小心！營銷人員在LinkedIn投放廣告常踩的4個雷

LinkedIn廣告為營銷人員提供了一個高質(zhì)量的廣告平臺。然而，很多人在LinkedIn上投放廣告時會犯一些常見的錯誤，本文將帶你了解這些錯誤，幫助你在LinkedIn廣告上獲得更好的效果。 

1、采用了無效的LinkedIn廣告定位策略

LinkedIn的優(yōu)勢之一是其獨特的定位選項，特別是與工作相關(guān)的定位選項。公司名稱、公司行業(yè)、公司規(guī)模、職務(wù)、技能和興趣都是平臺上營銷人員可以使用的定位選項。

LinkedIn擁有如此眾多的定位條件，因此當(dāng)你在創(chuàng)建受眾群體時，很容易犯下定位過多的錯誤。LinkedIn的用戶數(shù)量不及Facebook等平臺，這意味著你需要留意目標受眾的規(guī)模，因為添加的定位條件越多，受眾數(shù)量可能會迅速減少。

如果受眾群體太小，那么無論你想要達成什么樣的目標，廣告的效果都不會很好。受眾群體過少意味帶來的展示、點擊、潛在客戶和銷售也不會很多。因此你需要注意這一點。

為避免出現(xiàn)此錯誤，首先要確保你了解怎樣操作會縮小受眾范圍，怎樣會擴大受眾范圍。當(dāng)你在一個類別中選擇多個選項時，LinkedIn廣告將根據(jù)你的選擇來定位用戶，從而擴大受眾范圍。

例如，如果你在“職務(wù)職能”類別中選擇“會計和財務(wù)”，那么你的廣告將定位到職務(wù)為會計或財務(wù)的用戶。

另一方面，當(dāng)你選擇多個類別（例如“職務(wù)職能”和“職務(wù)資歷”）時，你的廣告只會向同時匹配這兩個條件的用戶展示。

在上一個示例的基礎(chǔ)上，如果你還定位副總裁和總監(jiān)的職位，那么你的廣告只會向職務(wù)與會計或財務(wù)相關(guān)的副總裁和總監(jiān)展示。在這種情況下，你的受眾范圍非常小。

設(shè)置廣告時，你需要密切關(guān)注LinkedIn Campaign Manager右上角的估計受眾數(shù)量。這個數(shù)字并不能準確反映你的廣告將會覆蓋多少人，但它可以讓你知道有多少個LinkedIn成員總體上符合你的定位條件。

盡管廣告活動的定位人數(shù)至少為1000個成員，但建議你可以讓受眾群體的數(shù)量超過10萬個，以確保達到較佳規(guī)模。目標受眾人數(shù)建議不要低于5萬，否則看到廣告的人數(shù)可能會很少，這會導(dǎo)致廣告疲勞和廣告效果不佳。

為了保持較大的受眾群體規(guī)模，你可以遵循2 + 1規(guī)則：受眾群體的定位類別不超過兩個，再加上一個“位置”選項。子類別盡可能多選，因為這會擴大受眾范圍，但盡可能將整體類別保持在兩個類別。

許多廣告人員通過將工作職能、工作資歷、公司行業(yè)、公司規(guī)?；蚬ぷ髀毮芎统蓡T技能結(jié)合在一起，來進行測試。這些都是很好的受眾群體，能夠確保你覆蓋到足夠的LinkedIn用戶。  

2、未充分利用LinkedIn匹配受眾功能

LinkedIn上有三種類型的匹配受眾功能可以幫助你提升廣告活動的效果：網(wǎng)站重定向、電子郵件聯(lián)系人定位和帳戶定位。

LinkedIn具有很好的自定義定位選項，然而廣告人員經(jīng)常忽略這三種類型的廣告活動，這是巨大的錯誤。向LinkedIn提供你收集到的客戶數(shù)據(jù)對于廣告的成功至關(guān)重要，并且可以讓你以較低的價格獲得更多的結(jié)果。

網(wǎng)站重定向

如果你已經(jīng)在電子郵件列表或訪問網(wǎng)站上吸引了潛在客戶，那么你需要專門為這些受眾群體制作廣告。

通過LinkedIn網(wǎng)站重定向廣告活動，你可以向訪問過你網(wǎng)站的人投放廣告，確保不會錯過比較容易得到的客戶。這些人訪問過你的網(wǎng)站，對你的公司表現(xiàn)出了興趣，因此建立針對這些人群的受眾應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急。

