投放Facebook廣告有哪些注意事項？盤點8個Facebook廣告的基礎技巧

對于營銷人員和企業(yè)來說，在Facebook上投放廣告是比較簡單的。Facebook每月活躍用戶達24.1億，因此你可以接觸到你想要的任何類型的受眾。

但是如果你想要獲得較好的效果，那么你需要Facebook廣告投放策略來獲得更多的潛在客戶。

1、設定廣告要達到的目標

沒有設立目標，就很難判斷廣告策略是否有效。更重要的是，你就無法更新和改進策略。

大部分在Facebook上投放廣告的人想要達到以下目標：

提高品牌知名度；

增加網(wǎng)站流量；

增加覆蓋人群的廣度；

獲得潛在客戶；

獲得銷售。

現(xiàn)在，僅僅選擇其中一個目標是不夠的，你的目標需要盡可能明確。你的目標應該是具體的、可評估的、有追求的、實際的和有時限的。

一旦你明確了目標，就可以開始制作能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標的廣告：文案、圖片、行為號召用語等。

2、廓清買家畫像

無論你提供的信息多么好，你也沒辦法讓所有人都感興趣，向不感興趣的人展示廣告只會浪費你的廣告預算。

為了確保你的廣告能夠盡可能地將受眾轉(zhuǎn)化為客戶，你需要創(chuàng)建一份包含理想客戶詳細信息的文檔。買家畫像應包含有關(guān)理想受眾的詳細信息，例如

名稱；

位置；

性別；

年齡；

興趣；

常見的行為。

買家畫像應包含盡可能多的詳細信息，因為它會影響你的廣告文案、標題、廣告素材和定位選項。

你還可以使用Facebook Audience Insights收集有關(guān)目標受眾的更多信息。如果你要宣傳不同類型的產(chǎn)品的話，還可以多創(chuàng)建一些買家畫像。

在獲得這些詳細信息后，你應該使用Facebook的定位選項，這樣你就能接觸到那些對你提供的信息比較感興趣的人。

3、設定預算

如果你想設置預算限制，有兩種方法可以設置廣告預算：

每日預算；

廣告總預算。

你還可以設置廣告開始和結(jié)束的時間表，這能確保你的預算不會超支。

如果預算較低，則應使用每日預算，因為這樣可以更好地控制廣告的支出，使用廣告總預算可能很快就會燒光預算。

若想更有效地分配預算，你可以啟用預算優(yōu)化。Facebook會將你的資金分配給效果較佳的廣告，這樣你就可以獲得更好的廣告結(jié)果。

在設定預算時，你需要考慮到你的目標，但要想實現(xiàn)目標，當中少不了實驗和優(yōu)化。對于效果良好的廣告，你可以追加預算，同時停止投放效果不佳的廣告等。 

4、使用帖子推廣來增加覆蓋范圍

要是你想提高特定信息的覆蓋范圍，比如你剛推出一款新產(chǎn)品或者是新推出一項重要功能，并想為這些內(nèi)容進行宣傳時，推廣帖子將非常有用。

你可以將帖子推廣給合適的受眾群體，以確保人們了解你的更新。為了獲得更好的效果，你應該推廣已經(jīng)具有較高自然參與度的帖子，這能幫助你覆蓋更多的人群，從而提升效果。

推廣帖子的一個好處是，操作起來比傳統(tǒng)廣告更容易、設置更快速。你只需找出要推廣的帖子，然后選擇Boost Post即可，如上面的屏幕截圖所示。

5、利用再營銷廣告改善轉(zhuǎn)化

大多數(shù)情況下，人們只是訪問你的網(wǎng)站并離開，并不會采取與你預期相符的行為。事實上，98%初次到訪的訪客在沒有轉(zhuǎn)化的情況下就離開了網(wǎng)站。

但是，F(xiàn)acebook再營銷廣告可以將這些訪客帶回來，促成轉(zhuǎn)化。而且，你可以根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的行為來定位他們。

例如，你想知道用戶是否訪問了產(chǎn)品規(guī)格頁面，或者是否放棄了購物車。Facebook為再營銷廣告提供了許多追蹤用戶的選項。

要做到這一點，你需要在網(wǎng)站上安裝Facebook pixel來跟蹤Facebook用戶的行為。 

6、利用Facebook lead 廣告

在獲取潛在客戶之前，將Facebook用戶引導至你的著陸頁非常具有挑戰(zhàn)。一些用戶可能會非常享受在Facebook上的購買體驗，以至于不愿意退出Facebook。通過Facebook lead 廣告，你可以直接在Facebook上獲取潛在客戶。

用戶可以提交在Facebook帳戶中預先填寫的詳細信息，這使得獲取潛在客戶更容易。

要使用此選項，你需要選擇“Lead generation”作為廣告活動要達成的目標。

完成廣告和潛在客戶表單設計流程后，你就可以從潛在客戶處收集所需信息。你可以選擇從Facebook頁面下載詳細信息的CSV文件。

7、防止廣告疲勞

發(fā)布廣告時，你可能會發(fā)現(xiàn)廣告效果有所提升。但隨著時間的推移，你也可能會注意到效果開始下降。

向用戶展示過多的廣告次數(shù)會導致廣告疲勞，同時用戶對廣告的響應速度會降低。用戶可能對你的品牌感到反感，留下負面反饋，而這與你嘗試實現(xiàn)的目標相反。

因此，向Facebook用戶展示約1次到3次廣告比較合適，這有助于你保持較高的相關(guān)性得分。

例如，有研究發(fā)現(xiàn)，隨著廣告瀏覽的頻率增加，點擊率（CTR）會下降，每次點擊費用（CPC）上升。

Facebook會向正確的人群展示廣告，來避免這種情況發(fā)生。如果你的目標是每日覆蓋不同的人群，則可以對廣告推送的次數(shù)設置上限。

Facebook表示，這并不適用于所有情況，并建議你根據(jù)以下因素考慮廣告推送頻率：

你應該不時地對你的廣告進行試驗，以獲得更好的效果。 

8、制定A / B測試計劃

如果你希望獲得更好的效果，那么就需要進行A/B測試。你應該嘗試對廣告元素進行更改，并了解這些更改對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生了何種影響。

你需要測試的Facebook廣告元素包括：

圖片（和其他素材）；

廣告標題；

廣告文案；

廣告信息。

一次只測試一個元素，并讓測試運行一段時間。這將帶來與你做出的更改相關(guān)的結(jié)果。

在測試時，你應該在不同的廣告中使用廣告變體，這樣你就可以根據(jù)自己的意愿來決定廣告測試進行的時間。如果你在一個廣告集中同時測試兩個廣告，F(xiàn)acebook會過早選擇效果好的廣告并停止投放其他廣告。

【小貼士】獲取更多Facebook快速入門小工具，可點擊雨果會員Facebook專區(qū)！

（來源：流量FB）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。