為抵消加征關(guān)稅的影響，賣家的旺季選品不妨試試這些品類

據(jù)了解，許多外國(guó)零售商和品牌一直在為是否提高價(jià)格以抵消進(jìn)口商品成本上漲而煩惱。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售商Bizrate Insights發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，到目前為止，有四分之一的零售商表示，受關(guān)稅的影響他們計(jì)劃在今年節(jié)日期間提高產(chǎn)品價(jià)格。

據(jù)外媒近期的一篇文章報(bào)道，美國(guó)時(shí)尚品牌Everlane正在努力提高價(jià)格以抵消關(guān)稅。據(jù)報(bào)道，Everlane的羊絨衫零售價(jià)為100美元，如果Everlane希望將目前的羊毛衫利潤(rùn)率維持在54%，那么他們需要將價(jià)格提高到124美元。盡管每一款熱銷都能為其帶來(lái)更多的利潤(rùn)，但Everlane認(rèn)為，提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷量下降，這也是該公司注重保持利潤(rùn)率的部分原因。

生產(chǎn)鞋、夾克、手套和外套的哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服裝公司(Columbia Sportswear)執(zhí)行副總裁也對(duì)價(jià)格上漲感到喜憂參半，因?yàn)樗J(rèn)為關(guān)稅影響可能是短期的。他在接受外媒采訪時(shí)表示：“我們最不想做的事就是向消費(fèi)者收取更多的費(fèi)用，因?yàn)橐恍┱呖赡苁菚簳r(shí)的?！?

根據(jù)項(xiàng)研究顯示，包括女裝、男裝、童裝和家居用品在內(nèi)的零售品類的價(jià)格敏感度實(shí)際上都在下降。零售商和品牌的收費(fèi)與消費(fèi)者的實(shí)際支出在幾個(gè)方面存在脫節(jié)，這為維持甚至提高價(jià)格創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。該研究揭示了幾個(gè)類別的情況，零售商和品牌可以提高這些類別的價(jià)格以滿足需求。

下文總結(jié)了零售商可以從中獲益的產(chǎn)品類別：

（1）在女裝類別中，零售商一直在根據(jù)需求提高泳衣、包、鞋類和珠寶的價(jià)格，但在睡衣、外套、下裝、上衣、內(nèi)衣和連衣裙領(lǐng)域，零售商一直在降價(jià)，所以還存在漲價(jià)的機(jī)會(huì)。

（2）隨著男裝銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，零售商的價(jià)格也在上漲，以應(yīng)對(duì)鞋類、下裝和內(nèi)衣類產(chǎn)品彈性的下降。然而，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，男性對(duì)外套和配飾的價(jià)格敏感度也較低，因?yàn)榱闶凵桃恢痹诮祪r(jià)。

（3）幾乎所有童裝類別的彈性都在下降，而零售商們也在很大程度上順應(yīng)了這一趨勢(shì)。但是連衣裙、睡衣和下裝的價(jià)格還在不斷上漲。兒童鞋類品類出現(xiàn)了明顯的變化，表明隨著彈性顯示出增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化也更加敏感。

（4）消費(fèi)者對(duì)家居用品類別的關(guān)注也在增加。家居用品公司Casabela的總裁Bruce Kaminstein表示他們想要控制價(jià)格，但他們擔(dān)心如果提高價(jià)格，銷量會(huì)下降。

除了家庭用品以外，所有家庭用品類別的彈性都顯著下降。但是，由于零售商一直錯(cuò)誤地降低裝飾和紡織品類別的價(jià)格，因此家居用品領(lǐng)域仍存在廣泛的商機(jī)。

當(dāng)零售業(yè)為假期做準(zhǔn)備時(shí)，零售商和品牌也在圍繞抵消關(guān)稅影響而制定策略。雖然部分零售商已經(jīng)正確地提高了價(jià)格，但在其他細(xì)分領(lǐng)域仍然存在相當(dāng)大的脫節(jié)，這為其他零售商和品牌提供了巨大的機(jī)會(huì)。那些傾聽消費(fèi)者聲音、了解消費(fèi)意愿的企業(yè)，將有機(jī)會(huì)抵消關(guān)稅成本，以保持利潤(rùn)率、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。

（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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