，比如星級，評分，庫存量等等。

04.線下清庫存的方式

有一些渠道專門收線下的庫存，比如一些海外倉，把庫存賣給清庫存的人的好處是，你幾乎無需做重新分配、刪除訂單費用等工作。

賣完之后就由他們來處理，他們來幫你清理，但是他們可能會把價格壓到很低。

然而對于清庫存這件事，賣家還是要端正心態，畢竟你的目標是去庫存，盈利的問題還是要先放一邊，重點是怎么快速把庫存放出去不至于占據倉庫需要交納更多的FBA費用，快速把資金回籠到自己手上投入新品的推廣，如果一味計較盈利問題可能會導致得不償失。

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