谷歌PPC廣告預(yù)算藏著多少秘密？這些細(xì)節(jié)你要知道！

營銷人員經(jīng)常會(huì)提出這樣一個(gè)問題：谷歌廣告會(huì)讓企業(yè)付出多少成本？這個(gè)問題問得好。如果你剛剛開始制定PPC策略，在開始分配你的營銷預(yù)算之前，你需要確保你有足夠的資金來投放谷歌廣告。

谷歌廣告的成本將根據(jù)許多不同的因素而產(chǎn)生變化。如果你想更好地了解通過谷歌廣告花費(fèi)多少成本，你需要了解這些因素是什么以及它們?nèi)绾斡绊憦V告成本。

下面，我們將討論一些關(guān)于谷歌廣告成本的重要話題。我們將討論谷歌廣告出價(jià)系統(tǒng)的因素、谷歌廣告預(yù)算是如何使用的，以及其他可能影響成本的因素。這些信息將使你大致了解谷歌廣告的成本，以便幫助你確定這些廣告是否適合你的預(yù)算。

很明顯，谷歌廣告是一種流行的廣告形式，但它可能并不適合每一個(gè)企業(yè)。

谷歌廣告是如何運(yùn)作的？

了解谷歌廣告的平均成本，了解谷歌廣告的工作原理是很重要的。

谷歌廣告的工作原理很像拍賣。這個(gè)過程是這樣的：

首先，搜索用戶在搜索引擎中鍵入關(guān)鍵字或短語。這稱為搜索查詢。

然后，Google會(huì)確定搜索查詢是否包含廣告商可能會(huì)對(duì)其PPC廣告出價(jià)的任何關(guān)鍵字。

如果有多個(gè)企業(yè)對(duì)用戶搜索到的相同關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)價(jià)，則谷歌將開始“拍賣”這些廣告出現(xiàn)的位置，也稱為廣告排名。

廣告排名基于兩個(gè)不同的因素：最高出價(jià)和質(zhì)量得分。最高出價(jià)是指你確定要對(duì)該關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)的最高金額。質(zhì)量得分取決于你的廣告內(nèi)容對(duì)最終用戶（或使用搜索引擎的人）的相關(guān)性和實(shí)用性。

Google將使用所有這些信息來確定每次用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告，且Google廣告費(fèi)用是根據(jù)你的廣告排名后一名廣告的評(píng)級(jí)除以質(zhì)量得分再加上1美分得出的。

下面是它的直觀表示：

（這是谷歌如何確定你的企業(yè)通過谷歌廣告為每次點(diǎn)擊支付多少費(fèi)用的細(xì)分。）

值得注意的是，與人們普遍認(rèn)為的相反，廣告預(yù)算最大的企業(yè)不一定具有最大的影響力。雖然把更多的錢分配給谷歌廣告沒有壞處，但決定顯示哪些廣告的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)有助于公平競(jìng)爭(zhēng)。

從上面的圖表中可以看出，每點(diǎn)擊成本（CPC）最高的廣告商實(shí)際上擁有最低的最高出價(jià)。這是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量得分比那些競(jìng)價(jià)相同關(guān)鍵詞的人要高。

這種競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)于那些無法擁有與大型企業(yè)相同預(yù)算的小企業(yè)來說是個(gè)好消息。通過谷歌競(jìng)價(jià)流程，這些業(yè)務(wù)仍然可以從谷歌PPC廣告中獲得顯著的收益，甚至可以與可能在廣告中投入更多成本的大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

PPC預(yù)算如何運(yùn)作？

許多剛接觸PPC廣告的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為谷歌廣告成本太高，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己的預(yù)算支出比預(yù)期消耗的快。例如，某企業(yè)可能將其廣告預(yù)算設(shè)置為希望持續(xù)一個(gè)月。然而，他們很快發(fā)現(xiàn)預(yù)算在短短幾天內(nèi)就花光了。

為什么會(huì)這樣？如果你想較大限度地利用谷歌廣告支出，了解PPC預(yù)算的基本知識(shí)是很重要的。

就像其他類型的預(yù)算一樣，你需要為你的PPC活動(dòng)分配一定數(shù)量的資金。處理谷歌廣告預(yù)算的一個(gè)流行方法是創(chuàng)建“per campaign budget（每個(gè)活動(dòng)預(yù)算）。每個(gè)廣告預(yù)算是指你根據(jù)每個(gè)獨(dú)立的廣告活動(dòng)來控制預(yù)算。

