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2019-09-04 11:23
8月，亞馬遜美國站已經進入全年第二大購物旺季“返校季”，返校季可以銷售什么產品呢？對于大部分賣家來說，無外乎是書包、筆、本等文具用品，床、被、枕等床上用品，衣服、鞋子、手機、電腦等生活用品?？偟膩碚f，這些大家第一時間就能馬上想到品類，市場明朗競爭相對更加激烈。
返校季還有其它不被眾人熟知、銷量不錯、競爭又小的機會市場嗎？本文中，Sorftime將與大家分享這樣一個機會市場數據。
Sorftime每個周期都將為大家剖析一個市場，有興趣的賣家可以關注添加本公眾微信號。
注：文中所有數據圖，統計的數據是該類目TOP100的相關數據。一般來說，底層類目銷量前100名數據，反應了這個市場集中的消費數據沉淀，代表著一個細分市場的“縮影”，不同市場的“縮影”對比，會讓我們高效的判斷不同市場各個關鍵維度的差異，也是我們快速找到適合運營品類的有力手段。
數據來源：Sorftime PC 端 數據提取時間：2019.8
首先，我們來了解這個市場
競爭小、壟斷性低、銷量不錯、新品活躍
? 市場容量
（圖片1）
如上圖所示，Top100市場容量（預計月銷量）273607單，Listing 銷量分布走勢平緩，說明市場沒有被少數幾個Listing壟斷，Top100中最后一名Listing月銷量都有400多單，市場整體銷量不錯。在圖表右上方設置新品定義為6個月，發現有很多代表新品的灰色柱狀圖分布其中，意味著市場最近6個月上新的Listing非常多，這個市場對新品開放友好。
那么問題來了，市場新品占有率這么高，這是不是很可能只是一個季節性產品，銷售旺季到了，而這個產品在其它月份銷量如何呢？
? 市場趨勢判斷圖 - 市場容量
（圖片2）
通過市場趨勢圖查看最近一年市場銷量變化情況，這個市場容量在2018年9月到達波峰后，Top100 Listing日銷量總和在9000單左右。之后銷量逐漸下降，2018年11月下旬到2018年12月底市場容量最低，Top100 Listing日銷量總和在3600單左右。從2019年1月以后，市場逐漸回暖，Top100日銷量總和在6000單左右。也就是說，這個市場容量（Top100 Listing日銷量總和）變化區間在3600-9000單，總的來說，無論淡旺季市場容量還不錯。
? 品牌銷量分布圖
（圖片3）
從圖表中看出，Top100 Listing一共有70個品牌，相對于市場容量分布圖，品牌銷量分布圖在Top1以后有一個明顯的下跌幅度，Top1銷量占據了11.8%的市場份額，市場有一定壟斷性。在圖表右上方設置新品定義為6個月，代表新品牌的灰色柱子圖分布其中，市場對新品牌開放。
雖然目前這個市場有一些新品牌活躍，但因為Top1品牌存在一定壟斷性，未來這個市場品牌壟斷性會不會越來越高，新品牌會不會越來越難進入？
? 市場趨勢判斷圖 - 品牌數量
（圖片4）
在市場趨勢圖中查看品牌數量，最近一年以來，Top100 lisiting的品牌總量變化不大，在60-80區間這個小幅波動，代表著市場并沒有逐漸像少數幾個品牌聚攏，很可能整個市場品牌壟斷性沒有增強，新品牌進入市場難度差不多。
? 賣家銷量分布圖
（圖片5）
如上圖所示，Top100的Listing一共來自67個賣家，賣家銷量分布圖和品牌銷量分布圖類似，這個市場也有一定壟斷性，Top1 賣家 銷量占據了11.8%市場份額和Top2 賣家 占據了11.5%的市場份額，Top2賣家是亞馬遜自營，雖然市場有許多最近6個月進入市場的新賣家（灰色柱狀圖），但Top 1賣家和Top 2賣家已經呈現一定壟斷性，未來這個市場賣家壟斷性會不會越來越高，新賣家會不會越來越難進入？
? 市場趨勢判斷圖 - 賣家數量
（圖片6）
在市場趨勢圖中查看賣家數量，最近一年以來，Top100 lisiting的賣家總量變化不大，在60-80區間這個小幅波動，代表著市場并沒有逐漸像少數幾個賣家聚攏，很可能整個市場賣家壟斷性沒有增強增強，新賣家進入難度差不多。
接著，我們再看看這個市場
評分高，售后成本低
上架時間廣，新品老品都有市場
? 星級分布
（圖片7）
如上圖，Top100 lisiting中只有3個產品評分在4星以下下，其它97個listing評分都在4星級以上，意味著市場整體滿意度較高，退換貨少，售后維護成本低。
? 價格區間
（圖片8）
