亞馬遜廣告成本和競爭與日俱增，是否會導致賣家望而卻步？

亞馬遜廣告業務蒸蒸日上，廣告商在該平臺上的成本也日益增加。這意味著廣告位的價格和競爭都很高。

亞馬遜廣告自動化服務商Pacvue報告指出，Sponsored Product廣告的CPC成本在2019年第3季度同比增長了13%，而Sponsored Brand廣告價格則同期降低了8%。

根據廣告表現代理公司Merkle的報告，第3季度的Sponsored Product廣告CPC相比今年早些時候上升了11%，而Sponsred Brand廣告則降低18%。Tunuiti也類似地報告了第3季度其客戶的Sponsored Product廣告的CPC費用同比增長了10%，而Sponsored Brand增長了3%。

Emarketer的首席分析師Nicole Perrin與亞馬遜賣家工具提供商Viral Launch的首席執行官Casey Gauss進行了交流，以進一步有告商如何使用亞馬遜CPC廣告產品以及價格高低是否有任何限制的信息。

問：與一兩年前相比，賣家在亞馬遜投放廣告的方式上有什么大差異嗎？

答：第一個趨勢是廣告的競爭比我們預期的要激烈，至少比我們今年預期的要快。它實際上是在2月和3月左右開始的，當時亞馬遜開始推出一些新功能。隨著對廣告的日益關注，價格飛漲。盈利的難度要大得多，人們開始真正把CPC視為推動其他業務的工具。廣告越來越有競爭力，成本越來越昂貴，但也越來越重要。

第二個趨勢是亞馬遜現在如何對產品進行排名。你曾經能夠利用廣告來推動關鍵詞排名，但有一個大的算法轉變。如今，CPC在推動新排名方面沒有那么大的影響力。一旦你使用其他策略來推動該SEO，它更是一種維持排名的杠桿。

問：前面你提到了廣告成本正在上升。亞馬遜CPC成本已經很高了，其價格漲幅是否會有上限？

答：在一個非常穩定的市場中，賣家希望獲得特定的利潤。如果平均CPC還沒有達到這個令人望而卻步的門檻，那么還有提高的空間。

我們的總前提是，你需要把CPC作為推動整體業務的杠桿。推動更多的CPC銷售確實有助于保持關鍵字排名，這是很重要的。推動CPC銷售確實有助于推動額外的評論，因此專注于整體業務的賣家比那些不專注于整體業務的賣家就有理由多花點錢。

問：在某些情況下，賣家愿意在廣告上投入更多的成本，因為他們期望更高的客戶終身價值和重復購買。你在賣家中看到了嗎?

答：有一些賣家在易耗品方面有40%的復購率。他們只是想讓人們進入這個漏斗。他們會支付遠遠高于預算的成本來讓消費者進入這個漏斗。

另外，你讓給競爭對手的每一筆交易的排名都比你所能駕駛的低，而當競爭對手獲得更高的排名時，他們會得到更多的評論。因此，人們將支付超出他們的預算門檻作為一種防御機制，以確保他們的競爭對手沒有推動銷售。

如果賣家的廣告成本超出了預算門檻，其他人就不可能在自己的預算之內爭奪同樣的關鍵詞排名。

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（來源：跨境峰哥）

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