你需要將LinkedIn見解標記（LinkedIn帳戶中的JavaScript代碼）添加到網(wǎng)站的全局頁腳中，并等待一段時間。根據(jù)網(wǎng)站收到的流量不同，你應(yīng)該在幾天時間里就能收集到足夠用于投放廣告的受眾。

電子郵件聯(lián)系人定位

電子郵件聯(lián)系人定位是另一個不容忽視的廣告功能。它允許廣告人員將聯(lián)系人列表上傳到LinkedIn，然后向與這些電子郵件匹配的用戶投放廣告。

你只需要列出至少300個與LinkedIn成員匹配的電子郵件地址即可。盡管如此，LinkedIn建議你投放目標受眾至少超過1萬個人的廣告活動，因此投放的廣告要盡可能高于底線要求。要想提高廣告活動獲得成功的機會，你需要的受眾群體人數(shù)需超過幾百人。

帳戶定位

匹配受眾廣告的第三種類型是帳戶定位。這是LinkedIn才具備的功能，可讓你提交公司名稱和網(wǎng)站的列表，并向在這些特定公司工作的人投放廣告。

對于這些受眾群體，建議你至少提交1000家公司，以確保你的受眾群體足夠多。

投放匹配受眾的廣告活動，2 + 1規(guī)則不再適用。由于你的受眾群體已經(jīng)較少，因此盡量不要再采用更多的定位條件（尤其是在接近建議的最小受眾規(guī)模的情況下）。如果你想優(yōu)化結(jié)果，那么可以整理你的聯(lián)系人列表，并創(chuàng)建一個新列表。

3、LinkedIn廣告活動預(yù)算資金不足

你可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，LinkedIn要求每個廣告活動每天至少花費10美元，這與其他平臺相比有大幅增加。

LinkedIn廣告非常有效，但不是便宜的平臺。如果每天10美元的價格對你來說很多，那么請考慮其他平臺。

為避免在LinkedIn的廣告預(yù)算過于分散，你可以嘗試一次將大部分預(yù)算分配給一個廣告活動。為你的廣告活動投入更多資金，以此增大獲得成功的機會，然后使用LinkedIn的“Website Demographics”報告來分析廣告活動的成功與否。

你可以根據(jù)在Website Demographics和Campaign Performance選項中找到的數(shù)據(jù)調(diào)整廣告。你可以在Campaign Manager中找到這兩個選項。

分析網(wǎng)站的受眾特征時，請密切注意你選擇的定位條件以及哪些子類別為你帶來較好的效果。刪除與目標不符的定位條件，并在下一個廣告活動中測試新的定位條件。這樣可以降低預(yù)算，并確保不斷進行優(yōu)化。

對于廣告活動的效果也是如此。分析數(shù)據(jù)并觀察你的每千次展示費用（CPM）和點擊率（CTR）。前者會讓你知道受眾群體是否太少，后者能表明廣告的效果。

4、每個廣告活動僅使用一個LinkedIn廣告展示位置

你可以投放三種類型的LinkedIn廣告：付費內(nèi)容，付費InMail和文字廣告。付費InMail廣告是在LinkedIn消息中運行的消息，而文字廣告則是在桌面上該網(wǎng)站的右側(cè)欄中運行的消息。

盡管所有這些展示位置都可以提供很好的效果，但是大多數(shù)廣告客戶都使用付費內(nèi)容廣告，與所有類型的展示廣告一樣，廣告的圖片至關(guān)重要。

LinkedIn廣告的高預(yù)算要求使得廣告人員只能制作一個廣告活動，但這不會對你的廣告數(shù)量造成限制。即使廣告活動的預(yù)算為每天10美元，你仍可以投放多個廣告，因此不要犯下限制廣告數(shù)量的錯誤。

每個廣告活動至少制作四個具有不同圖像和設(shè)計的廣告。你甚至可以嘗試視頻和輪播廣告，找出哪種類型的廣告在目標受眾中的表現(xiàn)比較好。

不要限制廣告的數(shù)量，你的目標應(yīng)該是盡可能多投放高質(zhì)量廣告，并根據(jù)你在“Website Demographics”和“Campaign Performance”選項中找到的數(shù)據(jù)來做出決策。查看這些數(shù)據(jù)后，你就能發(fā)現(xiàn)哪種廣告效果比較好。

此外，你還需要測試廣告文案的不同組合。制作新廣告時，你可以在付費內(nèi)容中添加介紹性文字。該文本可以用作號召性用語，對產(chǎn)品或服務(wù)的描述，或者只是用來吸引用戶注意力。你可以測試文字和廣告的組合，看看如何搭配能獲得較好的效果。

（來源：雨果情報君）

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