谷歌PPC投放太復(fù)雜？4個(gè)關(guān)鍵策略請(qǐng)查收！

PPC即點(diǎn)擊付費(fèi)，是一種在線廣告，只有點(diǎn)擊廣告時(shí)才付費(fèi)。不像報(bào)紙廣告或廣告牌那樣的廣告策略，你不需要為廣告空間付費(fèi)，你只需要為廣告點(diǎn)擊付費(fèi)。

PPC廣告有兩種類(lèi)型，并且都提供了獨(dú)特的體驗(yàn)，所以了解這兩種方式很重要，可以幫助你確定哪一種適合你的業(yè)務(wù)。

谷歌廣告

當(dāng)你說(shuō)PPC，大多數(shù)人會(huì)想到谷歌。谷歌PPC廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部以上的有機(jī)列表和本地列表，超過(guò)45%的頁(yè)面點(diǎn)擊量是點(diǎn)擊量排名前三的廣告。

這些付費(fèi)廣告有助于為你的企業(yè)帶來(lái)有價(jià)值的流量。在谷歌的PPC上每花費(fèi)1美元，就有可能獲得2美元。

要開(kāi)始使用谷歌廣告，你必須為廣告選擇關(guān)鍵字，稍后我們將對(duì)此進(jìn)行更詳細(xì)的介紹。選擇關(guān)鍵字后，你將為廣告的展示位置出價(jià)。

首先，你要確定你的預(yù)算。無(wú)論你是投放一個(gè)月的廣告還是一個(gè)星期的活動(dòng)，你必須確定你的預(yù)算成本，預(yù)算將幫助你確定理想的出價(jià)金額。

開(kāi)始設(shè)置你的最高出價(jià)，這是當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告時(shí)你愿意支付的最高點(diǎn)擊費(fèi)用。當(dāng)你進(jìn)行關(guān)鍵字研究，你會(huì)看到平均成本每點(diǎn)擊（CPC）的關(guān)鍵字，這將有助于讓你對(duì)出價(jià)金額有一個(gè)概念。

一旦你設(shè)置最高出價(jià)后，谷歌將基于這個(gè)出價(jià)金額和你的質(zhì)量評(píng)分來(lái)確定展示位置。而后，你將獲得廣告的展示位置并啟動(dòng)廣告系列。

社媒廣告

另一種PPC類(lèi)型的廣告是社交媒體廣告。這些廣告出現(xiàn)在社交媒體網(wǎng)站的推文中，一些流行的社交媒體廣告平臺(tái)包括：Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest。

你可以使用這些平臺(tái)中的任何一個(gè)來(lái)幫助你獲得對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的潛在客戶。

每個(gè)平臺(tái)都為你的企業(yè)提供不同的廣告風(fēng)格。在Instagram這樣的平臺(tái)上，你可以重點(diǎn)關(guān)注照片和視頻廣告。其他平臺(tái)，比如Facebook，提供照片廣告、視頻廣告和輪播廣告等等。

社交媒體廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。你可以個(gè)性化你的廣告，并把他們放在相關(guān)的受眾面前。這些廣告會(huì)無(wú)縫地出現(xiàn)在他們的推送中，并像典型的社交媒體帖子一樣融入其中。

當(dāng)你可以針對(duì)特定目標(biāo)人群并個(gè)性化廣告體驗(yàn)時(shí)，你將獲得更多的參與度，目標(biāo)受眾會(huì)點(diǎn)擊廣告并查看你的業(yè)務(wù)，你將獲得更多相關(guān)的潛在客戶。

4個(gè)行之有效的PPC策略

無(wú)論你選擇在谷歌或社交媒體上投放PPC廣告，都必須有一個(gè)強(qiáng)有力的計(jì)劃來(lái)幫助你獲得成功。讓我們來(lái)看看運(yùn)行一個(gè)成功的PPC策略的4個(gè)關(guān)鍵策略。

1、設(shè)定目標(biāo)

PPC過(guò)程的第一部分需要設(shè)定目標(biāo)，你需要對(duì)你的目標(biāo)和期望有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

