Club Factory助力賣家掘金印度千億藍海市場

杭州嘉云科技有限公司成立的Club Factory作為我國出海電商代表，2016年10月開始進入印度市場，因產品特色貼合印度當地需求，2017年成為印度非標品APP榜單下載第一名；2018年獲得了一億美元的C輪融資，融資方來自IDG、真格基金、貝塔斯曼等。據了解，目前Club Factory已成為印度排名前三的電商平臺。

印度千億藍海市場，機遇挑戰并存

印度是個歷史悠久，幅員遼闊的國家。印度作為全球電商市場發展最快的國家之一，平均每年增加近4000萬的網購消費者；不僅如此，印度人口已經超13億，巨大的人口數意味著市場的龐大。作為一個新興市場，資本的爪牙早伸向印度。

1、人口基數龐大，GDP增速快

據2017年世界銀行的數據顯示，印度總體的人口已達13.4億，僅次于中國，是世界第二大人口大國，并且它的人口總和是東南亞國家人口總和的2.3倍。據預測，到2019底，印度GDP總量會達到2.6萬億，是世界第六大經濟綜合體，不僅如此，目前來說，印度GDP增速也是位列世界第一的位置。

2、人口呈現年輕化

根據性別和年齡的分布來看，印度35歲以下男性年輕占比是33%，35歲以下年輕女性占30%，總人數8.43億人口。年輕化人群是這個國家的主力人群，也是未來印度電商市場主導型的消費人群。

3、互聯網用戶基數龐大

據印度電商管理局2019年1月發布的報告顯示，目前印度的互聯網用戶群體已高達5.66億，年滲透率達41.8%。這都彰顯著印度的市場非常有潛力。當然市場機遇和挑戰是并存的，目前印度也面臨各種各樣的難題。

4、印度電商市場面臨的挑戰

定價低：由于印度人均GDP水平低，整體國民消費水平不高，所以喜歡價格低廉的產品，這讓很多跨境電商進入印度市場的時候，產品定價就造成很大的困擾。物流時間長：印度距離中國有3800公里，并且印度邦與邦之間流通的手續相當的復雜以及耗時，所以基本上中國國內電商的貨到達印度終端手里的時效是15-30天，這大大降低了用戶黏性和體驗感。

溝通困難：印度有32種不同的語言，每種語言的使用人數都在一百萬以上。

Club Factory針對印度電商市場的解決方案

針對印度電商市場的痛點，Club Factory也對應的提出了應對方案。

第一，針對定價難和稅率高的問題，Club Factory利用人工智能大數據去優化整個供應鏈的成本，以高性價比的產品貼合到有需求的客戶，讓印度的終端客戶真正體會到Club Factory產品的性價比。

第二，在本地化問題上，Club Factory有一系列策略方案，Club Factory在印度當地開設了兩個自建倉庫。并與印度當地的五家大型物流合作商展開密切的合作，所以Club Factory的貨從產生訂單開始到客戶的手里基本上時效維持在12天以內，整整縮短了5天以上。

第三，在針對溝通難的問題，Club Factory在印度當地招募了700個客服人員，實行7天24小時的全天候服務。此外，Club Factory在社交媒體上也有自己的方案，2018年，Club Factory搭建了自己的社交生態系統，并與印度當地網紅達成合作。

印度用戶在Club Factory消費的影響因素

Club Factory在2018年入選了Facebook出海30強，2019年還入圍了中國跨境電商出海的30強。

就Club Factory APP的下載量而言，在印度當地的Google Play Top Charts以及IOS Top App Charts 下載榜單中均位列第一；在除中國以外下載量最高的10大中國跨境App下載排行中，下載量名列第二。

截止目前，Club Factory已經成為印度綜合排名榜單前三名，GMV突破20億，訂單環比增長9倍，累計用戶超過1億，月活用戶逾2000萬。

Club Factory想傳遞給終端用戶的品牌定位就是時尚、實惠，這也是Club Factory想傳遞給商戶的品牌概念。

杭州嘉云采集了300位安裝Club Factory APP的用戶消費數據。

從上表中可以看出，潮流商品的多樣性是吸引Club Factory用戶消費的一個重要因素；與此同時，高性價比的商品也深受用戶的喜愛。因此，Club Factory表示，賣家可以多上架一些潮流感和實惠性的商品，增加商品的出單率。

Club Factory暢銷的品類有哪些

服飾鞋包和消費電子產品是Club Factory暢銷的主要品類產品，幾乎占據了平臺七成以上。目前Club Factory向賣家開放了全品類招商，并且對于部分缺口比較大的品類也會加大扶持招商力度。

以下是一些服裝爆款的數據，供Club Factory做選品參考意見。

女裝&T恤

女裝T恤比較暢銷的是一些純色或者有條紋的簡單款式，版型主要以寬松為主，材質以棉質為主。同時 t shirt、top、top for girl、tops、crop tops for woman、woman top以及top for woman 這些都是屬于Club Factory終端用戶搜索較多的熱詞。

女裝&連衣裙

連衣裙目前也是Club Factory比較暢銷的女裝的子品類，因當地的傳統習慣，中長款和長款連衣裙是相對受用戶喜愛的款式，材質以棉、牛仔、蕾絲雪紡為主。

男裝&T恤

當下比較暢銷的男裝T恤和襯衫當屬以棉質材質為主的韓版、休閑、修身款式，Club Factory平臺上銷量不錯的還有棉麻型的襯衫。

男裝&牛仔褲/休閑褲

印度男士夏季褲裝選品主要分為牛仔褲和休閑褲?？钍酱笾路譃樾奚砗蛯捤?，元素以小腳、破洞、直筒等居多。

值得賣家注意的是，由于印度當地著裝理念相對保守，對此，Club Factory平臺不建議賣家上架過于暴露的服飾。比如上架的連衣裙最好是中長款并且帶有袖子，下裝盡量不要上架短褲短裙。

入駐Club Factory需要滿足哪些條件

介紹完選品，接下來教大家如何入駐Club Factory掘金印度。首先平臺要求入駐的商家要做好三點工作，第一是匹配爆款上架；第二是自主上新；第三是發貨。因為杭州嘉云數據科技有限公司是以人工智能大數據智能選品的公司，前期已經經過一定的數據積累，并積累到一部分對應品類的爆款，對應品類的商家入駐Club Factory平臺可直接看到爆款，并且商家可以匹配上架 ，很大程度上幫助商家快速出單和適應平臺。商家做了匹配上架和自主上新之后，產品一旦出單，便可以發貨到國內的產品倉庫，待倉庫質檢無誤，審核入庫后,合作流程基本上就結束了。

目前，Club Factory針對入駐的商家有四大扶持政策。第一，不需要任何費用，免入駐費、傭金及保證金等；第二，對于入駐的新商家平臺統一給予3%的流量加權和免費活動提報名額；第三，入駐商家皆有一對一的客戶經理進行溝通；第四，商家在不同時間段都會有不同的團隊進行運營和指導。而且Club Factory每周都會有一場以上的內部平臺培訓。

商家入駐條件。一，需要有企業營業執照；二，法人身份證；三，有穩定貨源；四，具有品牌資質；五，發貨及時。滿足平臺發貨時效。對于有基礎電商運營經驗和自主品牌設計能力的商家，平臺會優先選擇。

入駐流程。一，了解平臺入駐規則和要求；二，提交營業執照等資質文件；三，注冊供應商賬號；四，通過審核，招商經理進行對接。

（整理/雨果網 童芳）