你可以根據(jù)優(yōu)先級(jí)為每個(gè)活動(dòng)分配每日預(yù)算。例如，如果你有一個(gè)產(chǎn)品在你的網(wǎng)站上賣得很好，你可能會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品的廣告更多的日常預(yù)算。對(duì)于那些可能不那么暢銷或不那么重要的產(chǎn)品，你可以減少廣告預(yù)算。

在計(jì)算你的日常預(yù)算時(shí)，你需要記住你的最大CPC。一旦你設(shè)置最大CPC，這是你將收取的最高費(fèi)用。

但是，Google每次點(diǎn)擊向你收取的實(shí)際金額會(huì)有所不同。這意味著有時(shí)你支付的費(fèi)用會(huì)低于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

在考慮預(yù)算時(shí)，你還必須考慮廣告投放時(shí)間。廣告投放時(shí)間設(shè)置或時(shí)段設(shè)置是指你選擇希望在搜索引擎用戶面前展示廣告的日期。請(qǐng)注意，你的廣告仍必須經(jīng)過Google的廣告競(jìng)價(jià)過程。

（要選擇要在Google Ads上展示廣告的日期，訪問設(shè)置，然后點(diǎn)擊“Ad Schedule”。）

對(duì)于希望在一周中的某些天吸引更多流量訪問其站點(diǎn)的小型企業(yè)來說，時(shí)段設(shè)置是一種不錯(cuò)的策略。例如，如果本地公司僅在星期一至星期五營業(yè)，則他們可能希望在工作周內(nèi)安排廣告，以利用每周的廣告流量。

分配預(yù)算的另一種好方法是根據(jù)位置。通過地理位置定位，你可以將更多預(yù)算用于顯示在特定地理位置的廣告。你還可以排除某些位置。你選擇的位置將取決于你要到達(dá)的區(qū)域。你的廣告可以輻射到的區(qū)域小到兩個(gè)街區(qū)，大到一整個(gè)州。

這種預(yù)算流量對(duì)于依賴附近消費(fèi)者的人流量的本地企業(yè)來說非常有用。例如，假設(shè)馬薩諸塞州伯克郡的一家咖啡店希望吸引更多的咖啡消費(fèi)者，他們可能會(huì)分配更多預(yù)算，以覆蓋馬薩諸塞州伯克郡的搜索引擎用戶。

還有一種方法可以讓你從預(yù)算中得到更多，那就是根據(jù)設(shè)備的使用情況來制定預(yù)算。你可以在消費(fèi)者的移動(dòng)設(shè)備或臺(tái)式電腦上分配你的預(yù)算。你的設(shè)備定位策略將取決于流量的主要來源。

讓我們以上面的咖啡店為例。當(dāng)商店看到他們的流量來自哪里時(shí)，他們很可能會(huì)看到很多移動(dòng)設(shè)備用戶。如果咖啡店的目標(biāo)是通過谷歌廣告帶來更多的本地客流量，那么他們可能希望將更多的預(yù)算分配給這些移動(dòng)消費(fèi)者。

所有這些先進(jìn)的目標(biāo)選擇可以影響你的谷歌廣告成本。重要的是要記住你想做什么類型的目標(biāo)，以及你將如何根據(jù)你的目標(biāo)分配你的預(yù)算。由于涉及到許多移動(dòng)流量，在開始發(fā)布谷歌廣告之前，仔細(xì)考慮預(yù)算策略也較為重要。

谷歌廣告平均CPC

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了谷歌廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和PPC廣告預(yù)算的工作原理，你可能想知道谷歌廣告每次點(diǎn)擊的平均成本是多少。

一般來說，谷歌廣告成本將取決于關(guān)鍵詞出價(jià)的目標(biāo)。換句話說，如果有許多其他企業(yè)對(duì)這些同樣受歡迎的關(guān)鍵字投標(biāo)，那么你很可能需要為你的谷歌廣告CPC支付更多廣告成本。