如果你沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)，你就無(wú)法準(zhǔn)確地衡量成功與否，也無(wú)法知道你的廣告是否對(duì)業(yè)務(wù)有效。

當(dāng)你設(shè)定目標(biāo)時(shí)，你要確立：

●你的受眾群體；

●你想要的結(jié)果；

●衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

這些因素對(duì)設(shè)定目標(biāo)至關(guān)重要。它可以幫助你塑造廣告，并了解你的戰(zhàn)略目標(biāo)。你也將能夠衡量廣告的成功，這樣你就可以做出調(diào)整，推動(dòng)更好的結(jié)果。

2、選擇正確的關(guān)鍵詞（谷歌廣告）

如果你使用PPC的谷歌，你必須選擇正確的關(guān)鍵字才能出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果中并吸引感興趣的潛在客戶。

首先，你必須進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞研究將為你的廣告找到相關(guān)的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)可幫助你將廣告放置在潛在客戶可能點(diǎn)擊的搜索結(jié)果中。

當(dāng)你進(jìn)行關(guān)鍵字研究時(shí)，你將為廣告生成一個(gè)潛在關(guān)鍵字列表。為了獲得最好的廣告結(jié)果，建議使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞包含三個(gè)以上單詞，比如“best carpet cleaners”，因?yàn)檫@些詞組更為具體，因此它們能夠吸引更多相關(guān)流量。此外，由于這些關(guān)鍵字的特殊性，每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵字的出價(jià)較少。

通過(guò)關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你將有助于推動(dòng)更多相關(guān)的流量，保持低的CPC。

當(dāng)你為廣告選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，你也會(huì)想要在你的列表中添加否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵字可以防止你把錢(qián)浪費(fèi)在無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字上。

例如，你在谷歌為目前正在銷(xiāo)售的女款毛衣“woman sweater”投放廣告，但給廣告匹配的關(guān)鍵詞是男款毛衣“man sweather”，顯然，男款毛衣和女款毛衣是不相關(guān)的。你可以將“man”作為否定關(guān)鍵詞，這樣你的女款毛衣就不會(huì)出現(xiàn)在搜索“man sweather”的結(jié)果中。

當(dāng)你使用谷歌PPC廣告，需重點(diǎn)選擇正確的關(guān)鍵字，否定無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字，從而出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果。

3、建立預(yù)算

如果你想通過(guò)付費(fèi)廣告獲得成功，就需要制定預(yù)算。你必須知道要在廣告上花費(fèi)的預(yù)算，才能確定諸如最高出價(jià)之類(lèi)的成本。

在進(jìn)行PPC流程時(shí)，PPC不會(huì)自動(dòng)幫你估計(jì)所需預(yù)算金額。因此，你設(shè)置的預(yù)算金額需最適合你的業(yè)務(wù)規(guī)模。

然而，需要注意的是，你的預(yù)算會(huì)影響你的廣告的效果。在一個(gè)廣告上投入2000美元顯然比500美元效果更好。

如果你想推動(dòng)廣告成功，就必須建立預(yù)算。預(yù)算將幫助你決定運(yùn)行廣告的時(shí)長(zhǎng)，以及是否需要設(shè)置一個(gè)每日上限以延長(zhǎng)預(yù)算。

4、測(cè)試登錄頁(yè)面

為了推動(dòng)你的PPC戰(zhàn)略的成功，你必須測(cè)試登錄頁(yè)面。

當(dāng)你測(cè)試登錄頁(yè)面時(shí)，建議一次測(cè)試一個(gè)元素。如果你一次測(cè)試太多的項(xiàng)目，就無(wú)法得到精確的結(jié)果，也不能準(zhǔn)確地找出對(duì)你的登陸頁(yè)面有積極影響的因素。

你可以測(cè)試小的元素，看看他們是否為你的廣告帶來(lái)積極的結(jié)果。例如，嘗試改變按鈕的顏色或照片的位置。這可能是一個(gè)很小的變化，但可能會(huì)對(duì)你的廣告效果產(chǎn)生重大影響。

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（來(lái)源：Google引流哥）

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