想做外貿B2C？先選擇好適合的產品再說吧！

最近，大家都對外貿Ｂ２Ｃ評價很高，都普遍看好Ｂ２Ｃ發展?，F在世界市場進入供過于求的時代，B2C小額訂單，按需定制，是符合未來市場需求的電子商務 模式。雖然國內網商搞得熱火朝天，但是外貿Ｂ２Ｃ發展空間更大。歐美電子商務市場發展比中國更加普及，成熟更快。

然而，企業該如何做外貿Ｂ２Ｃ？我想首當其沖的就是面對要如何挑選合適產品的問題。在這里，給大家談談我個人的一些看法。

不是所有產品都適合做外貿B2C，相信這點大家都會贊同。既然國際運費這么昂貴，首先就要挑選價值比較高的產品，盡量拉低運費在產品成本中的比重。大家 很自然的會想到電子消費品，如手機、平板電腦等時尚電子產品。你可以看到絕大數做外貿Ｂ２Ｃ的都涉及電子產品，因為價格高、體積小、方便運輸，國外售價也很高。國外買家傾向于購買具有新意的電子禮物和各種配件，如GPS、游戲機、iPad套和手機配件、電腦及周邊產品、太陽能充電器等產品。聽說深圳華強北2010 年外貿Ｂ２Ｃ銷售額就超過１０多億美元。當然，問題是里面大多數是仿品，特別是防iPad，賣得可火了，錢是賺了，但是全世界都知道中國是個賣仿品的地方。

不過，號稱商品海洋、購物天堂的義烏，其市場上大多數的日常用品、小玩具、小飾品等，這些傳統產品通常價值比較低，體積大，做Ｂ２Ｃ相對困難。原因很簡單，一是國際空運費用高；二是國外市場也容易買到。因此，義烏像樣的外貿Ｂ２Ｃ還沒有出現，未來可能出現在飾品、工藝品、化妝品等強勢產品。目前比 較活躍的是內貿Ｂ２Ｃ，主要盈利模式是混批和團購。

其次，最好挑選個性化的產品，比如婚紗、晚禮服等服裝，這是非常好的適合外貿Ｂ２Ｃ的產品。一方面價格不低，體積小，又很輕，快遞費所占比例不高，破損又很少；其次產品個性化強，附加值高，誰都想擁有屬于自己的婚紗，如果在市場上買，肯定很多人都擁有，但是在國外想買個性化的，屬于自己的東西的人就多了，但其價格卻高得離譜！外貿Ｂ２Ｃ就能實現很多老外的這樣夢想！想想結婚的時候穿上自己設計的漂亮婚紗，將是一種什么感覺呢？推薦一個網站（http://www.ever-pretty.com）不知道大家有沒有感觸??？其它個性化產品如高級玩具、羽絨服、雪靴、手表、珠寶飾品等也將是網絡銷售熱門之選。

深圳有家戴維尼珠寶網，在網絡上賣鉆石，現在聽說年銷售額超30億，最可貴的是自己現在其品牌價值超１０億。他們就是看到開實體鉆石店費用極其高昂，所以創造性地運用網絡來進行鉆石營銷，將網絡的功能和特點發揮了出來（比如它的鉆石庫）。通過銀行和國際權威部門的信譽保障，應該說戴維尼是比較好的網絡模式。

類似的產品像收藏品、個人藝術品、家具等等，以后都有可能產生很好的外貿Ｂ２Ｃ平臺；

再者要相信品牌的威力，11月11日，淘寶商城光棍節5折大促活動毫無懸念地成為一場網民與商家的集體狂歡，報道有１１家店鋪超千萬，但是事后分析，能夠在一天內突破１０００萬銷售額的大都是傳統品牌企業或營銷流通領域的大鱷：九牧王、波士頓、李寧等等品牌。這再次印證了電子商務是一種手段，一個平臺，而不是解決銷售的靈丹妙藥。企業只有整合了品牌、營銷等要素，電子商務的威力才會發揮得更好。

如果你的產品是比較中性的，個性化不強，品牌和設計力度不夠大，比如眼鏡、相框等，你就應該考慮和一些好的外貿Ｂ２Ｃ平臺合作了，以達到事半功倍的效果，否則全力壓上，效果未必很理想。

如果你的產品比較散亂，不能進行品牌運作，那更多的就是要靠你的創意了。有的人想把充滿中國元素的東西賣給外國人，比如唐裝、家具、旗袍、工藝美術品、民族文化用品、中國功夫用品等等，比如http://www.goodorient.com/；還有的人想為國外的華人代購國外買不到或者不好買的茶葉、香煙等等，搞一個中國代購網什么的，比如全球華人代購網http://www.panli.com/。

還有的人通過網絡從事銷售虛擬產品，網游、軟件、民族音樂、視頻教程、網游相關、卡通動漫設計，翻譯服務等等，這些選擇也是很不錯的，比如http://www.play-asia.com/。

但是，隨著外貿形勢不斷變化，大家對電子商務理解的不斷加深，新的操作思路層出不窮，不斷打破常規外貿B2C限制。外貿B2C又出現新一輪的發展熱潮。比如海外建倉是個破局之道，出口易正試圖將外貿B2C企業做“輕”.出口易理出的一套外貿B2C新玩法：賣家出貨，出口易上門去取，運到國內的倉庫集中清點、單證核對，然后空運或者海運到國外。清關后，貨物最終抵達海外倉庫，清點完畢，通知賣家上架。當交易達成之后3小時內交給當地快遞公司。

這樣以來，以前不適合作外貿B2C的產品，比如家具、工藝瓷器等，由于通過海運先運到海外倉庫，并和當地物流結合形成專門的解決方案，不僅產品保持完好，運輸成本也大大降低。原來產品局限性完全解除，反過來變成了自身特有優勢。

另外，外貿Ｂ２Ｃ是做精做專，還是多多益善呢？比如蘭亭集序（www.lightinthebox.com）就是綜合性的外貿Ｂ２Ｃ，年銷售額都是超億的；而更多的是專業網站（比如http://www.eyebuydirect.com/），把某個產品做大做強。我個人認為，有實力的可以搞跨行業產品，特別是傳統零售大鱷，非常適用！他們不僅財力雄厚，就拿遍布全國的銷售網絡，今后來一個就近送貨的服務，我看就能把很多網商整趴下！但是，對大多數中小企業來說，還是應該選擇專業產品穩健一些，畢竟大型Ｂ２Ｃ平臺靠的是資本運作，對品牌、渠道、倉儲、人力等多因素的整合，這不是一般公司能做到的，還不如把某個產品做好，也是很不錯的。

當然，還有更多NB的公司，采取的是多站點策略，每個網站的銷售額都還湊合，但是幾百個網站加起來，可能比Lightinthebox.com還厲害很多。

創意和創新是無限的，等待你的下一個精彩又是什么呢？讓我們翹首以待！當然就算你選對了產品，但是你沒有好的團隊，自己又沒有禁受煎熬卻苦苦堅持的帥才，外貿Ｂ２Ｃ也是很難有所作為的，當然這是話外了。

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