如圖所示，銷量好的價格區間是（$12-$18）, 一共有61個lisiting，銷售額占比58.2%，說明這個價位區間市場接受度高，賣家在對產品定價時，可參考此價格區間。
? 上架時間
（圖片9）
lisiting上架時間分布廣泛，既有最近6個月上架的新品，一共有29個lisiting 銷量占比26.7%；還有上架3年以上的經典款，一共17個lisiting 銷量占比13.1%；這意味著這個市場既有新品不斷進入，同時經典款也能保持銷量，消費者既認可新品又不抵觸舊款，如果賣家能找到一個好產品切入這個市場，是可以沉淀下來長期深耕。
最后，我們在這個市場
選好參考藍本，核算產品利潤
? 評價數量區間
（圖片10）
該市場Listing評價數量區間差距大，既有50個評價以下的Listing31個、銷量占比22.3%，又有1800個評價以上的Listing7個、銷量占比12.3%。結合上架時間分析，這個市場有最近6個月新上架的產品，和上架3年以上的老產品，所以這可能導致了不同產品間評論數量的巨大差異。
“前面已經從多個維度分析了這個市場的可進入性。接著，我們將結合評價數量區間，和熱銷價格區間，從50個評價以下的Listing中，去找一個價格在（$12-$18）、銷量不錯的產品作為參考藍本。
（圖片11）
如上圖所示，點開50個評價以下的產品分布柱狀圖，找到一個各方面數據表現都不錯的Listing: 上架時間2019.6.13，評價數量42，星級4.5，月銷量4270。對于這樣一款從6月上架至今8月只有1個多月的時間，卻能達到這么高的月銷量的Listing，我們還需要思考驗證這個產品是真實符合消費者的需求，是否只是賣家通過一些推廣手段在短期內將銷量做上來的？
我們在sorftime中打開keepa，查看這個產品歷史銷售數據。
（圖片12）
從列表價格（棕色曲線）可以觀察到，這個產品從7月以后，價格有兩次調整，第一次是在7月18到8月9，價格下調了1美金，價格下調期間產品銷售排名不斷上升，產品評價也穩步增加，到8月9號以后，產品售價又上調回來?？偟膩碚f，這個產品銷量并沒有異常增長，且產品星級評分較高，產品符合市場真實需求。
按照慣例，最后我們再來測算產品成本與利潤。
? 在1688找到同類產品，產品價格 ￥9.9，即 $1.4
（圖片13）
? 在sorftime成本計算器中核算該產品盈利性。設置成本$1.4 ,售價$15.99，頭程費用$1.5 ，月銷量500單，根據Sorftime keywords ，我們設置廣告單價 $1.37，設置產品前期轉化100%來自廣告 , 我們發現，只有當廣告轉化率達到19%時，這個市場才有機會實現月盈利55.49$。
（圖片14）
其實，我們很多賣家在前期計算成本時，都沒有將運作這個產品整個推廣節奏及會產生的費用提前預算進去，如果僅僅以產品成本計算收益，我們可以發現這個產品的銷售利潤率高達91.24%。但是，當我們通過Sorftime收益計算器，完整輸入一個產品所需各種費用（FBA、頭程運費、廣告推廣費等）后發現，這個市場在前期推廣廣告轉化率低時是虧損狀態。
“雖然這個市場前期需要一定的時間和費用進行推廣，當廣告轉化率上升到一定比例后才能實現盈利。但總的來說，這個市場銷量不錯、壟斷性低、新品活躍、產品評分高，相對于返校季其它眾多競爭激烈壟斷性高的市場，這個市場對于中小賣家來說已經是很友好容易進入。
最后為大家揭秘，這個市場就是午餐袋
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（圖片15）
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200多個類似熱銷機會市場和你分享
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這個市場是如何被發現的呢？我們在Sorftime中對亞馬遜所有底層類目市場進行排序篩選，以市場容量100000-500000，新品占比10-50%這兩個維度篩選，一共篩選出291個細分市場！除了文中分享的這個返校季熱銷機會市場，還有290個類似市場！你想知道這些市場到底是什么嗎，點擊下方按鈕，馬上預約Sorftime，免費查看這些熱銷機會市場！
（圖片17）
（圖片18）
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