亞馬遜FBA、SFP和FBM區別是什么？各個模式及優缺點對比

對于亞馬遜的賣家來說，有三種不同的發貨方式可供選擇，而不同的選項適合不同的賣家，且具有各自的優缺點。

1、Fulfillment by Amazon（FBA）

這種方式是將產品送往亞馬遜的交付中心，亞馬遜的工作人員會在那里接管產品并處理好所有的事情，包括存放、運送以及揀貨等等。

FBA優點

·由于消費者通常喜歡次日達或更快的送貨速度，因此獲得Prime資格可以讓賣家獲得更多買家和銷售；

·搶占Buy Box變得更容易；

·不必擔心如何存儲物品、開發挑選和包裝系統以及不必與快遞公司協商如何發貨；

·客戶服務和退貨也由亞馬遜處理，所以當你開始在線銷售時，可以把這些時間花在其他事情上；

·你可以在加拿大、美國、歐洲和日本自動使用FBA，但你也可以使用FBA在國際上發貨，甚至非亞馬遜平臺的訂單也可以使用FBA。

FBA缺點

·賣家必須支付一定的費用來完成（包括揀貨、運輸、包裝和處理退貨的費用

）和每月存儲費（小心長期存儲費用）。如果你銷售的是較大的、重物或容易滯銷的商品，那么就容易受到存儲費用的影響。

·雖然你可以跟蹤庫存并補充貨品，但實際上你對存儲、揀貨、包裝和運輸方式沒有任何控制權。

【資料推薦】亞馬遜FBA費用、工具、政策攻略大全，點擊領取>>

2、Seller Fulfilled Prime （SFP）

有資格加入SFP的賣家，可以將商品存儲在自己的倉庫中（需要符合某類標準），

然后就可以將產品配送給Prime會員并獲得Prime標志。

SFP優點

·賣家可以接觸到Prime顧客，并且能在保證交付的情況下獲得更多的銷售并更好地參與Buy Box競爭。

·賣家可以使用自己的倉庫，所以你可以完全控制庫存、交付和包裝，這也意味著你可以節省更多支付給亞馬遜的費用。

·如果你想吸引更多的買家和銷售，利用亞馬遜的Lightning Deals（限時搶購）是SFP賣家一個很好的選擇。

SFP缺點

·雖然亞馬遜會處理訂單后的其他客戶服務，但他們不會處理退貨。所以你要為這類費用負責，但從亞馬遜獲得報銷可能需要一段時間；

·你可以選擇自己的倉庫，但租用空間的成本需要完全由你自己承擔；

·兩天內交貨的承諾可能會較難達成；

·SFP只能在美國、英國、德國和法國使用。

3、Fulfillment by Merchant（FBM）

使用此選項，你將自行負責整個交付過程。此舉可能有益于你的業務，但同樣也會很繁瑣，這取決于你賣的是什么產品以及你是什么類型的賣家。

FBM優點

·你可以完全控制庫存儲存和履行過程，如果你的業績不錯，那么這樣可以大大降低成本；

·向亞馬遜支付更低的費用；

·如果你是多渠道銷售的賣家，自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。

·如何你得包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發揮創意，進一步鞏固你的品牌形象。

FBM缺點

·你的產品將不符合Prime標準，競爭Buy Box可能會變得很困難；

·注意你產品運費的呈現方式。較好的方法是：將運費計入產品價格，并宣傳免費送貨，但這并不總是可行的，你可以給買家提供幾種運輸選擇；

·你可能因交易周期過長而失去買家。

【資料推薦】亞馬遜自發貨成本核算及定價表格，點擊領取>>

總結

對于銷售容易滯銷、多箱裝運、個性化或定制商品，并且沒有強大的行業和物流知識的賣家來說，FBM較為適用。而SFP更適合與多渠道零售商打交道的賣家，或者是銷售個性化、易腐爛、季節性的商品，具有較強的行業和物流知識的賣家。對于銷售輕小件并且產品售價相對便宜的賣家來說，FBA可能是一個更好的選擇。

（來源：小辣超有料）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。

更多亞馬遜實操干貨詳見：亞馬遜物流實操教程合輯