Google Ads VS Facebook Ads，兩大站外引流主陣地哪個更適合你？

說到站外推廣，賣家最先想到的便是兩大引流主陣地Google Ads與Facebook Ads，那么兩者究竟有何區(qū)別呢？

什么是Google Ads？

Google Ads原名Google AdWords，是一個按點擊付費的廣告平臺，由企業(yè)付費運行廣告。其廣告通過谷歌的Search Partners（搜索合作伙伴）或 Display Network（廣告網(wǎng)絡(luò)）出現(xiàn)在谷歌或其他網(wǎng)站的搜索結(jié)果中。Google Ads的核心是搜索網(wǎng)絡(luò)，它允許廣告客戶向那些積極搜索業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶顯示廣告。

在Search Network中，關(guān)鍵詞是搜索廣告活動的中心。廣告客戶需要選擇與產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，然后當用戶搜索與關(guān)鍵字相關(guān)的查詢時，他們將觸發(fā)一個廣告，該廣告將顯示在SERP上，供用戶單擊。

每次用戶點擊一個廣告，廣告客戶就需要支付一定的費用，即PPC（每點擊付費）。廣告客戶會給每個關(guān)鍵詞分配一個“Max CPC”（最高每次點擊費用），這將告訴谷歌你愿意花多少錢讓別人點擊你的廣告?？偟膩碚f，在谷歌上做廣告旨在吸引正在搜索你的產(chǎn)品的新客戶或現(xiàn)有的客戶到你的網(wǎng)站上。

什么是Facebook Ads？

與谷歌類似，F(xiàn)acebook Ads也是付費廣告，但這類廣告可以出現(xiàn)在許多不同的地方，如：

·Facebook Newsfeed（Facebook新鮮事）

·Instagram Newsfeed（Facebook新鮮事）

·Facebook Marketplace

·Video Feeds

·Right-hand column（右側(cè)列）

·Messenger Inbox

本文將重點關(guān)注Facebook Newsfeed ，因為其占據(jù)了Facebook廣告業(yè)務(wù)的大部分。

多年來，F(xiàn)acebook一直都是每月活躍用戶非常多的社交媒體平臺之一，為各種企業(yè)的廣告投放創(chuàng)造了有效空間。Google Ads可被認為具有主動的用戶意圖，而Facebook Ads則是被動的，F(xiàn)acebook Ads會顯示給沒有積極搜索特定產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，但廣告會出現(xiàn)在用戶的Newsfeed中。

Google Ads的優(yōu)勢

谷歌和Facebook的一個不同優(yōu)勢是谷歌可以以多種方式找到新客戶。

潛在受眾范圍

在所有廣告平臺中，谷歌擁有較大的受眾潛力。谷歌每秒鐘處理超過7.5萬個搜索請求，平均每年約產(chǎn)生2萬億次搜索，每一次搜索都有可能觸及新用戶。

雖然Google Ads有很大的影響范圍，但需要注意的是，除了關(guān)鍵字定位之外，廣告客戶的選擇僅限于基本的用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如年齡、性別、收入等。

廣泛的廣告格式

隨著Google Ads多年來的增長，廣告客戶可用的廣告格式的數(shù)量也在增加，且還有許多附加選項，如站內(nèi)鏈接擴展、位置擴展、價格擴展等等，以滿足廣告客戶特定的業(yè)務(wù)需求。其廣告格式包括：

·Text Ads（文本廣告）

·Responsive Search Ads（響應(yīng)式搜索廣告）

·Image Ads（圖片廣告）

·App Promotion Ads（App 推廣廣告）

·Video Ads（視頻廣告)

·產(chǎn)品Listing廣告（通常稱為PLA或 Shopping Ads）

·Showcase Shopping Ads（展示型購物廣告）

·Call-Only Ads（來電專用廣告）

廣告客戶平等

雖然有些廣告客戶認為需要較大數(shù)字廣告預(yù)算才能在谷歌上形成競爭力，但事實上Google Ads拍賣操作分3步進行:

廣告質(zhì)量——廣告是否相關(guān)和有用？

廣告預(yù)期影響——擴展的使用

關(guān)鍵字競價——愿意為廣告點擊支付的最高金額

所以就算廣告客戶沒有百萬美元的廣告預(yù)算，只要確保廣告內(nèi)容的質(zhì)量并利用所有相關(guān)的擴展就能保持一定的競爭力。

Facebook Ads的優(yōu)勢

Facebook在2007年首次推出了廣告平臺，從那以后，F(xiàn)acebook進行了大量的修改和更新。Facebook Ads的主要優(yōu)勢在于其強大的受眾定位等等。

受眾細分

目前，F(xiàn)acebook每月有超過23.7億個活躍用戶，這個數(shù)字每天都在增長。盡管這一數(shù)字本身就很龐大，但Facebook真正的優(yōu)勢在于其能細分如此龐大的用戶群。

Facebook允許廣告客戶將其當前客戶群的信息上傳到Facebook，這樣就可以創(chuàng)建一個與原始客戶群相似的受眾。這個新列表將會尋找與現(xiàn)有客戶有相同興趣和消費行為的新用戶。

有限的預(yù)算帶來可觀的ROI

Facebook不僅因其出色的受眾范圍而聞名——它也被廣泛認為是當今較為便宜的廣告平臺之一。

Google Ads 和Facebook Ads的成本

根據(jù)垂直和位置的不同，F(xiàn)acebook的CPC平均比谷歌低56%左右。雖然與谷歌相比，F(xiàn)acebook上的CTR通常較低，但轉(zhuǎn)化率卻非常高，大約在9%-10%，而谷歌則在3.75%左右。這種低成本、高ROI的模式使Facebook成為一個非常受小企業(yè)歡迎的平臺，這些小企業(yè)需要利用有限的廣告預(yù)算。

視覺廣告

Facebooks Ads的一大優(yōu)勢在于，與谷歌的文本廣告相比，F(xiàn)acebook Ads可以與用戶每天瀏覽的所有視頻、圖片和其他內(nèi)容一起融入到用戶的Newsfeed中。這種整合使廣告客戶可以在不中斷信息流的情況下描繪高質(zhì)量的視頻和圖像“贊助”內(nèi)容。

Google Ads還是Facebooks Ads？

建議以一種互補的方式看待這兩個強大的平臺，而不是將其視為競爭對手。同時使用Paid Search（付費搜索）和Paid Social（付費社交）是一個非常有效的營銷策略，可以對你的業(yè)務(wù)的ROI 產(chǎn)生重大影響。

且兩者的選擇取決于你的業(yè)務(wù)目標。如果你的業(yè)務(wù)的主要KPI是在購買過程中接觸新客戶，Google Ads可能更適合你。但如果你的目標是建立品牌知名度和聚集強大的受眾，那么Facebook Ads能夠以比谷歌更低的成本實現(xiàn)這一目標。

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