中東又一新平臺來華招商！“對標(biāo)”拼多多，與Noon打差異化戰(zhàn)略

12月5日，中東本土電商平臺Noon攜手中東電商物流公司iMile在深圳舉行招商大會。

Noon的CEO Faraz Khalid首次亮相中國招商大會，除了帶來Noon平臺的中國新戰(zhàn)略外，還面向中國賣家開放中東本土電商新平臺——KUL。

雨果網(wǎng)了解到，KUL是Noon于今年九月新上線的中東電商平臺，區(qū)別于Noon面向中高端用戶的定位和精品的路線，KUL瞄準(zhǔn)的是占中東網(wǎng)購人群基數(shù)更大的中端收入用戶，走高性價比路線。

據(jù)悉，如果將中東消費人群按收入的多少劃分：

月收入15000迪拉姆以上的屬于高端收入人群；

月收入15000-3000迪拉姆的屬于中端收入人群；

月收入3000迪拉姆以下的屬于中低端收入人群；

而這其中，Noon面向的用戶是前兩者，而KUL瞄準(zhǔn)的用戶則是后兩者。

Faraz Khalid介紹道，盡管Noon和KUL面向的目標(biāo)用戶存在一定的重合，但KUL更集中于月收入介于3000-10000迪拉姆的消費者，且面向的用戶基數(shù)更大，約為2000萬的人口市場。

值得注意的是，KUL所面向的這2000萬的人口市場，其中相當(dāng)一部分是從未有過網(wǎng)購經(jīng)驗或是沒有網(wǎng)購習(xí)慣的人群。Faraz Khalid表示，基于這樣的現(xiàn)狀，KUL將通過打折促銷的方式，幫助更多的消費受眾培養(yǎng)網(wǎng)購的習(xí)慣，將其從線下吸引到線上來。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中東中低端線上線上消費市場只占2%的份額，到2022年這一比例將增長到35%，中低端電商規(guī)模也將達到22億美金。而據(jù)KUL透露，目前中市場還沒有其他“本土玩家”瞄準(zhǔn)中低端電商市場這一巨大藍海。

“中低端電商的市場的缺口需要引起一個大本地電商玩家的注意，并由大中賣家為這個電商市場開發(fā)提供支持?！盕araz Khalid在介紹中講道，并坦言實現(xiàn)這一目標(biāo)，擺在KUL面前的兩大任務(wù)：

1、如何建立市場一流的線上集市并吸引新的客戶群。

Faraz Khalid表示，針對此目標(biāo)，KUL目前的戰(zhàn)略，主要是通過社交媒體的渠道，讓用戶去分享打折券，類似于中國電商平臺拼多多“砍一刀”的獲客方式去實現(xiàn)，吸引更多的習(xí)慣于線下消費的用戶，轉(zhuǎn)到線上購物來。

2、如何縮小縮小供給差距（幫客戶找高性價比產(chǎn)品）。

中東地區(qū)對于進口產(chǎn)品的高清關(guān)壁壘（迪拜、阿聯(lián)酋相對開放，沙特和埃及地區(qū)尤為嚴(yán)格），導(dǎo)致中東市場中低端消費人群市場面對巨大的商品需求缺口，消費者無法在電商平臺上搜索到所需產(chǎn)品。而中國市場的強大供應(yīng)鏈，和高性價比的產(chǎn)品，恰好能填補中東市場這一巨大需求缺口。據(jù)悉，當(dāng)前在KUL平臺上，單品成交額大致在70元人民幣左右，

除此之外，F(xiàn)araz Khalid還表示，中國跨境電商賣家在KUL平臺上運營擁有巨大的優(yōu)勢。

“中國跨境電商賣家，背靠中國市場強大的供應(yīng)鏈，能夠提供海量的高性價比產(chǎn)品；且中國賣家數(shù)據(jù)技術(shù)能力強，運營水平專業(yè)在全球市場中都有不錯的表現(xiàn)，這樣的優(yōu)勢在中東市場將更為明顯，所以我們非常歡迎中國賣家的加入?！?

12月10日，Noon將會有一場線上直播 ，該直播由Noon的官方合作伙伴【易通天下】為大家做中東電商Noon, KUL的揭秘以及爆品解析。 【直播鏈接】

關(guān)注中東市場的賣家不要錯過！

（文/雨果網(wǎng) 張毅）