細看中國的這十大外貿電商：跨境B2C重沐陽光

本文是《深圳一家“小而美”的外貿B2C企業：對價格戰Say NO！》的姊妹篇，上篇提到“小而美”團隊如何通過專注某個小眾領域，樹立自己的品牌形象。然而，更多的賣家是沒有擁有自己獨立品牌的，那該怎么辦呢？——找到你的核心競爭力，進一步提升你的用戶體驗度，創立自己的網絡營銷品牌。在這里就不提他們的SNS營銷、論壇營銷、EDM營銷此類俗套的話題，有興趣的話后面再開八。

下面我以十個案例點評的方式來剖析成功度過危機的外貿B2C電商：

1、環球易購：多個“獨立站點+第三方平臺”來創收。

環球易購旗下不僅只有Everbuying，還有一個服飾類的大型網站。

目前獨立站和第三方的營收是四、六開，估摸著獨立站利潤稍大，第三方是跑量。他們家的優勢就是資金充裕，如果你的團隊“不差錢”，請認真研究他們家。

亮點：一個獨立站排名跌下去了，新的子站點爬起來。多站點的模式雖說不可取，但也不失為一種抱著希望的方法，適合于短期投機的賣家。如果你想新站長久不違規，請確認下自己有足夠的耐心和資金耗上一年等成果。

2、Tomtop：Ebay低價殺手。

提到Tomtop，想必大家一定是狠狠地咽下一口唾沫，心底暗暗罵句臟話。傳說中5%的毛利，讓包括眾多外貿B2C賣家心里恨得癢癢的。

對于他們的最新消息，就是據說要搬到華南城去了，比鄰傲基國際和有棵樹，那兒租金更便宜，控制運營成本。

亮點：一如既往的低價戰術，這招雖短視了點，但也不得不承認是“屌絲逆襲”最簡單實際的方法，連蘭亭集勢都招架不住這招。但是，我還是要奉勸各位要注重長遠的發展。

另外，對于他們團隊管理的可取之處就是有個團隊博客，不知道是寫給老外看的還是中國人看的，我個人挺欣賞這么做。

3、愛淘城：海外倉成本控制的極致。

Ebay起家，自建海外倉，毛利低到每件商品多攤2塊錢。抓住這個優勢，短短的6個月玩轉ebay。引用下網絡上其他媒體的描述：“按楊波的話說，這主要是靠著一個‘把公司賬號當作自己賬號來維護’的銷售團隊，他甚至清楚地記得，當公司賬號第一次從普通賣家變成‘Power Seller’時，銷售員沖進他辦公室，邊說邊流淚的場景。

但更重要的是，與那些小打小鬧的個人賣家相比，公司化運作的“愛淘城”早在楊波打定創業的主意并從德國回來之前，就已在德國自建了倉儲，加上后來新建的美國和英國倉，以及在澳洲租用第三方倉儲，在大多數外貿B2C大佬們還把“海外建倉”作為一種趨勢來商議的時候，“愛淘城”就已經實現了海外四國分倉。

主要負責供應鏈管理的邵哲告訴南都記者，實際上，海外建倉并沒有人們想象中那么成本高昂，除去倉庫本身的租金和聘請少數幾名經驗豐富的倉儲管理人員外，“愛淘城”也通過聘用部分兼職員工來降低海外倉的運維成本。而以其目前的規模來看，只要每件商品經海外倉轉運所增加的成本不超過0 .3美元，都在其可承受的范圍之內。

提示：3C類帶電池產品的小伙伴們，如果做ebay或者amazon的話，還是早點籌備海外倉為妙。

4、Tmart：創建核心海外物流配送，搭建核心供應鏈。

來勢洶洶的“縱騰”，在沉穩地搭建自己的海外供應鏈體系以及跨國物流解決方案，致力于給客戶提供更快、更優質的服務。這樣的公司你還有什么理由去質疑它竟然訂單總金額超過DX的事實呢？對這個公司知之甚少，所以不方便討論太多，見諒。

5、速賣通：傻瓜式開店降低門檻+相對更好的平臺用戶體驗

其實，我有點猶豫要不要八一個綜合類的平臺，但是感覺“速賣通”在2013年的崛起真的不容忽視，做跨境電商的逃不開也繞不開這個話題?！八儋u通”在2013年的崛起無疑是成功的！Ebay和Amazon的親爹是米國，所以諸多賣家被虐的體無完膚也沒辦法，一會兒Paypal審核下你的款項，順便凍結下，再過不了多久來點更嚴苛的規則，沒有足夠的耐心是無法堅持下去的。阿里系好歹是自家人，對賣家保護貼心不少。順便八卦下，就連賣家部總監嚴峻都是從亞馬遜全球開店項目總監的位置上挖來的。

貼下證據：

有點小驚訝，上次見他還是今年四月亞馬遜全球開店項目推介會的深圳站。附上微博截圖：

6、全麥：價格做到極致+開放式供應鏈

親們看看這價格?。?！我真想說：比淘寶都便宜?。。?！難道是淘寶人民幣除以六？

老根據地在杭州的“全麥”，不禁讓我聯想起是否整合淘寶服飾類賣家的資源，提供類似Dropship Service的服務給其他賣家，這樣的話對于IT技術支持需要很大的投入，這又不是我們一般人玩得起的。

7、Seeedstudio：全球第二大開源硬件提供商，最酷的朝陽領域，專注Maker創客圈子。

SeeedStudio：開源硬件創新平臺是一家致力于促進開源硬件發展的服務型企業，成立于2008年，通過提供模塊化的快速開發工具，使設計者能根據創意，簡單快速地開發出產品原型。

