內容摘要:本文通過3個案例,來講解如何使用yandex wordstat。
讀完本文,您將會熟悉這款工具軟件的進階用法:產品需求判斷、銷售季節判斷、市場需求判斷。文末有彩蛋:不會俄語的俄語選詞小技巧。
閱讀對象:速賣通運營人員,俄語區互聯網推廣人員,SEO,俄語外貿人員,俄語學習者等
俄語關鍵詞分析工具yandex wordstat 系列教程分為三篇:
入門篇:《關鍵字工具yandex wordstat入門教程》
進階篇:《yandex wordstat使用案例》
提升篇:《yandex wordstat 插件》
案例1:關鍵詞 “доставка цветов”(鮮花配送)查詢
1.1 從展示量和流行度看城市的需求
displays per month(每月展示量):莫斯科的展示量要遠高于圣彼得堡的展示量。
Regional popularity(區域流行度):100% 表示該區域對關鍵詞興趣一般,高于100%說明該區域對關鍵詞興趣較高,小于100%表示該區域對關鍵詞的興趣較低。 這個數據表示, 莫斯科和圣彼得堡對鮮花配送服務的興趣較高。
這在邏輯上也成立的:這2個城市比較發達,人口占俄羅斯人口的14%。在經濟較發達的地區,對鮮花配送這種小資服務的需求更廣。
當然,我們還要考慮人口因素。比如說俄羅斯第三大城市新西伯利亞(人口161萬)和第四大城市葉卡捷琳堡(人口146萬)人口數量差異不大。但是從數據上看出,新西伯利亞對“鮮花配送”的需求要比葉卡捷琳堡低。
1.2 從查詢歷史看關鍵詞需求的季節性變化
從圖表上看出,2018,2019年的每年11月份和3月份關鍵詞的展示量暴漲。
原因是11月份有俄羅斯的母親節(11月的最后一個星期日)、3月份有3.8國際婦女節。
如果要寫關于禮物的博客或者推廣相關的產品,就要在3.8日前提前準備好。過了3.8日這個爆發期,就要再等一年了。
從紅框的數據可以看出,2019年的展示量比2018年高了近10萬,說明人們對鮮花配送的需求增加。
案例2:家具經銷商的選擇
例如,一個俄羅斯的家具經銷商,想知道客戶更喜歡松木家具(мебель из сосны)還是橡木家具(мебель из дуба)
從yandex wordstat可以看到,松木家具(展示量 19360)要比橡木家具(展示量17556)有更多的需求。
區域銷量判斷:如果在在特定區域銷售(比如說在莫斯科地區), 可以看到松木家具(展示量8350),而橡木家具(展示量4790)。松木家具的展示量幾乎是橡木家具的2倍,因此,在這個地區,松木家具的銷量可能會更好。
季節性判斷: 通過查詢歷史(query history)功能,我們可以看到家具的銷售和季節的關聯性較弱。在全年均可以銷售。
我們來看看雪橇和船的搜索歷史。從圖中可以看到,購買雪橇在每年的冬季,搜索量陡增;而購買船,在每年的夏天展示量陡增。如果選擇錯誤,在冬天銷售船,在夏天銷售雪橇,您可能會破產。
案例3:通過yandex wordstat了解市場需求:銷售哪種窗戶好?
假設一位窗戶銷售商,想知道銷售哪種窗戶更容易銷售。他該如何利用yandex wordstat的數據分析呢?
首先,輸入關鍵詞окна(窗戶)可以看出,此類產品的需求量巨大,僅在yandex里就有六百多萬展示,如果考慮到其他搜索引擎,搜索量估計每月有1200萬。
第二:縮小搜索地區 比如,只考慮莫斯科地區的搜索量
在莫斯科地區,展示量有160萬。其中,塑料窗戶(пластиковые окна)的展示量最大,有30萬。說明該地區的塑料窗戶的需求,要比木窗、鋁合金窗或其他材質的窗子更大。
第三:查看主關鍵詞的相關詞 除了主關鍵詞,了解用戶還用了哪些搜索詞
用剛才展示量最大的詞搜索,發現在莫斯科地區,展示量最大的詞是塑料窗戶,其次是PVC窗戶(月展示量47515次)
第四:查看每年銷售的季節性我們發現,在過去,每年的需求旺季是8~11月份。在新年之前該產品的需求下降(在新年假期前幾乎沒有人安裝窗戶),在3月份達到最低水平,之后需求量上升。
第五:分析了這么多,該做點什么?通過yandex wordstat分析,窗戶經銷商知道了應該銷售什么(塑料窗戶)、在什么時候銷售(在5月~11月)。他可以:
1.在自己的網站、博客上布局關鍵詞
2.在yandex上打廣告,在需求量大(在5月~11月)的時候,提高關鍵詞的競價。通過網站https://mutagen.ru,可以查到相關關鍵詞的競爭度和競價
彩蛋
不會俄語的俄語選詞小技巧:
1.確定你的關鍵詞。比如說“玩具”
2.把這個詞用翻譯軟件翻譯成英文。玩具英文:toy(英語作為橋梁語言,和俄語的互譯準確度,要比漢語直接翻譯成俄語的準確度高)
3.打開俄羅斯的yandax翻譯軟件翻譯(https://translate.yandex.com),得到俄語:игрушка
4.把這個詞放到俄羅斯的搜索引擎里(https://yandex.com/images/) 進行圖片搜索。如果搜出的圖片都是你想找的詞,那么說明這個詞是俄羅斯人經常用的關鍵詞。反之亦然。
參考文獻:
① Yandex.Wordstat:關鍵字選擇(俄語)https://www.it-rem.ru/yandex-wordstat-podbor-klyuchevyih-slov.html
② Yandex Wordstat的詳細指南(俄語)https://altblog.ru/yandex-wordstat-ot-a-do-ya/(來源: 葉賽文)
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