你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，你在谷歌廣告上的花費(fèi)就越多。這就是為什么當(dāng)你在計(jì)劃預(yù)算和制定谷歌廣告策略時(shí)，需要考慮某些關(guān)鍵詞和短語競(jìng)爭(zhēng)力的原因。

如果你查看所有不同類型的關(guān)鍵字和業(yè)務(wù)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，就會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索網(wǎng)絡(luò)上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用1美元到 2美元之間。在谷歌展示廣告中，每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常約為1美元或更少。

如果你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你每次點(diǎn)擊的平均成本要高得多。例如，在谷歌上，重要的關(guān)鍵字類別是“Business Service”、“ Bail Bonds”和“ Casino.”。這些熱門分類關(guān)鍵詞的CPC分別高達(dá)58.64美元、58.48美元和55.48美元。

在這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，公司通?？梢灾Ц陡叩拿看吸c(diǎn)擊成本，因?yàn)樗麄優(yōu)槊總€(gè)客戶體驗(yàn)到更高的平均生命周期價(jià)值?；旧?，這意味著隨著時(shí)間的推移，客戶傾向于在他們的服務(wù)上花費(fèi)更多的錢。這提高了他們的投資回報(bào)，盡管他們一開始支付的CPC更高。

還需要注意的是，僅僅因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)可能處于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，并不意味著你就必須為廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用支付最高的費(fèi)用。你可以采用一些創(chuàng)造性的策略來吸引客戶，而不必對(duì)這些會(huì)占用更多預(yù)算的高價(jià)值關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。

例如，使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不僅有助于降低CPC，還可以幫助你帶來更多相關(guān)的流量。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞往往比更一般化的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)更弱。由于這個(gè)原因，它們的每次點(diǎn)擊成本更低。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的另一個(gè)好處是，它們通常具有更高的商業(yè)意圖。例如，如果有人搜索這樣的廣泛關(guān)鍵詞“clothing store”，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不同的品牌服裝，不論線上還是線下。然而，如果搜索“women’s clothing store near me”或“women’s clothing store in Atlanta，GA”，很有可能他們正在尋找附近的商店。

通過使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，你的企業(yè)可以從廣告預(yù)算中獲得更多收益。你可以利用競(jìng)爭(zhēng)水平較低的關(guān)鍵字和短語。但是，你也可以找到更適合你的品牌的特定消費(fèi)者。

除此之外，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20%移動(dòng)查詢是通過語音搜索完成的，幾乎70%的搜索使用語音搜索，這就是它與類型化查詢的不同之處。

下面是一些關(guān)于語音搜索關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)：

●它們通常更長(zhǎng)，由5-6個(gè)字組成。

●它們通常是問題形式。

●它們具有很高的本地價(jià)值，這意味著你的關(guān)鍵詞應(yīng)該包括“near me”之類的關(guān)鍵字。

谷歌廣告適合你的業(yè)務(wù)嗎？

既然你已經(jīng)了解了谷歌廣告是如何工作的，以及哪些因素會(huì)影響谷歌廣告的成本，那么你應(yīng)該對(duì)谷歌廣告成本有一個(gè)更強(qiáng)的了解。如果你仍然好奇你需要花費(fèi)多少成本，你可以看看特定關(guān)鍵詞的平均CPC你想要的目標(biāo)，你也可以做一些調(diào)查，找出你所在行業(yè)的平均廣告支出。

雖然沒有辦法確定你需要投入多少錢到你的谷歌廣告預(yù)算中，但考慮上面提到的每一個(gè)因素確實(shí)是有幫助的。除了每個(gè)廣告預(yù)算之外，你還需要考慮定位受眾的策略。這些都會(huì)影響你的總成本。

如果你仍然需要幫助來確定你的企業(yè)是否有足夠的Google廣告預(yù)算，則可以咨詢PPC管理機(jī)構(gòu)。PPC代理機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)中的專家了解PPC預(yù)算的復(fù)雜性，并知道如何更大程度地利用谷歌廣告支出。他們不僅能幫助你確定你的營銷預(yù)算用于投放PPC廣告，也可以幫助優(yōu)化你的廣告。

（來源：Google引流哥）

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