提到“開源硬件”，很多小伙伴估計很暈乎，不太知道是什么東西，舉個例子——最為熱門的就是時下被大眾熟知的3D打印機。

SeeedStudio通過提供從研發輔助，采購生產到渠道分銷的一站式配套服務，幫助設計者實現從創意到產品的轉換。隨著不斷加大技術和研發投入，努力優化供應鏈和銷售渠道，使得企業的服務能力一直處于行業領先狀態。

在開源硬件的框架下，合作推出了涉及新媒體藝術、嵌入式平臺、物聯網、智能家居、便攜式儀器等領域的一系列明星產品和方案?；趯π袠I的深厚理解，以及不斷的自我完善，正加快步伐，為實現“以促進開源硬件發展來推動創新精神傳播”的愿景目標而前進。

亮點：朝陽行業，做發燒友做社區的，是一種全新的高科技產品。問題是如果賣家不懂產品知識，對產品沒有足夠的熱情，還是無法做出滿意的銷售業績。（對此領域有興趣，并想成為開源硬件類分銷商的實力派大賣家，請聯系我。）

8、Sw-box：專注用戶體驗，普通的品類，不同的優化模式。

提到深圳，大家會想到華強北；提到華強北，除了iPhone，自然聯想到的是iPhone配件。多少賣家選產品的時候，第一個就選手機殼或者數據線，但是自己做不好的時候，往往會覺得做的人太多。sw-box就是眾多手機配件賣家的一員，它的獨特之處就是用心選產品，專注于自己擅長的領域。

作為垂直類的大型站點，sw-box有以下幾點讓我欣賞：

1）網站用戶體驗度極強，不仔細看可能會誤以為是老外做的站，事實人家就在深圳。

2）對產品的把關很嚴，對新品上架速度快。不是什么新款都上，經過認真的篩選，確認供貨是否穩定，質量是否可靠。

3）用老外的思維運營此站，團隊協作，其樂融融?？赐晁麄兗业膱F隊博客，很羨慕這種團隊氛圍，客戶也會因此感覺更貼近他們。

4）真正的內容為王，不像其他的網站都有人為發外鏈，他們家是SEO都不怎么做的，在谷歌最新算法調整完后不降反升，羨慕吧？SEOer們！因為它對于用戶來說是非常有價值的網站，正是如此，請最近排名浮動很大的小伙伴們好好找找原因吧！

5）專注手機配件，不跟風殺入價格戰，走自己的路。我相信他們的客單價在業內算高的。

9、賽維網絡：“速賣通”超級大賣家。

（通過數據分析得出，速賣通銷量前十名的，他們家擁有三個賬號）

做速賣通的賣家們，他們家供你們仰望，不可復制。

從研發，到生產，再到品牌，供應鏈無縫對接，沒錢、沒實力、沒團隊的屌絲速賣通賣家只能仰望。

10、DX：從3C的產品線擴充到女性產品，并試圖創立子品牌。

最新的一篇關于DX的報道：外貿電商DX推出服飾和3C自有品牌DXman。

以前聊得太多了，這里簡單提點下，DX開始朝蘭亭方向發展，繼續精細化運營，試圖將營銷品牌轉換為產品品牌。

【Perome總結】

上述網站的共同點都是很清晰的，那就是加強自身的核心競爭力。

1、兩條腿走路，給自己加雙保險。

只做獨立站或者只專注第三方平臺，對于大賣家來說都很不靠譜。最完美的組合就是即做獨立站，也有第三方平臺，重點放在自己擅長的領域。

比如，“環球易購”就是側重獨立站的典型代表，而“浩方”和tomtop就是盈利靠ebay，做個獨立站把客戶轉移到獨立站上。

Note：10人以下的新入行團隊不建議建立自有網站，純屬浪費時間不討好，不如安安心心做好第三方來錢快。

2、調整產品線，砍掉不盈利的，把供應鏈做好。

零庫存或者部分庫存模式，曾是深圳3C電商習以為常的模式，但是隨著入行的門檻降低，做的人越來越多，導致運營成本提高，用戶體驗下降。市場逐漸淘汰，不專注做質量的供貨商的同時，也是逼迫賣家不得不重新審視自己的產品線是否擴張太快。DX新增女性產品線，蘭亭的旗下自立女裝，水龍頭品牌等都給我們指出一個方向：供應鏈優勢！

3、3C類賣家請抓緊籌劃海外倉。

九月份對于3C賣家是大大的壞消息：第一，歐盟對申報低于27美金的包裹提出苛刻的檢查條件；第二，九月中旬，香港小包被相當多的物流服務商宣布暫停收貨。每年到某個階段，總會因為電池涉嫌敏感貨被扣，再到鄰近旺季的時候又遇到悲劇的爆倉，最慘是中國年的時候快遞也休假，白白損失至少七天的營收。有了海外倉，這些都不用再頭疼了。

Note：此條建議僅適用于垂直類或者第三方平臺賣家，SKU超過上萬的賣家請忽視此條，否則庫存會拖垮你。

4、低價戰術已過時，比拼用戶體驗

也許有人要問，為什么做品牌那么難，還是很多人現在嘗試做品牌？很簡單，品牌才能帶來更長久的盈利，因為價格戰無異于慢性自殺。做品牌就好比出售一種概念、一種生活態度，客戶往往是認可你的品牌價值有強烈的歸屬感，從而有著更高的忠誠度。

希望這篇文章能對小伙伴們有所幫助，如何實施還需要各位結合自身情況再作打算。近期，國家對上海自貿區的陽光政策也讓跨境電商人心里充滿溫暖，但愿大家能揮揮手趕走眼前的迷霧，沐浴在陽光政策下。祝旺季訂單翻番~Cheers！

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