大變天！谷歌進(jìn)軍電商，京東還要幫它對(duì)接中國(guó)賣家？

近日，雨果菌看見(jiàn)一份來(lái)自SimilarWeb的數(shù)據(jù)，它列出了全球互聯(lián)網(wǎng)上100個(gè)規(guī)模最大的網(wǎng)站。并且根據(jù)其數(shù)據(jù)，谷歌， Youtube， Facebook，百度和維基百科是前五大網(wǎng)站，占據(jù)大部分流量。

谷歌搜索依舊獨(dú)占鰲頭，但是有趣的是在產(chǎn)品搜索方面，消費(fèi)者是越來(lái)越依賴亞馬遜，將其作為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的搜索引擎。

根據(jù) Adeptmind 2018年的一項(xiàng)調(diào)查，46.7%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶直接在亞馬遜上搜索商品，而在谷歌上搜索商品的比例為34.6%，這使谷歌失去了不少流量和廣告。

谷歌電商項(xiàng)目七月啟動(dòng)招商計(jì)劃

按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展只會(huì)有更多人選擇在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。對(duì)此，谷歌似乎坐不住了，推出了自己的電商項(xiàng)目Google Shopping，并在今年2月宣布對(duì)所有賣家開(kāi)放，允許商家在自然搜索結(jié)果中列出產(chǎn)品。

據(jù)外媒報(bào)道，Google Shopping在七月份啟動(dòng)了招商計(jì)劃，尋求中國(guó)賣家的入駐，想要增加其在中國(guó)的業(yè)務(wù)曝光率。

并且谷歌在內(nèi)部成立了一個(gè)中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)，近期還發(fā)布招募深圳合作伙伴的“英雄帖”。谷歌希望能與中國(guó)的賣家生態(tài)系統(tǒng)合作，吸引中國(guó)賣家入駐，并幫助他們吸引全球消費(fèi)者。

發(fā)力全球電商，京東助力谷歌電商？

為了自身的搜索業(yè)務(wù)，進(jìn)軍電商市場(chǎng)也是平臺(tái)發(fā)展到一定程度的必然。

有外媒報(bào)道，京東全球售將會(huì)于谷歌旗下的Google Shopping進(jìn)行聯(lián)手，幫助其改造電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

而據(jù)知情人士透露，在谷歌平臺(tái)上擴(kuò)大自家商品品類的同時(shí)，京東也將幫助該搜索巨頭招募中國(guó)賣家，并提供技術(shù)支持，使得他們更容易通過(guò)谷歌向美國(guó)消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

其實(shí)對(duì)許多第三方零售商來(lái)說(shuō)它們是更愿意與谷歌合作，因?yàn)檫@樣不但可以獲取流量，還能遏制亞馬遜。

有賣家對(duì)此也表示：“谷歌并不寂寞，亞馬遜時(shí)而過(guò)于報(bào)道，這下也許會(huì)遇見(jiàn)對(duì)手?！?

那么，Google Shopping是什么？

由于Google Shopping開(kāi)放的時(shí)間并不長(zhǎng)，所以許多賣家對(duì)此還不了解。它允許線上商店以一種更為直接，直觀，直白的方式，來(lái)直接銷售產(chǎn)品。

用戶可以在Google Shopping頁(yè)面上直接支付，購(gòu)買第三方賣家的產(chǎn)品。Google Shopping采用銷售傭金制。

比如，在谷歌里面輸入一個(gè)“camping  tent”用戶可以直接看到產(chǎn)品圖片、用戶評(píng)論、品牌名稱、甚至定價(jià)。并且點(diǎn)擊購(gòu)買，同樣也可以直接點(diǎn)到他們的獨(dú)立站鏈接。

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

這類廣告與之前的傳統(tǒng)搜索廣告并不一樣，它更加直觀，也十分方便用戶比價(jià)，從而促進(jìn)成交率。

Google Shopping要如何進(jìn)行操作的？

1.激活和創(chuàng)建你的谷歌商戶賬號(hào)

該操作賣家可以根據(jù)步驟指導(dǎo)完成（對(duì)基本商家信息、網(wǎng)站認(rèn)證、服務(wù)和協(xié)議確認(rèn)等幾項(xiàng)）基本信息填寫。

2.關(guān)聯(lián)你的Ads的賬號(hào)

注冊(cè)完成以后，在Merchant Center （賣家中心）的dashboard右上角選項(xiàng)中選擇Account linking即可設(shè)置關(guān)聯(lián)AdWords帳戶。

3.建立產(chǎn)品feed

賣家需要用一個(gè)產(chǎn)品feed直接將你的線上商店與Merchant Center建立起連接。產(chǎn)品feed包括產(chǎn)品名稱、描述、SKU、定價(jià)、庫(kù)存等信息。

不過(guò)賣家可以不必人工輸入這些列表數(shù)據(jù)，因?yàn)閹缀趺總€(gè)主流電商平臺(tái)都有相應(yīng)的直接集成工具，但是有的是需要付費(fèi)的。如果你是Shopify電商平臺(tái)上的賣家，就可以使用該平臺(tái)自帶的Google Shopping集成工具。

據(jù)了解，Google Shopping中所有產(chǎn)品信息都是從你上傳的Merchant Center的表格中獲取的，也就是說(shuō)這是所有廣告的基礎(chǔ)，這里基本決定了你的廣告中商品最終呈現(xiàn)的樣子。

4.創(chuàng)建你的Google shopping活動(dòng)

輸入完了你的feed信息之后，檢查產(chǎn)品listing是否完整，產(chǎn)品有關(guān)鍵詞和標(biāo)題以及圖片，會(huì)展示在前端。之后開(kāi)始創(chuàng)建Google shopping活動(dòng)，選擇一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且一旦確定就不能修改了。設(shè)置廣告預(yù)算等，最低每天1.65$，右邊會(huì)自動(dòng)化生成流量預(yù)期。

設(shè)置好以后可以預(yù)覽整個(gè)詳情狀況，然后設(shè)置付款信息，綁定銀行卡。

選品優(yōu)化很重要，了解熱門關(guān)鍵詞

賣家也要根據(jù)流量狀態(tài)，不斷優(yōu)化自己的listing或價(jià)格。雖然操作較為復(fù)雜，但可以獲得一定的引流效果，雨果菌也只是講述一個(gè)大概思路，感興趣的賣家可以試著進(jìn)行去操作學(xué)習(xí)。

但對(duì)于Google shopping的選品與關(guān)鍵詞優(yōu)化，賣家可以結(jié)合Google Trends來(lái)使用。

Google Trends是谷歌旗下一款基于搜索數(shù)據(jù)推出的一款分析工具。它通過(guò)分析谷歌搜索引擎每天數(shù)十億的搜索數(shù)據(jù)，告訴用戶某一關(guān)鍵詞或者話題各個(gè)時(shí)期下在谷歌搜索引擎中展示的頻率及其相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

輸入搜索字詞或主題，賣家就可以了解不同區(qū)域人們都在搜索什么，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，可以看到熱門的搜索主題，也可以看到目前正在上升的搜索主題。

從而在Google shopping上結(jié)合店鋪產(chǎn)品與品牌名稱進(jìn)行優(yōu)化，來(lái)獲取流量。

（文/雨果網(wǎng)  大鋼琴師  謝欣欣）